成功賣樓方程式

按筆者接觸過的客人，一些業主2月28日「撤辣」後「收過票」反口不承認；到5月至7月，不只無票更無人。

先要改善資訊流

面對心情低落、要賣樓都賺少幾十萬元的一群業主，筆者公司怎樣有系統地幫助他們呢？
首先，要改善資訊流。放盤業主早前收過票這件事情，不應像其他業主般，整天在經紀對話中重複，保證「愈講愈死」。
皆因這樣做，反而令經紀覺得該放盤已「死了」，難以洽談，有潛在買家都不會為之推介聯繫。
改善資訊流有以下幾個步驟：
（一）明顯要判斷放盤業主應否開回450萬元的叫價。須先了解區內有甚麼地產行，應否因應情況給某些地產行下調一點叫價。

（二）要改善大局觀。不少經紀只會為放盤業主找出同屋苑類似放盤有何競爭對手，惟明顯這樣的服務水平「唔夠埋deal」。
放盤業主同時亦要改掉「公平」的性格。不少業主認為自己給「利記」叫價下調了50,000元，那「細A」和「中原」都要減50,000元，這便正中「AA」下懷。
筆者公司會查探介紹買家給放盤業主的經紀，究竟是怎樣找到買家，以預判買家會不會容易因某些人講兩句說話，就會轉投其他新盤或放盤的懷抱，令業主花了時間商談卻「得個桔」。
這個查探不能直接查問經紀，皆因經紀對別人查問自己客源十分敏感，有時即使是直屬上司查問都會以謊話敷衍。

做完上述步驟，過一段時間應會有人睇樓和還價，篩選交易對手是另一重點。
此市況下每一台客都不要浪費，關鍵在於放盤業主要研究這個買家是否實在，以及經紀帶他到放盤單位的真實目的。

懂得篩選交易對手

有時遇上一些不大有「交帶」的經紀；加上經紀總想不傾價就直接把客「射」去一手盤，作為二手樓業主要懂得怎樣篩選交易對手。
筆者會將賣樓心得，在筆者網上頻道及不時舉辦的介紹會分享。