SpokesPerson全民代言 用戶數月激增七倍
撰文：經一編輯部｜圖片：新傳媒編輯室、被訪者提供
民間代言人（SpokesPerson）集團有限公司行政總裁周子揚曾任歌手及電視台藝員，前後達10多年，了解娛樂圈的運作模式，藝人往往受制於公司或經理人，由他們代為接洽工作，較難接觸外界。
近年社交媒體流行，不少藝人都開設個人賬戶，任何人都可以留言，包括工作接洽，但由於太多不同類型的留言，藝人根本無暇逐個細看，甚至完全不會回覆。
用戶人數近7,000名
透過SpokesPerson手拍平台，商戶或一般人可以向平台購買代幣，然後向心儀的藝人或KOL發出任務，例如唱歌、跳舞，或者拍攝宣傳產品和服務的短視頻。
藝人或KOL一般就不同任務設定代幣數量，商戶發出的任務必須高於最低門檻，藝人或KOL當然可以反價，平台也會從中協助議價。
「商戶需要輸入任務內容及要求，藝人或KOL覺得合適才接受，結果令他們更加容易與外界接觸，並且獲得更多工作機會。」周子揚說。
現時SpokesPerson手拍共有逾百名藝人或KOL加入，包括楊思琦、陳嘉倩等，他們透過這個平台獲得不同的工作機會，至今已對接了逾30間商戶。
以楊思琦為例，是平台的戰略合作夥伴，曾經接到的任務，包括拍攝祝賀的短視頻，最近為馬來西亞的榴槤月餅品牌擔任代言人，除了拍攝網上宣傳視頻外，同時拍攝廣告硬照等；陳嘉倩則接到醫健中心的廣告。
SpokesPerson手拍於今年3月正式推出，至今累積用戶人數近7,000名，這些用戶分為四個階段，分別是平民、KOL、KOS（Key Opinion Sales，指具有銷售能力的KOL）及藝人。
打造O2O生態圈
任何人瀏覽平台上的短視頻期間，看中合適的平民、KOL、KOS或代言人，均可購買代幣，向他們發出任務。
除了商戶的代言工作外，一般人也可以邀請藝人為自己獻唱生日歌等，令藝人再不是高不可攀或難以接觸。
平民、KOL、KOS或代言人完成任務後，便可獲得代幣作為獎賞，當代幣累積到一定數量，可以將之轉為現金及提取，令全民均可擔任代言人，這就是周子揚創辦平台的目的。
商戶或一般人也可以主動發出任務，讓平台上的用戶主動爭取，用戶完成任務，同時達到指定條件，便能獲得獎賞。
「大企業當然擁有資源，聘請藝人擔任代言工作；不少中小企財力有限，但仍有宣傳推廣的需求，KOL的價錢較相宜，但不少能夠帶來良好互動率，平台正好能夠突破傳統模式的界限，達致多贏局面。」
SpokesPerson手拍同時推出電商平台「星星商城」，現時以美容護膚品及健康產品為主，將會陸續加入不同的產品類別，日後開拓一手及二手貨品市場，同時推出拼購（即團購）等不同模式的營銷活動。
「我們正在建立一個生態圈，包括用戶貢獻內容（user generated content，UGC）、網紅互動及社交電商，並且達到線上到線下（online to offline，O2O）的效果。」
冀一年內達收支平衡
平台於3月推出後，進行連串宣傳推廣，7月用戶數目較3月激增700%，六成用戶是本地人；另外來自大灣區、東南亞及歐美等地，逾半用戶年齡介乎25至34歲，15至25歲亦佔約三成，女性佔比略高於男性。
SpokesPerson手拍以香港為基地，面向全球市場，下一步將發展大灣區，現時已有員工在內地進行成立公司的事宜，由於屬於科技類別，公司屬意在深圳南山設立據點。
由於大灣區多個城市，以前已能夠收看香港的電視台頻道，熟悉本港藝人，平台有助藝人及KOL打開內地市場。此外，平台銳意在大灣區吸納更多用戶，香港用戶多磨練拍攝短視頻及營銷的技巧，亦有機會接觸到內地的龐大市場。
「我於2015至2019年在北京工作四年，深深體會到內地的科技文化，當年已不用帶銀包出街，我對北京的營商環境有一定認識，故計劃下一步到當地發展。」
周子揚與夥伴合資七位數字成立平台，期望於一年內達致收支平衡，收入來源包括銷售代幣，以及App、網站內的廣告。「傳統經理人仍然有生存空間，而網上平台有助減低成本，同時突破地域及時間的限制，讓更多人加入市場營銷的市場。」周子揚說。
由平民開始晉級
一般人加入SpokesPerson手拍，可以由平民開始，因應自己技能及興趣，上載各式短視頻，吸納「粉絲」，建立人氣。
當累積到一定的人氣，便由平民「升呢」，變身為KOL及KOS，具有營銷及推廣能力，亦可以接到更多商戶的任務，人氣持續旺盛的話，也有機會晉身至代言人的級數。周子揚說：「用戶在晉級的過程中，如果想磨練技巧，包括提升拍攝短視頻或帶貨能力，我們可以轉介專業的服務供應商。」
