香港商機處處（下）

2019年新型肺炎疫情爆發時，筆者曾參與了一個本地凍肉品牌的網上銷售項目，其核心的競爭力，是發現在香港本地最大的網購平台上，凍肉產品的展示還是非常初級，例如圖片不夠精美，描述不夠精準，價格設置混亂等。
而網購在內地已經非常成熟，因此筆者稍微加以模仿。

在該網購平台已經領先同業，月銷售高峰期高達300多萬元，成為平台網上零售凍肉銷售的頭部之一，而從零開始爬坡到高峰，只花了半年時間。

抖音擁大量興趣視頻屬性

有此經驗讓筆者對網購市場充滿信心，並在2020年想再下一城補抓內地直播帶貨的風口，意圖想打造一個本地的直播帶貨平台。

結果，確實花費了大價錢，最終在2022年結業收場。

内地直播帶貨興起核心是短視頻平台抖音，打造了成熟的用戶生態和使用習慣。

商家只需要負責將傳統的賣貨搬上平台，提高轉化率，即可帶來不錯的收入，從而孵化出一個龐大的行業和商機。

其中一個十分重要的環節，是抖音本身擁有大量的興趣視頻屬性。

香港用戶普遍使用Meta Platforms（美股代號：META），然而Meta在直播帶貨的投入，遠遠少於抖音。

在用戶推送，購買體驗以及平台保障上都沒有配套。

因此，靠Meta吸引流量的效果和效益，都遠差於内地。

為了破局，筆者公司投入了大量資源打造自有平台，卻忽略了一個單純的直播網購平台，難以吸引用戶持續地使用。

缺乏流量難吸引商家

因此，陷入了缺乏流量難以吸引商家，缺乏商家無法帶動流量的惡性循環中。

儘管團隊也花了很多努力，包括為了讓用戶購買時間，不局限於直播而改為商城模式；另外也利用了內地供應鏈，增加了不少具性價比的產品。

不過，本地物流費用高昂，極大地壓榨了送貨效率同時，也難以做到快速送達。

結果，儘管商城開始帶來不錯的銷售額，但要進一步擴大則要投入數以十億打造供應鏈，投資回報比無法說服投資者，遺憾離場。

直至目前，香港依然缺乏直播帶貨的生長環境，也沒有出現稍微大一些的平台。

筆者反思一成功以及一失敗的例子，無論是吸收外地還是內地的商業模式，必須將整個產業鏈都考慮通透，任何一環的缺失，也很容易導致項目失敗。

目前，筆者依然有投資一些產業並取得一些成績，篇幅有限，有機會再和讀者分享。