港股成交旺 耀才證券力爭提升市佔率
內地旅客區設點吸客
根據港交所（00388）資料，去年證券市場日均成交金額為882億元，較2016年的669億元，同比增長32%。
踏入今年1月，恒生指數升穿31,958點這個十年前的歷史高位，於短時間內突破32,000及33,000點兩個關口，主板單日成交金額更一度逼近2,000億元水平。
現時港股成交節節上升，對以賺取經紀佣金收入為主的耀才有利。
許繹彬表示，現時每分每秒都「搵緊錢」，集團要把握眼前機會爭取更多生意。
假設現時大市成交有一半由投資銀行促成，許繹彬表示集團的市佔率約3%。換言之，現時尚有47%的市佔率可供搶攻。
截至去年底止，耀才客戶總數超過23.48萬戶。現時集團策略是繼續吸納客戶，包括拓展內地客戶，派出流動教學專車在各區推廣，以及在分行增加宣傳。
先說拓展內地客戶。集團在內地旅客陸路口岸設立分行，包括屯門、元朗、上水及大埔。
耀才證券上水分行進駐當地藥房區，期望內地旅客買奶粉及金莎朱古力後，可順道往耀才分行開立戶口。
旗下屯門分行則設於V City商場附近，為內地旅客集中的區域；有大量內地旅客流連的元朗大馬路，耀才當然亦沒錯過。
理論上，內地投資者可通過「港股通」渠道投資港股，惟「港股通」有投資限制，例如不能參與衍生工具買賣。
至於不在「港股通」名單內的股份，內地投資者亦不能涉足。
「不過，內地客戶在我們分行開戶後，基本上所有產品均可投資。」許繹彬補充。
現時內地客戶佔耀才促成成交約5%；餘下成交仍以本地客戶為主，故集團不忘吸納本地投資者開戶。
去年集團成功捕捉新股熱的商機，例如眾安在綫（06060）、閱文集團（00772）、易鑫集團（02858）先後上市，吸引大量投資者認購，集團於上述三隻新股各借出約300億元孖展。
耀才證券增加系統穩定性
許繹彬坦言，新股孖展利錢不多，因為集團向銀行借入資金成本為1.88厘，惟向客戶借出的新股孖展利息僅2厘。
即使在客戶在暗盤平台沽出新股，集團亦免收佣金。然而，耀才卻得以借新股熱吸納客戶。
除新股孖展外，集團亦有提供孖展融資服務，投資者可利用其借出的資金投資股票，以增加回報。
許繹彬表示，假如天時地利配合，可令更多2015年「港股大時代」的「蟹貨」解凍，屆時便能釋放投資者購買力，有機會提升客戶使用孖展意欲。
因為大市向好、成交大，佣金收入增加，孖展收入亦會隨之上升。
耀才致力拓展客戶之餘，亦不忘維持平台系統的穩健性及安全性。許繹彬指集團設有雙重密碼，以確保客戶資產安全。
同時，集團聘有職員監察客戶的戶口異動，倘有不尋常交易，職員會直接致電客戶查詢，或發出短訊提示，以確保交易安全。
耀才證券亦致力提升交易系統的穩定性。隨著集團將伺服器存放於港交所數據中心，許繹彬笑言，集團促成成交的速度較快。
不過，集團亦在不同的辦公室設立後備伺服器，以免出現故障而延誤買賣時機。此外，集團亦設有九龍區總部，一旦香港總辦事處因種種原因未能辦公，員工可馬上前往九龍區總部繼續提供服務。
值得留意的是，截至2017年9月底止六個月，耀才證券純利為2.15億元，同比上升約65%（見表）。
早前集團發出「盈喜」，披露2017年4月1日至12月31日三個季度內，其未經審核的稅後全面收益總額達到3.54億元，較2016年同期大幅增長約80.61%。
耀才證券在2010年上市，15/16年度錄得純利達3.4億元，為集團上市至今純利水平最高的財政年度。
倘17/18年度首九個月錄得3.54億元純利，意味整個財政年度的純利有機會錄得歷史新高。
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