乘Nike策略失誤 Asics全力追趕｜張雄略專欄
廣告
早前《經濟一週》專訪洪灝老師，筆者閱畢亦獲益良多，不過對洪老師對日股的見解則有所保留。例如現時日企約一半收入源自海外，海外業務增長正是帶動日股上升的一大推手。另外，筆者亦未見「股神」巴菲特的投資旗艦巴郡減持日本五大商社，作為長期股東的公信力依然。至於日股的股市長跑前景，或者亦能從運動鞋公司Asics（日股代號：7936）找到啟示。
一切當由Nike說起。Nike現任行政總裁（CEO），於2020年上任後，便大幅改革銷售策略，尤其著重合稱為直接渠道（Direct-to-Consumer,D2C）的自營門店和自營網購渠道，並大幅減少批發商數目。
由於D2C約60%的毛利率，遠高於批發渠道的約40%，Nike的策略確有其合理之處。
恰恰疫情期間，實體零售蕭條而網購極盛，當時Nike的銷售改革即屢建奇功。
不過當疫後復常，Nike沉醉於D2C的成功，
未及時與批發商重新合作，令體育用品店上原本屬於Nike的貨架，被其他品牌佔領。
撰文：張雄略
