長期思維下的贏家｜簡志健
撰文：簡志健｜圖片：unsplash
愈困難的事，所花工夫愈大的事，如果公司一旦做成，這樣便必定會構成深厚的護城河，時間愈久，別的對手便更難滲入。
在內地房地產中介行業，筆者很幸運找到深具美團影子之上市公司——貝殼找房（美股代號：BEKE）。 貝殼是目前內地規模最大的房地產經紀公司。截止2020年中，貝殼平台已經服務260個經紀品牌，42,000門店及45.6萬名經紀人。
現時貝殼的市佔率大幅領先第二、第三位的同行，但是亦只不過是12%。更重要的是，公司除了繼續發展中介買賣業務外，更發展房地產貸款、裝修工程等業務，未來發展潛力巨大。
「做難而正確的事」
筆者認為貝殼擁有不下於美團之深厚護城河，分別是「ACN」模式（Agent Cooperate Network，經紀協作網絡）及數據化系統「樓盤字典」。 「ACN」這個模式吸引了眾多小規模中介公司加盟，容許貝殼旗下不同的經紀可分工參與同一筆交易，並且按照不同的貢獻度，分享若干比例之佣金收入，讓中介公司、經紀實現資源共享，從過往純競爭的關係變為合作為主，促進原來屬於低頻的房地產交易服務的效率。
至於「樓盤字典」，貝殼自2009年開始蒐集房屋信息、構築樓盤字典，截至2020第一季末，樓盤字典擁有2.26億套真實房屋信息。 依託樓盤字典底層基礎數據，結合業主、客戶、經紀人、平台之間深度連接產生的海量交互數據，貝殼找房打造和升級了全生命週期的真房源驗真系統，可對房源的上架、展示、下架進行全生命週期管理。
經過智能數據模型測算，對全量房源進行精準打分等。其他同業公司想要複製很難，也需要很多時間和資源。 筆者佩服貝殼創辦人左暉的思維，建議讀者有時間的話，閲讀其上市前給予股東的信件，這將更深刻理解左暉的長期思維及如何一直堅持做難而正確的事。
其中他提到：「做難而正確的事，是我們理解並相信的成功之道。而最困難的就是，一個『正確』的決定往往帶來的不是收益的增長而是下降，當然這種下降是階段性的，過了這個階段自然會進入長期增長的通道，但是就是這個下降的階段使得組織面對大量的考驗，我們稱為『無產出期』。」
總的來説，貝殼最近的下跌主要是和限制銀行房貸比例有關，但筆者對此公司絲毫沒有動搖。 這種潛在的影響只是短期性的，而且將更有利其整合行業，困難的環境更能讓優秀公司霸佔更多市場空間，因此新政策的推出，對貝殼的內在價值是長期利好。
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