初步了解日本收購中介行業

先整理一下日經中文網、中小企業廳、M&A Research Institute，以及其同行公司披露訊息所提供的數據。
日本擁有約為1.25億人口，勞動人口約為6.8億人。中小企佔了企業總數約99%、勞動人口約70%、整體經濟附加值的約50%，整體而言中小企擁有者的平均年齡，從2011年的60歲逐步提升至2020年的62.5歲。
到2025年，大約有380萬間中小企，其中約250萬間中小企的擁有者年齡將超過70歲，而在這250萬間中小企中，大約有130萬間中小企未有決定繼任者，其中尚處於盈利狀態的有60萬間公司，它們將面臨結束經營的風險。

中小企M&A中介市場整體呈現增長的原因包括人口老化，面臨退休的中小企業擁有者愈來愈多，同時亦與愈來愈多年輕人，不太願意繼承上一輩的事業有關。

協助尋找適合買家

日本亦正在面臨勞動力短缺的問題，大企業可以透過海外擴張、聘用海外勞動力的方法去應對這個問題，但是依賴國內市場的中小企，將在這方面臨更大的不確定性。
幫助這些中小企去找到適合的買家，可以避免公司倒閉員工遣散，亦有助買家方面產生協同效應，為社會帶來一定貢獻。
M&A中介行業本身存在不同類型的玩家：金融機構、M&A中介公司以及小型M&A平台/獨立個體企業等。
金融機構傾向服務收入或交易價值為100億日圓以上的中小型公司，而M&A中介則集中服務收入或交易價值為1億至100億日圓的中小企業。

M&A中介是一個高度專業化、人力資源密集的行業，增長最大的制約並不是行業空間本身，而是人才。以M&A Research Institute為例，公司的收入計算方法，可以簡化為M&A顧問數量乘以每名顧問產生的整體交易佣金額。
如何招攬人才、提高每名顧問協助買賣雙方完成交易的效率等，會是公司的增長課題。
M&A Research Institute採用特殊的收費結構（包括只在收購成功時才向賣家收取佣金）、以內部開發的人工智能（AI）演算法系統，以高於同行達成併購交易及招聘的效率形成競爭優勢。
最大的老牌公司日本M&A Center，近一年處理的交易數為約1,146宗，整個行業每年處理的交易數量僅超過4,000宗，而前面提及有60萬間處於盈利狀態、但後繼無人的中小公司。

其中年收入達到3億日圓以上的企業有90,000間左右，是M&A Research Institute的業務目標。根據公司官網及年報提供資料，截至2024年6月員工人數為407人；而2023年9月年結時的員工人數為258人。
由於公司目前的收入及利潤最主要由顧問人數推動，由此判斷公司2024年9月年結時業績將大約接近翻倍，也因此從公開市場數據看，執筆之時公司的近期市盈率達到55倍，市場對於公司的增長寄予厚望。