代理嚇鬼叫賤賣 如何面對

你好！一直有留意閣下的YouTube影片，內容很豐富很實用，謝謝分享。今次想請教，本人有個單位剛放盤，意向價跟其他成交價差不多，相信不是特別貴，但很多代理打電話來問，會不會考慮減價？我應該怎麼應付呢？他們指現在樓市很差，是真的嗎？

讀者Sam

別輕易被代理嚇怕，賤賣物業！
首先，看看地產版新聞就知道，市場並非如代理說的那麼差。最近推出的幾個大型新盤，包括白石角University Hill和屯門Novoland，好幾次推盤均即日沽清。

地產新聞令人精神分裂

至於啟德區的成交價，更是屢創新高，跑道區的澐璟、天瀧固然破億元成交不絕；即使是區內貨尾單位如嘉峯匯及尚珒溋等，特色單位呎價都衝破40,000元。

不過，現在地產新聞確實是令人精神分裂。記得有一天看同一份報章，頭版標題大概是「無懼加息 新盤銷情熾熱」，翻開第二版卻見「加息衝擊 二手交投停頓」。
即是怎樣？到底是無懼加息？還是加息衝擊？不是自相矛盾嗎？
媒體報道的資訊，絕大部分來自代理，代理要幫發展商推一手盤，就提供很多「無懼加息」的素材；二手業主沒有發展商的議價能力，代理想劈價，就不斷發放「劈價蝕讓」的素材。
事實上，現時經濟雖未完全復常，但購買力仍在，看新盤就知。只是代理要向發商交數，所有人力物力全去推一手，不願推二手，之前筆者已寫過幾篇專欄評論，不贅。

身為二手業主，被代理不斷致電「嚇鬼」，心裏肯定不舒服。想聽代理說好話，很簡單，只要隨便走去看看新盤，他們馬上就變身，講到樓市即將爆升！
代理每天打電話來壓價，應如何面對呢？首先，要以平常心面對。要明白這是代理的工作一部分，買家與賣家，哪邊心態弱好欺負，就向那邊開刀，以促成交易。
其次，不要輕易落價！很多代理都會問賣家考不考慮便宜一點？例如賣家想賣800萬元，就問750萬元會否考慮。
如果回應，說有得商議，那就麻煩了！明天又會有其他代理打來，問你700萬元會否考慮，如是者每天「劈」你幾十萬元，減得幾多？不要錢送給你好不好？

堅持價錢照舊有票先傾

很多時候這些代理手裏其實沒有實客，只是看哪個業主好欺負，就「劈劈劈」，「劈」到超筍價錢，就發給一些看過樓的客人。
下次再有代理致電壓價，記住一句話，價錢照舊，有票先傾！無論他們說甚麼都要堅持。
疫情三年，香港曾經變得如死城一樣，都沒有賤賣；加息一年，去年那麼恐慌，都沒有賤賣；現在通關了，經濟開始復常了，加息已到尾聲了，現在賤賣？
不值得！反正現在那麼多「高才通」、內地學生來港，租金升幅不俗，最多再簽一個租約，再等多一兩年，隨時賣貴兩三成。