絕代商驕|黃子華教你6大生意述語：咩係合理化煙幕、鯰魚效應、等價交換？

長尾理論 The Long Tail

只要你經營得好，就算唔受歡迎嘅貨，都可以為公司帶來利潤的現象。有冇試過入咗啲貨賣唔出，好頭痛呢？

呢個理論就係話你知，貨尾賣唔出嘅貨，只要個尾（銷售時間）拖得夠長就得，就可以搵到啱客源，咁就可以將貨品賣出去，一樣可以幫你賺錢！

長尾理論喺呢個時代好啱用嚟形容網絡世界嘅現象。你哋諗吓，好似阿太嘅雜貨舖，最賣座嘅產品可能只係幾款，但喺網上商店，啲冇咁受歡迎嘅產品都有機會賣得好好。

長尾理論就係話，當足夠多嘅冇咁受歡迎嘅產品組合喺一齊，其實佢哋嘅市場份額可以同大熱產品相媲美。其實，呢個長尾市場就係啲利基市場，專攻細分市場嘅企業，可以喺呢啲市場搵到商機。

鯰魚效應 Catfish effect

鯰魚效應係講透過引入強者，激發弱者變強嘅一種效應。啲沙甸魚一向懶洋洋嘅，但當有一條鯰魚出現嘅時候，佢哋就會為咗閃避鯰魚而游得好勁，所以變得更加鮮活。呢個道理喺生活同工作上都可以運用，激發大家競爭，令大家變得更強。

呢個理論重點在於提升員工嘅生產力，就係通過引入新競爭，刺激同事嘅上進心，從而提升生產力。就好似咁，一個魚池，將條鯰魚放落去，其他魚就因為怕俾佢食落肚，就會不停好努力咁游。

以人力資源學實際例子講，就係請一個醒目嘅同事，刺激其他人就會更加努力做野。所以如何果你見公司請在個話頭醒尾嘅好同事，你可能要勤力啲啦！

等價交換 Equivalent Exchange

等價交換就係指唔同價值嘅商品可以按照各自價值量進行交換。喺生活同商業交易上，我哋應該學識等價交換，唔好俾人佔咗便宜，要互惠互利，令雙方都覺得公平。

道理好簡單，就係人地喺你身上得到咩好處，同樣你都要喺別人身上得到同等價值嘅好處。

第一集嘅「絕代商驕」就教你，做人要學識「等價交換」，千祈唔好俾人搵笨。做生意都一樣，小心唔好著數晒俾人，要互惠互利，正所謂win win 雙嬴！

合理化煙幕

合理化煙幕係針對顧客嘅觀點，令顧客覺得商品價格同質量的相乎。而商家就通過制造合理化煙幕，增加銷售量，減少總體平均成本，增加利潤。

合理化煙幕就係商家通過一啲看似虧本嘅手段，讓消費者認為划算而去購買，從而盈利。喺生活同消費上，我哋要提高警覺，唔好受啲煙幕手法迷惑，充分了解商品價值，做出明智嘅消費決策。

劇中嘅黃子華（麥提爽）提出過一個例子：大爆谷同細爆谷花只差2元，大家都會唔介意俾多兩蚊買大爆谷。但係其實商家係有賺多咗，因為固定成本無變，而賣多咗，咁平均成本就少咗，同薄利多銷嘅原理一樣。

黑天鵝效應 The Black Swan

黑天鵝效應指嘅係啲極度罕見同埋難以預料嘅事件，佢哋通常會對經濟同社會產生巨大影響。所以，我哋要學識應對唔同嘅突發事件

呢個述語在英國「脫歐」公投嗰日應該聽過好多次，其實呢個述語係來自納西姆尼可拉斯塔雷伯嘅作品，「黑天鵝」嘅意思係睇落極度無可能發生，但竟然又發生咗嘅事。

其實呢個效應有三個特點：

1)之前嘅經驗令大家都覺得呢件事無可能發生，係一般期望嘅範圍之外
2)呢件事會有好大影響同衝擊
3)發生咗件事之後，好多人解釋「其實發生都好正常呀！」

黑武士、白武士

唔知大家仲記唔記得，劇中嘅黃子華（麥提爽）就係一個扮黑武士嘅白武士。好似好復雜，其實好簡單。

延伸閱讀﹕白武士與黑武士 善意收購對惡意收購

黑武士就係收購一間公司之後轉賣俾第三方，佢地嘅唯一目標就係賺錢。呢種商人多數都俾人話心狠手棘同冇良心。

白武士係好人，會出手幫一啲遭受第三方惡意收購的公司，向佢地提出善意收購。例如開個高啲價錢，打走惡意收購嘅公司。

電視劇《絕代商驕》中，黃子華飾演的麥提爽，是一名商業奇才，劇中的他由向商業機構進行惡意收購的「黑武士」，變成拯救公司企業於危難的「白武士」（White Knight）。其實，在真實的商業世界，也經常出現「白武士」。

https://www.youtube.com/watch?v=uF89rmwIHh0&ab_channel=TVBUSAOfficial