大埔白石角新盤 招標開售 3招教買家應對「無價單」樓盤
撰文：MoneySmart ｜ 圖片：unsplash
大埔 新盤「招標」售 哪何謂招標？
所謂的「招標」，其實類近拍賣形式，發展商會公開表示將推出一系列單位，但不會標明價錢。
有興趣的準買家，必須索取投標文件，在完成行政手續後，再提出心水價錢。
至於賣或不賣，則由發展商主導。
發展商可能滿意單一入標者的價錢，賣出單位；亦可以比較眾多入標者價錢，然後價高者得；
亦可能不滿意所有入標者價錢，不出售相關單位，如同政府目前的賣地方式。
第1招：了解周邊環境及樓價
由此可見，小市民要揣摩大發展商的標價絕非易事。唯一最佳策略，便是了解心水單位周邊項目的成交價。
以上星期推出多達138伙分層單位作招標的海日灣為例，入標者可先行了解海日灣地皮原來的地價、周邊類似項目（如逸瓏灣、天賦海灣、雲滙等等……）的最新成交價。
在了解目前市場上的真正市況後，再決定入標價錢。
第2招：求助熟悉市場經紀
除了市民及發展商外，另一熟知市場的群體必定是地產經紀。
一些經驗老到的經紀代理，不但熟悉區內市場的樓價走勢，甚至會擁有發展商的消息或人脈。
能夠大致推測到發展商的心水價錢，或某一單位的入標者數目，從而令準買家較容易標中定價。
因此，找一位有信譽而經驗豐富的經紀，在入標時，絕對可助大家一臂之力。
第3招：可參考成交紀錄冊
雖然現在招標的單位不會公開價格，可是，發展商成功標售單位後，必須按一手例列明於成交紀錄冊上。
即使每宗交易也是獨立的，但坐向相近、戶型相同的單位，也可具有參考價值。
而令準買家在入標前，能夠大致知道發展商預期的定價水平。
為何會有招標存在？
翻查歷史，香港於2013年起實施一手例後，公開發售的一手新盤單位，均須要公開價單。
然而，一手例卻又有明文規定，如果發展商的單位以招標方式出售，不需披露任何價單。
至於為何有此安排，銷監局當年曾經表示「要給予發展商彈性」。
外界一般認為，這種做法是讓發展商能夠掩飾定價，在收集市場準買家的意向價後，再讓每個單位「善賈而沽」，或是價高者得，甚至不出售。
對發展商來說，屬較有主導權的做法。
相反，公開價單定價後，再待買家認購，則較為被動。
在早前樓市熾熱的日子，人人爭相買樓，發展商沒有「走貨」疑慮，故較少以招標方式賣樓。
與此同時，絕大多數用招標方式賣樓的樓盤，也可以是無法定價的超級豪宅。
如會德豐於山頂的 Mount Nicholson，或是眾多上億元計的洋房，也多以此方式標售。
不過，近日一二手樓市氣氛轉弱，連不少中小型單位也以標售方式推出市場，顯然是發展商怕平賣單位，希望重奪成交價的控制權。
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