想在舊區尋寶 要識幫襯細代理行

筆者：「呢個盤好似幾筍喎，又啱你Budget，入去問吓？」
朋友：「間代理咁『噏耷』，會唔會呃人架？」

再仔細看看代理行，那代理確實挺嚇人！位於某舊樓的樓梯底，面積只有幾十呎，勉強容得下兩個人，沒有裝修，甚至有點污穢，朋友是新手，抗拒是正常的。

筆者：「人哋細間啲啫，唔可以咁歧視人。」
朋友：「唔係哩，我啲朋友話細行靠唔住。」
筆者：「講真，如果佢呃人咁叻，就唔會咁『噏耷』啦！」

很多朋友都有這個誤解，其實買樓中伏與否，與代理行的規模大小沒有必然關係。所有代理行，都受到地產代理監管局的監管，有嚴格指引。無論大行還是細行，都有害群之馬，最重要是你的代理是否可靠，你對物業買賣是否有一定的認識。

大行主攻新盤及大屋苑

無可否認，大行培訓較完善，支援比較充足。買賣過程之中很多細節，大行都比較有系統。

例如你是業主，放盤放鎖匙，除了有放盤紙，他們還會有標準的放鎖匙收據。又例如你是買家，想落票試價，大行會有標準的表格，證明收了你的支票，有何用途，有何限制，很多細行都沒有。筆者幫襯細行落票，很多時候都是自己寫收據的。

但細行亦有優勢，根據經驗，細價盤源比較多。原因之一，據一位在大行工作超過十年的朋友說，大行舖面大、人手多、營運成本高，自然需要更高的收入來維持，加上與發展商關係密切，很多時候同事都會首選推新樓盤，其次是大屋苑、大買賣，佣金比較高，至於單幢樓、舊樓、細價樓，不是他們擅長的部分。

舊區常以細行主導

相反，細行舖面小、人手少、營運成本低，難與大行抗衡，因此比較專注於二手、中低價物業。試想想，如果你有個200多萬元的舊樓盤，不會指望月入數十萬元的大行金牌代理積極幫你推吧？相反在細行，你隨時成為VIP，感覺更實在。

原因之二，細行比較地區性，很多細行都是家庭式作業，老闆及員工都在區內札根多年，跟附近街坊非常稔熟，有不少獨家盤源，大行都未必有。

如果你想在舊區尋寶，難免要跟細行打交道，事實上，很多舊區以單幢樓、舊樓為主，大行未必會在該區投放太多資源，例如灣仔區、銅鑼灣區、西營盤區、油麻地區、旺角區等等，都是由細行主導，提供很多上車又住又賺的機會！