低於估值成交湧現 買樓有價講 上車族5招殺價 咪被人撳住搶 | 香港樓市2018
撰文：Cheryl ｜圖片：新傳媒資料庫
不少業主由叫價進取，變成減價放售。沙田碧濤花園1期1座中層A室，三房座向西北望河景單位，實用面積849方呎。
原開價1,150萬元，放盤1個月後獲換樓買家以1,055萬元承接，實用呎價12,426元。
將軍澳日出康城1期首都1座低層RD室，三房間隔單位，實用面積704方呎。開初叫價920萬，後減價29萬元以891萬元成交。減幅逾3%，實用呎價12,656元。
觀塘麗港城27座低層H室，實用面積748方呎。業主本月初開價1,165萬元，最近減價115萬元至1,050萬元沽出，劈價幅度近一成，實用呎價1.4萬元。
滙豐銀行網上估價1,071萬元，造價低估值2%。
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講價招數劈價到心水價位
昌盛苑於本月錄得首宗成交，屋苑現時約有4個單位放盤。該次成交為C座三房兩廳低層單位，實用面積約650方呎。
原於5月中以500萬元放售，後於8月上旬減價至430萬元，最後於日前大減價，總共累減約85萬元至415萬綠表價成交，減幅達17%，折合實用面積呎價約6,385元。
原業主於2010年10月，以約149.2萬元買入上述單位，現轉售帳面可獲利約265.8萬元，升幅約1.8倍。
劈價潮樓價是否已經劈到盡，其實亦視乎買家講價技巧。買樓跟去市集叫價其實大同小異，只不過多了中介人促成買賣雙方叫價。但如何叫到自己心水價位，最重要是堅持價格底線兼抱買唔到就pass下一間的心態！心戰術配合實行講價招數，便可成功以筍價買入心水盤。
以下是買樓人士可以注意的買樓殺價招數︰
殺價第1招： 詢問地產代理早前其他潛在買家出價範圍
假設你心儀某單位，業主開價480萬元，你可以探水溫，問地產代理未能成功交易的潛在買家出價範圍。假設有準買家叫價是470萬元業主尚未心動，你的叫價範圍就可設定在470萬至480萬元之間。
殺價第2招：上網翻查近個幾月同類單位成交價
可上網翻查過去一至兩月的同類單位市值，假設成交範圍在474萬至477萬，可以參考這叫價範圍的偏低水平開始叫價。
殺價第3招：吼實政策變化 叫代理向業主壓價
加息及政策變化，都影響著買家及賣家的取態。好像娥六招推出後，會令二手居屋受壓。而9月美國議息，再加息機會大，而香港今次亦大有可能跟加，都可以趁加息的不利樓市消息，作為藉口向業主殺價。
殺價第4招：態度企硬 切忌心急追價
假設討價還價後，業主只降價至477萬，仍未到自己心目中價位，態度更要企硬，不要心急交易而就範，亦不要追價。不妨明確向代理表示不會提價空間有限，若業主不接受就擱置，再睇下一間。
殺價第5招：最後拉價戰 以千元作單位殺價
若到最後關頭，買賣雙方出價仍距僅差一至兩萬元，便可開始以千元作單位殺價，例如先叫價476.1萬元，逐步逐步叫至一個均衡價錢，做法有如玩獎門人遊戲《開口中》。另外，由於與成交價距離僅咫尺之遙，地產代理亦極度希望促成交易，此時可要求代理在佣金給予優惠，代理為佣金袋袋平安，大多會考慮給予折扣或施展渾身解數向業主求售，令買家壓價成功。
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