從CASETiFY談到泡泡瑪特︳簡志健專欄

MemeStrategy，似乎名正言順想做一隻如美國GameStop（美股代號：GME）般的Meme股，筆者對純炒作兼股價波動大的Meme股沒有興趣，不過報道也提到CASETiFY行政總裁暨聯合創辦人吳培燊會成為獨立非執董，令筆者想起自己用了CASETiFY電話殼多年，原來也不知道其創辦人及品牌故事。

CASETiFY的兩個創辦人似乎頗低調，訪問不多，其中於三年前某媒體的一篇，吳培燊提到CASETiFY其中一個商業模式，是主動邀請全球設計師合作，並跟對方分享部分利潤，變相建立起「藝術家」平台，此舉也為品牌增值，建立強大的品牌形象和全球影響力。

他亦重申，CASETiFY的品牌理念是全世界任何地方的用戶，都會想找到心儀機殼，而CASETiFY成功地將手機殼，轉化為展現個人風格和自我表達的媒介。
另外，還記得CASETiFY當初爆紅，是因為包括美斯及防彈少年團等體育及娛樂圈明星名人KOL主動分享使用其機殼，提升了產品的吸引力與話題性，令品牌享受了免費的病毒式行銷，消費者也肯因此肯付出溢價購買其產品。

具培育及孵化IP能力

說到此，忽然在腦海出現泡泡瑪特（09992），其成功不是如出一轍嗎？
當然，泡泡瑪特的成功已上了另一個台階，泡泡瑪特貴為2,000億元市值的公司，有人或許會認為現時超過35倍預期今年市盈率的估值較為虛無，未必可維持，但是其大熱IP角色THE MONSTERS（包括LABUBU）於2024年的30億元人民幣銷售額，可能已多過CASETiFY同期收入，這個無疑較貨真價實。

做潮玩玩偶生意，在內地較知名的有名創優品（MINISO，09896，美股代號：MNSO）及旗下正申請上市的TOP TOY，還有布魯可（00325）。
不過上述這些公司大部分產品都是與歷史悠久的大熱授權IP合作，簡單來說，即是議價能力不高，人家可以隨時找其他公司合作。
不過，自家公司卻當然不情不願，好像奥特曼超人產品，在2024年全年仍佔布魯可收入近半，若果抽走了怎麼辦？
MINISO於2024年靠日本人氣漫畫Chiikawa掙了不少錢，但合作關係卻非獨家，好像4月在海港城開設的期間限定店，便是與NIKO-NIKO合作。

數字上，雖然泡泡瑪特也有授權IP業務，但在2024年收入中只佔12%，其主導的藝術家IP才是主力。
泡泡瑪特基本上是一個培育、孵化及推廣藝術家IP的平台，市場上暫時未見有相類能力的平台，CASETiFY較多和授權IP合作，就算和藝術家聯乘，似乎也只是逐次合作的關係，不存在培育及孵化。
藝術家IP背靠這個平台，產品才有機會受大眾歡迎，泡泡瑪特所提供的價值更大，因此也擁有很大的議價能力。
相對布魯可、MINISO及TOP TOY，泡泡瑪特根本是在不同層次的公司，不好去直接比較。