互聯網發展促宅經濟 食正單身藍海市場｜林子俊
撰文：林子俊｜圖片：Unsplash
宅經濟核心組成包括：
- 大量用戶；
- 方便快捷的互聯網技術和平台；
- 豐富的產品或服務供應商；
- 成熟的物流配套。
按照日本研究，當一個國家人均國內生產總值（GDP）超過6,000美元時，「宅經濟」就會開始冒起，而目前內地正處於加速發展的階段。儘管如此，筆者不認同因為某些行業恰好是風口就盲目追捧的做法。研究「宅經濟」項目時，要考慮清楚切入市場的持續性、技術或營運壁壘，以及其商業價值。
假如迷信燒錢做推廣就可解決一切，失敗例子遠比成功例子多。映客（03700）推出眾多宅經濟的泛娛樂項目中，其中一個布局是「對緣」。
「對緣」是2019年映客成功孵化並推出的live blind dating手機應用程式（App），由於成立時間較短；加上香港電話無法註冊，並不是太多香港人了解。平台的用戶覆蓋28至45歲適婚年齡，內地這個年齡層的單身人數約2.4億人，很難想象未來兩至三年間，這些單身群體全部找到真愛結婚，或全部六根清淨（科學角度，由於離異和遲婚等原因，單身人士很大機會反而愈來愈多），所以這個市場的空間和持續需求是一片藍海。和傳統線下相睇動輒花費數千甚至數萬元費用不同，互聯網成本最低可以降到個位數，旁觀和直連的費用也不高。
同時，互聯網上同樣有紅娘牽線、真人認證、送小禮物、多人Ice Breaking或單對單的模式選擇，線下數小時的交流只能見兩、三個對象，互聯網方式可以認識數倍甚至更多。
用戶增長勝老牌相睇公司
短短一年多，「對緣」的新增用戶速度和用戶規模，已經超越不少老牌相睇公司。正如WhatsApp計劃向用戶收費的計劃觸礁，「宅經濟」生意很怕「叫好不叫座」，平台免費時賺盡口碑和用戶，一收費就被用戶捨棄和謾罵。
「對緣」的商業化價值，在於消費者一開始就認知了安排相睇是要收費的，為了更準確約見更合拍的對象，用戶往往願意支付更多費用。由於有線下的收費標準作參考，用戶的接受程度非常高。「對緣」能在一眾宅經濟概念項目潮起潮落背景下生存跑出，除運氣外，定位也很重要。
「對緣」繼續發展，還有很多工夫，例如相睇到某一階段，不太可能「網上結婚」，反過來如何和線下結合，可能演變為「對緣」未來的痛點或新贏利點。
網上相睇的成功率如何提高、如何拓展新用戶等，均是公司每天需要解決的問題。幸好項目已贏在起跑線，未來面對競爭時，勝算會比其他公司高少少。
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