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泡泡瑪特股東大會的最新分享︳洪龍荃專欄

投資

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在2024年股東大會上,泡泡瑪特(09992)特別提到以下幾個重點。

第一,關於國際化。泡泡瑪特會非常重視國際化,不僅是業績增長,也是品牌能否具備全球影響力和長期生命力的必經之路。
公司已在全球20多個國家開店,會根據當地市場開發更多符合當地口味和習俗的產品。之前簽約的很多藝術家都是海外藝術家,手辦文化也是全球通信的。
國際化的門店布局,能夠吸引更多藝術家合作,形成馬太效應。
過往因為有疫情和經驗尚淺的關係,會有一些to B的業務,往後只會自營,之前的合作關係到期後也不再續簽。
同時,公司的國際化策略與其他公司不同,
泡泡瑪特是目標to C,不是to B;其次是to Local,

不是to華僑;最後是多個市場同步推進,而不是押寶單一市場。

IP生態與多元化

第二,關於IP生態和多元化。公司強調多元化不是all in,投入是有限的,會慢慢來的,不會一下子就想在盲盒以外找到第二曲線。
現在產品的拓展邏輯,都是緊緊圍繞豐富IP黏性而做,很多領域都是全新領域,各有特點和難處。
現在具體的新業務有:(一)卡牌,目前不算成功,但看到了市場的潛力,組了團隊會繼續做;(二)積木,即將於7月推出,不同於內地同行的簡單模仿,會有驚喜,公司內部評價體驗甚至會超越樂高,拭目以待。
(三)手遊,公司偏向選擇「粉絲」優先,而不是新玩家,會慢慢進步去達至平衡;(四)樂園,公司不急於擴張,希望以此為試點、不斷改良優化,逐步形成好的生態助力。

樂園已經在盈利了,王寧甚至建議股東可以每半年去樂園一次,會看到很多改動,團隊也在陸續成長;(五)電影,動畫作品在推進中,最近labubu系列的短片即將上線。
第三,關於供應鏈。隨著公司全球化,公司也在越南嘗試下單,雖然與內地尚有差距,但品質已經能夠達標,產能和成本有待改善。
如果從數字層面去看,大概可以從財報上比較到海外門店與內地門店的店效。
從2022至2023年之間,財報上顯示海外門店從43間增長至80間,而單店收入約從26萬元人民幣翻倍至約60萬元人民幣,2023年海外總體收入為10.7億元,佔總收入大概為16.9%。

而內地門店,在2023年大概也達到57萬元人民幣左右,略低於海外門店。
對未來的業績展望,公司表示內部有規劃,但是對資本市場不會做任何指引。
最後,筆者希望引述去年股東大會上王寧的發言作結:「泡泡瑪特主要是傳遞美好,為大家帶來快樂。我們避免做短期追求業績的事情,有所為有所不為。譬如授權,可以把IP形象授權給很多人,沒有投入,利潤很高,但會損害品牌價值,所以不做。我們內部很多項目、很多想法都砍掉了,儘量做減法。」
筆者很希望看到泡泡瑪特可以按照自身發展的節奏,走得更遠,成為一個具備歷史的品牌,滿足更多人的精神需求。

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撰文:經一編輯部