小業主放盤冇聲氣 代理追魂Call恰到上心口：你賤賣層樓吧啦！｜1%Anthony
很多放盤中的業主，都遇到類似的情況。
自從年中歐美爆發惡性通賬後，便步入加息週期，市場氣氛便急轉直下，無論是媒體、代理、學者、分析師也一面倒唱淡樓市；甚至是一些本來與樓市無關的朋友，都忽然變成樓市專家來加一腳唱淡。
每天打開報章，都充斥著負面樓市新聞，難免令市民失去信心。
之前筆者有文章寫過，代理們以為借勢向業主開刀劈價，就有成交。
於是各大行細行的代理，每天會致電給放盤中的業主，談話內容不外乎是「目前氣氛好差」、「售價現時做不到」、「樓上樓下某單位最近以低價成交，而閣下會否考慮平賣呢？」及「現時不賣未來樓價會再跌多幾成」等。
很多沒有經驗、又或心理質素較差的業主，也被地產代理嚇親，賤賣了手上的單位。
如果閣下是急需要錢週轉，沒辦法，唯有平賣；如果並非急需要錢週轉，其實毋須要擔心。
首先要明白，這只是經濟週期，不是恆常情況，正如歐美巿場錄得創40年新高的通脹，即是40年來只此一次；再加上俄烏戰爭，怎會是恆常事件呢？只要業主對香港經濟仍然有信心，便沒有必要把手上物業賤賣。
目前市況，只是散戶自亂陣腳；大戶卻積極趁低吸納。
本地發展商買地、補地價非常積極，例如誠哥搶屯門地、「北部都會區」多個發展商補地價等。
另外資基金亦非常積極，其中以新加坡基金最勇猛，除斥資208億元接誠哥波老道項目外，還有多個大額的收購項目。只是，這些利好消息沒有被大肆報道出來而已。
面對代理日日「嚇鬼」，業主該怎麼面對呢？
首先，其實大部分致電來的代理，都是沒有實客的。目的是不斷挑戰業主的底線，例如業主目標價賣600萬元，今天打來試閣下580萬元；明天打來試560萬元，後天打來試540萬元。
愈試愈低，就出現市場上的低價成交。讀者不妨大膽拒絕：「有客出票先傾。」
等待迎來報復式反彈
只要讀者明白現時市況只是週期性，雨過就會天青，不妨坦白跟代理說：「我不急賣的，也不急需要錢週轉，所以就不減價了，你先幫其他急賣的業主先賣吧！」
如果代理繼續糾纏，筆者甚至會跟代理講道理，告訴他們在現時市況下，並非價錢問題，是信心問題。賣家愈減價，買家就愈有信心，所以不會再減了，不妨等有客出票先傾。
讀者要明白，代理也不過是搵食，保持平常心面對就可以了，毋須氣憤。
對於樓市，只要對香港經濟保持信心，待加息週期及俄烏戰事結束，樓價便會迎來報復式反彈，屆時賣家就會有好收成。
