國產彩妝品牌一哥逸仙電商 連續兩年成為「雙十一」大贏家
撰文：經一編輯部｜圖片：Getty Images、業績報告
提到逸仙電商，先由現任行政總裁兼始創人之一黃錦峰說起，黃錦峰畢業於廣州中山大學，主攻國際經濟與貿易；畢業後進入環球消費品巨企寶潔，獲得不少產銷流程經驗。
其後他辭職到美國哈佛進修，學成歸來要就創業和就業之間作出抉擇之際，新東方及真格基金創始人徐小平一句「先學習、再打仗」，令他打消創業念頭，繼續在其他企業打工取經。
黃錦峰之後加入御泥坊，出任營運總裁一職。 御泥坊是內地著名天然護膚品牌，主打面膜產品，其母公司御家匯有電商面膜第一股之稱，旗下其他護膚品品牌還包括小迷糊、大水滴、花瑶花等。
中山大學結緣 取名「逸仙」
2016年，黃錦峰決定踏上創業路，夥拍陳宇文及呂建華成立逸仙電商，由於三人同為廣州中山大學的畢業生，故將集團取名孫中山之號「逸仙」，用以紀念母校情誼。
創辦團隊開始進行市場研究，發覺化妝品的重複購買率比護膚品高得多，決定進軍受年輕一族追捧的彩妝市場。 公司成立翌年，便創立首個彩妝品牌完美日記（Perfect Diary），產品線由定妝粉開始，之後伸延至眼影和唇妝產品，主攻18至28歲年輕女性市場，定位於性價比高。
產品銷售由淘寶小店開始，由於擅於在小紅書、抖音、B站及微博等社交平台作宣傳推廣，曾合作的KOL達15,000個，成功吸引大量目標客群。
連續兩年「雙十一」大贏家
截至2020年8月，品牌全網用戶粉絲數量超過2,700萬。今年首三季銷售額達38億元人民幣，來自網上銷售的佔比達91.3%。 2019年6月天貓「最受00後喜歡的國產品牌」中，完美日記排行第二位。
同年「雙十一」購物節當中，完美日記開售不足90分鐘，便突破1億元人民幣銷售額，並成為「雙十一」創立11年以來，首個晉升天貓彩妝榜的內地品牌。
今年「雙十一」再創佳績，在天貓年彩妝榜排行榜中，完美日記蟬聯第一位之餘，在多個類別，包括眼影、唇釉、睫毛膏及眼線品類銷售均位列第一位。
完美日記成功，集團進而實踐多品牌策略。今年推出新品牌完子心選（Abby’s Choice），以大學生及年輕白領女性為目標市場，產品線涵蓋護膚、彩妝、個人護理及美容儀器等。 剛於6月成立天貓旗艦店，同時在廣州正佳廣場和成都春熙路開設實體店，提供護膚及美容解決方案。
品牌組合另一「添丁」之作，是完成收購內地品牌小奧汀。
小奧汀創立於2013年，是上海彩妝品牌，主打甲油及相關產品；收購後除可令集團產品線更完整，亦可藉小奧汀的市場定位，進一步擴展中高檔市場。小奧汀在今年「雙十一」亦表現出色，銷售突破億元人民幣大關，按年大增15倍。
上市前，逸仙電商再下城，收購法國Pierre Fabre集團旗下Galénic。Galénic由藥劑師Pierre Fabre於1970年創立，是法國高檔美容護膚品牌；集團將繼續支持該品牌在歐洲市場發展，並將引入內地及亞洲市場。
登陸美股 化身美國上市內地化妝品一哥
逸仙電商於今年11月初登陸美國資本市場，成為首隻在美國上市的內地化妝品股。 以每份預託股份10.5美元定價，屬招股範圍上限，按發售5,875萬份（相當於2.3億股），成功籌得6.16億美元。
集團首日掛牌大收旺場，收報18.4美元，較定價大幅高出75%。
業績方面，銷售總額由2018年的7.57億元人民幣，增至去年35億元人民幣（見圖表），增幅達363.7%，增幅遠遠拋離同業。
疫情雖然對其營運有影響，但未有窒礙增長勢頭，今年首三季銷售總額38億元人民幣，按年上升70.2%。 首三季DTC消費者人數達2,350萬名，增長50%；同期平均每名DTC消費者收入120.7元人民幣，增加13%。
截至今年9月底止，實體店數目逾200間，遍及內地超過90個城市。 集團2018年錄得經調整虧損2,407萬元人民幣；去年扭虧，經調整純利1.5億元人民幣。今年首三季經調整虧損5億元人民幣；去年同期有經調整純利8,558萬元人民幣。
內地目前是全球第二大化妝品市場，近年消費規模維持高速增長。 根據Euromonitor統計，2019年內地護膚品的零售額達2,444億元人民幣，按年增長14.7%。彩妝增長更快，達27.4%，至552億元人民幣。
除因為市場對彩妝需求日漸趨向多元化，產品升級化趨勢，亦是帶動市場規模持續擴張的動力。
另一助力是電商銷售近年在內地極速普及，2014年彩妝網上銷售佔比只有20.7%，2019年已升至38%。 以逸仙電商在內地彩妝市場的優勢，維持高速增長應無難度。
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