地產代理自創「鋤價16式」技巧、洗腦式口訣谷客救亡：講埋呢句業主一定縮！

為了在淡市中成功開單，有疑似代理群組廣傳「鋤價16式」予前線同事搶生意，指引需要跑數的代理就買賣雙方訂出論點，盡力說服業主減價賣樓，同時游說買家果斷入市。

「鋤價16式」業主篇

1. 加息不利樓市
2. 經濟仍未復甦
3. 俄烏戰爭使到世界通貨膨脹
4. 移民潮仍然持續
5. 中港仍然未通關
6. 香港人才流失
7. 樓市的牛市已經持續20年，進入熊市的機會很大
8. 疫情反彈超過6,000宗，市民減少外出消費

「鋤價16式」買家篇

1. 「3+4」增加來港及出遊的人士，刺激經濟循環
2. 加息幅度輕微，影響有限
3. 政府正在探討「逆向隔離」方案，加快及增加進入內地的方便
4. 這個時候入市，無論發展商或業主都容易談判價錢，更加有機會買到優質的單位
5. 市場正在醞釀取消辣招，是但一項消息落實，樓價幾何級數上升
6. 銀行仍然積極搶生意，就算息口上升，回贈都可以補貼
7. 香港已經理順政治的污點，回歸經濟，加上香港是安全城市，樓價一定穩健
8. 多種利淡因素對樓市的衝擊，樓價年初至今只是輕微回落4%，由此證明，大部份業主都不會低價錢拋售，一有利好消息的觸發，樓價就會飆升

無可否認，代理生意難撈，根據美聯集團表示，以2022年全年住宅預計交投量及年內首七個月的平均持牌代理人數所推算，今年一手私樓每月平均37.8個代理爭一張單，創9年新高；二手住宅每月平均11.9個代理爭一張單。

美聯集團有限公司半年虧損約2.32億港元，2021年同期則錄得權益持有人應佔溢利約港幣1.76億元。虧損主要是由於：

• 隨著香港自2022年1月開始爆發第五波新型冠狀病毒疫情，而造成普遍不利市場的情況及嚴厲的社交距離措施、檢疫隔離及旅遊限制，均抑制了買家的意欲和需求，導致香港住宅物業的成交
• 金額及成交量大幅下跌，而跌幅顯著集中在2022年首季；
• 即使已盡力爭取，但是業主們在第五波疫情中只給予有限度的租金寬減；及
• 香港新盤市場極其淡靜，2022年上半年一手住宅註冊量跌至2014年以來新低。

代理諗計開源節流

美聯表示，「美聯樓價指數」重返去年2月水平，本年迄今已跌約4.8%，比起去年8月高位累跌近8%。平均樓價跌幅暫時不算嚴重，但是交投卻暴跌，跌幅主要集中於首季，第五波疫情的社交距離措施不但窒礙睇樓，同時亦導致新盤活動近「清零」，導致生意大受影響。

為了開源節流，近日有傳中原地產於內部會議中，建議增設兼職營業員一職，申請人必須持有地產代理牌照，建議每日工作4小時，6天工作周，不設膳食時間，底薪則以全職員工工作時數及底薪按比例計算。惟中原集團創辦人施永青回覆媽體查詢時表示，傳聞只屬同行抹黑，重申集團兼職人數只佔公司不足1%。

延伸閱讀：美聯半年蝕逾2億 黃建業開聲籲救市：中港代理「血流成河」搶單求存！

延伸閱讀：海茵莊園突延遲7個月收樓 九建：惡劣天氣影延期 業主「零賠償」震怒