疫境終結在望 內地市場復甦強勁 英皇鐘錶珠寶望內地門市大增至80間

撰文：經一編輯部｜ 圖片：新傳媒資料室

集團本週三（3月24日）公布業績，去年收入按年減少36%至26.3億元，但2020年下半年的零售市場好轉，收入為接近上半年的兩倍。當中，香港市場收入下降至12.6億元，佔總收入的48%。

不過，受惠於內地境內消費擴大，集團的內地業務錄得強勁反彈。內地市場2020年的收入增加近40%至7.8億元，佔總收入的三成。

值得留意的是，集團去年的毛利率增加1.2個百分點至32%。由於集團積極採取措施去減輕不利的財務影響，下半年已成功轉虧為盈，並派發末期股息每股0.15港仙。

5•1黃金週成銷情關鍵

英皇鐘錶珠寶主席楊諾思表示，公司在過去農曆新年假期的生意十分好，相信消費者都「餓了」很久，有利是進賬之餘，消費氣氛亦不俗，不少市民以買錶、買金來「獎勵」自己和送禮。

她指出，香港銷售明顯好轉，而內地市場復甦得更早、更強。回看今年1月至3月中的數據，公司整體的同店銷售增長逾50%，料比起同業迎來更強勁的復甦，對前景感到樂觀，故此希望未來五年，在一線和新一線城市加開實體店，預計由目前58間增加至80間；其收入佔比也會由3成提高至整體的一半。

反觀香港，楊諾思續稱，本地開店策略以珠寶為主，過去數年開了近20間「社區鋪」，近年漸漸見到成果，「就算在疫情下，營業額都是穩定的」。她表示，由於「社區鋪」租金較低，而且又見收成，集團希望今年可以開多四至六間「社區鋪」。

談到整個零售行業，楊諾思認為，上年已是最差的情況，而且最壞的時間已過；雖然今年仍充滿挑戰，但起碼比上年的情況好，希望通關後業務的增長更快和更大。

她直言，因內地有內需支持，銷售氣氛和成績都非常好，預計「5•1黃金週」更易「食餬」：

「除了內地消費氣氛熾熱外，澳門經濟復甦得比香港快，料當地銷售也不錯。」

不過，她表明，現時難以預測公司業績何時才回升至疫情前的水平。她解釋，毛利率受到不少外圍因素影響，例如人民幣匯率的走勢、手錶供應緊張、內地珠寶銷量。

她又指，內地和香港實體店的租金支出佔比較大，直接影響公司的盈利。她補充：「內地租金以『抽成』分式計算，銷售額愈高，租金相對愈貴，約佔百分之十幾。」

香港租貴不是新事，楊諾思稱，香港店鋪每個月佔交固定租金，如果零售復甦得較慢，租金佔比較高。可幸的是，業主在疫情期間都願意減租，減幅約三成。

網上開發新客群

網上銷售不但是疫情下的新出路，更是開發新客群的重要一著。2020年英皇鐘錶珠寶在HKTVmall、京東等電子商貿平台開拓網上珠寶銷售，屬中高端產品，也計劃進一步打入年輕市場。

楊諾思補充：「在網上買得到的產品均為5,000元以下，款式較為簡約，主要都是珠寶產品；由於電商平台及公司的信譽良好，消費者也對我們有信心。」

不過，發展網上銷售亦會遇到不少新挑戰。她坦言，雖然公司提供退貨及售後服務以保障消費者，但每個平台都遇上退貨物流方面的難題，直至近日才漸見順利。

楊諾思指出，公司主打的產品仍然是金器和勞力士鐘錶，但彩寶、鑽石愈來愈受歡迎；加上珠寶及鐘錶市場年輕化，公司將推出更多彩鑽、翡翠、運動型手錶等產品；中高端的產品更能在網上買到。