同一個單位 不同代理開價仍有高低之別 如何做到成交價比業主底價更低？｜1%Anthony

撰文：1%Anthony (第一桶金)｜圖片：unsplash

不同代理 不同作風

首先，不同代理有不同作風。業主放賣單位，當然會多找幾位代理。假設業主跟他們說同一番話：「這個單位想賣520萬元，不如開價525萬元，等買家講價。」不同代理對說話有不同演繹方法，有些會老老實實按照業主意思，開價525萬元。然而也有代理有不同做法，行內人稱為「揸價」，好讓代理在埋門一腳更順利。

有些代理會開高一點，例如530萬、540萬元，這可能是因為覺得50,000元議價空間太少。客人走進店舖都希望找到劈價盤，劈到價就會開心買入，於是就會在標價上稍稍調高。

到代理跟買家還價時，也會預留空間，例如跟買家說：「業主最少都要525萬元及收票。」這些代理不一定是差的，買樓時你當然會覺得他們「無料到」，但當你是賣家賣樓，就會覺得他們很厲害。筆者試過很多次，代理最後賣出的價錢，比筆者心目中的價錢還要高。

有些代理會開得較低，例如520萬，甚至515萬元。可能他們的客源較少，於是要想辦法吸客，吸引街外客戶走進店舖。試想想，如果全部代理都標價525萬元，客人為何要走進你的店？

最直接當然是開價略低，直接寫出買家底價，大不了客人還價時說：「我們好老實，不似其他代理先抬高價再講價，這是實價，你考慮一下吧。」結果都是520萬元成交，但買家可能就會跟他買了。

成交價格比業主底價更低？

這種情況也很常見，有些代理較進取，為了吸引客人會將價錢標得更低，低過其他行家。到買家簽了睇樓紙便說：「業主開價520萬元，但我知業主真心想賣，應該可以再傾便宜幾萬元，我試試問，或者515萬元都可以，我盡力幫你試。」

最後如果未能做到，便可跟買家說：「不好意思，最近樓市興旺，業主反價，最便宜520萬元，你考慮下吧。」那是，因為買家已簽睇樓紙，如果跟其他代理買，原代理就有權追收佣金。

買家應懂分析價位

除了不同代理有不同策略外，業主也毋須向每個代理都開同一個價。有些代理相識多年，交情較深，例如放售單位正是他們當年幫忙用低價買入，幫業主賺了不少錢。那就可以賣個人情，給他一個較低底價答謝。也有些代理，業主知道他們賣樓能力強，有機會賣貴一點，當然開價高一點。

故同一個單位，開價不同是很常見的事，不一定代表某個代理不老實。最重要是買家懂得分析，知道甚麼價錢抵買、如何揀代理，以及堅持心中價錢即可。

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