香港券商 互聯網化的機會

有趣的是，近期有部分内地互聯網企業聯係筆者，探討現在入場，或將本身香港證券業務擴大，利用互聯網技術試圖彎道超車，可見大環境就算再差，也總有商機。
然而，由於跨行業，跨地域的問題導致認知較少，選擇了較為困難的賽道布局，最後成功的恐怕很少。
根據了解，部分企業希望憑藉智能投顧和投資組合跟投搶佔券商零售交易分額。
筆者曾從事研究工作超過六年，也曾作為項目負責人，參與第一線推廣和銷售系統建設。

為友情開行欠生命力

個人認為，這個策略最大的矛盾點在於，散戶交易股份習慣是分散和隨進隨出的，世界上不存在一個策略，能夠確保每天都在盈利。

即使策略一年和三年表現不俗，散戶在錯誤的時間進出，往往會導致虧損。
更重要的是，香港絕大部分交易來自機構和高淨值客戶，而這兩者均會有專人服務，對於智能投顧這種大鍋飯並不青睞。
也有部分老闆因為自身朋友圈關係，希望自己開一間券商出來，服務自己和身邊朋友的股票買賣、保險、上市公司服務等需求。
當然這個前提下公司的KPI應該非常輕鬆，然而小投入且沒有經過市場認證，公司憑甚麽可以做到比其他券商更好或更具特色的服務。
朋友或許因為交情幫忙一次、兩次，時間一長，這樣的公司缺乏生命力和競爭力。
筆者認為，香港傳統證券買賣早已陷入了內捲，無論是打價格戰還是提升交易速度和服務，除非願意花上數以億元計的大價錢；否則，很難有突破，但難道一定要在證券交易比併麽？

強積金有待進化

香港的強積金規模已經超過10,000億元，成員人數高達469萬人，按照積金局7月底數據，強積金平均收費比率為1.32%。
換言之，每年強積金業務，將產生過百億元收入。
與此同時，香港目前強積金供應商只有不到20家，而絕大部分供應商的系統表現差強人意，用戶選擇後，獲得的服務更是少之又少。
香港兩間的虛擬資產交易所，上週剛剛獲證監會批准升級其交易牌照，交易所固然需要長時間重成本投入，但作為下游的券商和分銷渠道，目前處於待開發階段。
互聯網企業在系統設計和用戶體驗方面，大有可為。
從用戶角度，一般人投資主要涉及股票、基金、強積金和保險，不少用戶因為不同的產品，分別要有不同的賬戶導致管理困難。

假如可以利用技術和合作模式，提供所有的中介服務而將資產整合成一個賬戶一個平台全面操作，除了可真正實現全面理財規劃外，還可以極大地提高用戶粘性。