山寨王老吉「歐陽老吉」、「胡老吉」等打贏正貨 銷量高出100倍 拆解背後營商秘密

不要以為是冒牌貨，它們都是王老吉正規產品。臨近農歷新年，王老吉推出新產品「王老吉姓氏圖騰罐」。

王老吉在2021年12月底推出了一個活動，用戶可以購買帶有自己姓氏及圖騰文案的紅罐涼茶，一箱12瓶，共99元。

目前一共上有112個姓氏的圖騰罐，可以在淘寶王老吉旗艦店購買，但因為搶購人數過多，至少要等到過年前才能有貨，而產品也迅速登上天貓飲料熱銷榜第一位。

姓氏圖騰罐為什麼被瘋搶？

客制化產品相信是成功的主因。目前王老吉姓氏圖騰罐在淘寶旗艦店的銷量已經超過10萬，而普通的紅罐王老吉月銷量大概1,000。

紅罐王老吉隨處可見，沒用任何的稀缺性。但是個人定制化的王老吉涼茶，是獨一無二的，不僅需要搶購預約，而且「限定」的關係，之後還不一定能買得到。

殺出新財路？

王老吉的定制罐從3元起價賣到8元一瓶，客制化飲料市場或能讓你「靜雞雞」發達？

事實上，在淘寶上就有商家做可口可樂定制罐，價格從20元到400元不等，月銷量超過7,000，月入至少三至五萬。

再舉個例子，亦有商家做「客製化鉛筆」殺出血路。靠「訂製專屬」概念，把原本9.9元一盒的鉛筆賣到29.9元，而且銷量最大的店鋪已經賣出逾20萬單。

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