一手新盤平賣 二手樓如何逆轉銷售困局︳地產專題

近日再有新盤大賣搶盡焦點，而且大手入市的投資者比例不少，一手樓主導之下，二手小業主要捱打，對上週末兩日（4月6日至7日），港、九及新界十大二手指標藍籌屋苑交投按週減少，並重回單位數水平，二手樓賣家該如何逆轉銷售困局？ 剛過去的週末受惠長實集團（01113）港島南大型新盤Blue Coast開售帶動，市場釋放大量購買力，由於新盤訂價吸引，故搶去不少市場焦點及二手購買力，惟大批「西餅客」、投資客、換樓客等用家亦紛紛出動入市，為一手市場注入動力。

一手貨尾被市場吸納

再者，撤辣後新盤銷售急升，貨尾去貨加快都成功搶購買力。 據美聯物業研究中心資料顯示，3月累積貨尾量（包括樓花及現樓）錄約20,486個單位，較2月約21,506伙減少約4.7%，創自2021年6月後的33個月最大單月跌幅。 據土地註冊處資料顯示，3月整體物業（包括一手私樓、二手住宅、一手公營房屋、工商舖、純車位及其他等）註冊量錄5,013宗，按月上升約57.2%，自2023年5月後首度重上5,000宗水平，並創十個月新高。 美聯物業首席分析師劉嘉輝指出，隨著撤辣後一手交投顯著加快，3月錄逾4,000宗一手成交，以銷售貨尾為主，約33%為3月份推出的全新盤；餘下約67%為貨尾單位。 預期4月份新盤市場持續熱賣，貨尾不斷被市場吸納，相信4月貨尾量將進一步減少。 受到新盤搶去不少購買力影響；加上3月二手交投暢旺亦消化不少筍盤所致，二手樓業主要甩貨，看來要再減價方可提高吸客力，特別是一手入市的新樓小業主。