浪漫勇士馬主劉栢輝 好馬帶來逾十倍回報

近期愈戰愈勇的馬匹浪漫勇士，在今屆「冠軍人馬獎」競逐多個獎項，獲獎呼聲非常高。

浪漫勇士的馬主是劉栢輝，他是國際家居零售（JHC日本城）的創辦人之一，於六年前辭去所有職務，現正享受退休生活，積極投入養馬，浪漫勇士至今為他帶來逾十倍的無形回報，下一步期望牠成為全球歷史上獎金最高的馬匹。

浪漫勇士成為今屆「冠軍人馬獎」多個獎項的候選馬匹之一，而今屆「冠軍人馬獎」以「冠軍精神」（The Spirit of Champions）為主題，劉栢輝對於「冠軍精神」有這樣的體會。

劉栢輝說：「要憑著鍥而不捨的精神，不斷挑戰高峰，浪漫勇士在本地賽事獲得佳績，然後前往海外參加比賽，不斷推上另一個層次。今次有幸參與角逐獎項，可以算是獲得重大成功的一個里程碑。」

浪漫勇士曾於過去贏取過冠軍人馬獎中的「最佳中距離馬」（兩度）、「最佳四歲馬」及「最大進步馬匹」，並且於今屆「冠軍人馬獎」競逐多個獎項。

由熟悉東西開始

浪漫勇士成為冠軍馬匹，當然不是簡單的事情，劉栢輝本人成為家品大王，亦是憑著一份堅持，才能夠達致成功。

劉栢輝生於小康之家，父親是公務員，中四前往加拿大完成中學及大學課程，返港後萌生創業念頭。

劉栢輝在中三那年，透過補習老師，認識日本人松井先生，對方從事家品批發生意，雙方一直保持聯絡，所以構思創業便即時想到對方。

「1981年，我首次前往日本拜會松井先生，對日本的感覺是當地人非常有禮貌，而且地方非常整潔。」

劉栢輝從事家品批發生意十年，經常往返日本，發覺日本流行的100 Yen店，在港完全未有，所以於1991年正式創辦日本城，首間分店選址北角區，當時出售的100%是日本貨，並且以10元均一價發售。

劉栢輝坦言，以前對家品的興趣不大，但是隨著時間，累積了大量商品知識及人脈，做起這門生意來可說是駕輕就熟，這與很多創業人士選擇自己喜歡的東西不同。

當年，劉栢輝與拍檔魏麗霞（現時國際家居零售有限公司主席兼行政總裁）一起到銀行申請融資，結果每人獲批45,000元，成為公司的基礎投資。

「當時香港完全沒有均一價的店舖，甫開業即大受歡迎，取得空前的成功，令我們賺到第一桶金，而且吸引了不少模仿者，相同概念的店舖像雨後春筍般湧現。」

創業過程之中總會遇上不同的挑戰，1997年金融風暴，銀行收緊銀根，嚴格管制現金進出，公司甚至需要出動解款車，將分店收回來的數十萬元現金押送到銀行。

均一價令公司打響名堂、站穩陣腳，但是由於後來者太多，劉栢輝與拍檔決定及早轉型，出售不同價位的貨品，並且定位為家品專門店。

「大家不難發現，香港每個範疇的商業，大多是有兩個品牌對戰，包括超級市場、連鎖藥房、地產代理等，但是在家品的範疇，JHC日本城至今依然是第一位，第二位的規模只及我們的十分之一。」

現時國際家居零售在香港共有300多間分店，超過八成來自JHC日本城；餘下近兩成是其他品牌，包括123 by ELLA、多來買等，專注於其他業務，以及提升與業主的議價能力。

寧買貴莫買錯

「我一生有兩個心願，第一個是自己創辦的公司上市；另一個是成為馬主。」

劉栢輝的父親喜歡參與競馬活動，家中電視經常播放賽事，耳濡目染之下，他亦培養出相關的興趣。

國際家居零售於2013年上市，這對於集團發展相當重要，因為拓展需要資金，如果擁有上市地位，向銀行申請融資的時候，毋須物業抵押，有助利用資金擴張。

公司上市後，劉栢輝便開始完成第二個心願，先後飼養的馬匹，包括家品大王、家品皇者及浪漫勇士。

「我在2017年開始退下火線，所以馬名也由『家品』系列改為『浪漫』系列，我仍然是單身，追求浪漫人生，對於我來說，浪漫的定義是過生活，而不是讓生活過，能夠決定自己想做甚麼，享受當下。」

劉栢輝以1,050萬元在香港國際馬匹拍賣會上投得家品皇者，創了當時最高拍賣價紀錄，可是第二次出賽後，因腳傷未能繼續服役；另一隻以600萬元投得的浪漫鐵人，先後參與六場賽事，贏出一場後便要退役。

「我花了1,600萬元投得兩匹馬，但是只是參加了七場比賽，但我堅持不斷投入，直至有好馬出現，結果等了50場賽事，才有機會拉頭馬。」

劉栢輝表示，他仍然堅持在香港國際馬匹拍賣會物色心頭好，至今累計投了四次，即將進行第五次。

至於浪漫勇士，其實並不是劉栢輝的心水，當時他與練馬師沈集成一起參加香港國際馬匹拍賣會，他選擇了三匹，但是沈集成並不同意，並且堅持選擇擁有貴氣及霸氣的9號，結果他聽取意見，投得浪漫勇士。

「對於選擇馬匹，我寧願買貴也不想買錯。如果有一匹有機會跑三班的馬，只需100萬元，但極限只是三班，即使只是50萬元，我也不會買；但如果另一匹有一成機會可以達到一班，而價格是五倍，那我寧願付出較多金錢，因為不是鬥平，質素才是重點。」

回想過去，劉栢輝做生意時也有這樣的經驗，逾十年前集團買入現時位於黃竹坑的總部，賣家叫價1,600萬元，有人建議可以議價至1,300萬元，但是他們沒有議價，最終以1,600萬元成交，現時經已升值至逾1億元。

「當時我們雖然買貴300萬元，但是如果沒有作出這樣的決定，現時就是零與1億元的分別。」

歷來獎金最高馬匹

劉栢輝認為，做生意與養馬很不相同，做生意追求的是回報率，付出10元，希望能夠賺到11元 ；至於養馬，他追求的不是金錢上的回報，而是心理上的無形回報，包括讓他感到「威水」及開心。

劉栢輝坦言，浪漫勇士帶給他的回報是想像中的10倍，牠在20場賽事中，勝出15場；除了在香港屢獲殊榮外，去年10月在澳洲滿利谷馬場攻下一級賽覺士盾，成為首匹榮獲這項澳紐馬壇地位最崇高分齡讓賽的香港賽駒；隨後在東京競馬場舉辦的國際一級賽安田紀念賽奪得冠軍；現時踴升TRC（國際賽馬媒體Thorongbred Racing Commentary）世界馬匹排名首位。

「浪漫勇士的下一個目標是成為全球歷來獎金最高的馬匹，他現時排名第二位，累積獎金達1.5億元，距離排名首位的馬匹，相差1,000多萬元，只需勝出多一場一級賽，便能夠超越首名。」

自從退休之後，劉栢輝將大部分時間投放在養馬，他與練馬師保持密切溝通，遇有大型賽事，對方每日匯報馬匹情況，確保能夠做到一絲不苟。

「浪漫勇士在澳洲的賽事勝出後出現疲態，當時騎師麥道朗及應家柏（香港賽馬會行政總裁）建議不要讓牠參加日本安田盃賽事，於是我們聘請世界級的馬匹按摩師來港，為浪漫勇士舒緩肌肉疲勞，包括頸部按摩及拉筋等，結果令他在短時間內恢復，才能夠參加日本賽事。」

現時劉栢輝共有四匹馬，第四匹馬仍未到港，並且正在構思名字，消息一出，數百人在網上競猜馬名，但是沒有人猜中，他表示待他構思好了再公開。

除了養馬外，劉栢輝還喜歡品嚐美酒，居住在靚屋，人生頭45年住在同一間屋，之後搬了九次屋，現時居住在深水灣一個實用面積約3,000平方呎的單位。

這個單位採用日式風格設計及裝修，大廳名為勇士吧，展示浪漫勇士的驕人成績，包括各個獎項，以及難忘時刻。

難忘時刻

去年10月，浪漫勇士在澳洲滿利谷馬場出戰賽事，最初大家以為輸掉，後來才知道贏了，心情峰迴路轉。

「參與海外賽事的難度，較本地高很多倍，我們獲勝後，當地人沒有因為外地馬匹贏了賽事而感到不開心，反而爭相走過來與我們合照，令我印象非常難忘。」

今年6月，浪漫勇士在東京競馬場舉辦的國際一級賽安田紀念賽奪冠，全場逾40,000名觀眾一起歡呼，場面震撼，騎師麥道朗獲得熱烈掌聲，一起慶祝勝利一刻。