從香港出海 內地商人：香港搞得定 東南亞不在話下

這些新朋友有做生物醫療設備的；有做光伏新能源的，還有從事智能樓宇節能的，和以前不同的是，他們不是來找海外代理商或參加展會做貿易，這次想自己做。
做生物醫療設備的朋友，先代表內地總公司在香港科學園租用辦公場地，想筆者幫忙介紹裝修公司。
他們打算想在逾1,000平方呎的空間內，面向香港本地以至東南亞的客戶，做一個醫療設備的介紹演示平台。
另外，他們計劃申請加入香港政府的公營機構試用計劃，通過進入香港本地醫療市場，建立國際化新品牌和國際質量標準認證，進而開拓國際市場。
一年50萬元租金；加上幾名員工的薪酬，這個「出海」第一步，至少以百萬元作為初始成本。

開拓新市場和機遇

至於從事光伏新能源企業的朋友，是公司的老闆，作為一家市值百億元的上市公司，此前一直未在海外開展落地業務。
面對內地光伏產能過剩，競爭激烈的巨大挑戰，他決定「出海」開拓新的市場和機遇。
筆者陪他考察了香港的工業生產基地，經過細致分析比較，最終他覺得香港不適合搞光伏生產，生產線還是要去東南亞建設。
但他把國際總部放在香港，並計劃租用一個5,000平方呎的空間做國際創新展示中心，以便展示企業產品和解決方案，接洽來自海內、外各地的合作夥伴和客戶，並將香港公司作為國際業務資本運作的總部。

作為亞太總部首選

做酒店智能樓宇節能的朋友，也是公司的老闆，總部設在北京。

由於採取代客投資、按年收費的業務方式，資本金需求較大，內地業務遇到瓶頸。
在香港見到他的時候，他已在新加坡、馬來西亞、泰國、澳門、香港轉了一圈，積極尋求合作夥伴，開拓海外業務，最終希望海外公司獨立上市。
恰好筆者在香港有從事酒店行業的朋友，雖然介紹雙方合作洽談進展順利，但由於香港建築空間狹窄，在施工技術上存在些問題，需要仔細研究。
聽這位北京的朋友稱，哪怕不賺錢，無論如何都要把香港這個項目做下來，作為海外項目實施方案的探索，香港搞得定，東南亞的項目應該不在話下。
過往歐美企業開拓亞洲和內地市場，通常會積極考慮將香港作為亞太總部首選。

未來，內地企業「出海」開拓海外市場，香港同樣被視為設立國際總部的最佳選擇。
隨著「出海」企業數量和規模增長，香港終將成長為最重要的一帶一路樞紐和人民幣國際交易中心。