新盤入飛超亢奮 唯有人棄我執平貨：二手樓更多水位，你信唔信？
為甚麼市場出現兩極化？
Anthony Sir：正如讀者所說，最近一手市場很旺，不少新盤都即日沽清，例如元朗錦上路的柏瓏、大埔白石角的Silicon Hill、將軍澳日出康城的凱柏峰等；而其他新盤即使未沽清，銷情都頗為理想，例如紅磡的必嘉坊、啟德的Monaco Marine等。
相反，二手市場卻很靜，即使業主願意減價求售都不代表有人買，睇樓量亦比之前少很多，為甚麼？
二手樓有價講
最主要的原因，二手有價講；新樓無價講。
香港人並不是沒有錢，只是在加息陰霾下，採取觀望態度而已。 甚麼是觀望？就像閣下平時shopping，見到一件靚衫挺喜歡的，但又沒有急切性買下，於是齋睇不買，等有折扣。等到打8折了，閣下又會想，遲些不知道會不會打7折。
現在二手市場就是這樣，業主減價30萬元，買家會想，再遲些買可能會便宜50萬元；好了，減50萬元，又會想遲些可能會再便宜80萬元，這就是觀望。 新盤呢？無價講，一是買；一是不買，賣完就無，激發了買家的購買欲。
故此，想賣樓的二手業主，減價未必有用，愈減價下，買家愈想再便宜；如果賣家不是急賣的話，加價可能效果更好。
其次，因為一手樓有發展商、媒體、代理行全力催谷。如果這段時間讀者去睇樓就會明白，去看二手樓時，代理就會sell你入飛買一手樓，每日更會收到電話推廣新盤。
買人棄我取平貨
此外，發展商鋪天蓋地的廣告宣傳；加上媒體的配合，都令到新盤成為賣點。
所以，現階段買甚麼最抵？二手樓。
上述不是說，新盤無價講，二手有價講嗎？不是說了市場盲目追捧一手樓，二手樓減價都未必有人買嗎？既然如此，答案顯然易見，想買平貨，就得人棄我取，而二手樓有更多水位。
最近收到很多二手筍盤，減價幅度不但重返年初時的水平，部分心理質素較低、較需應急錢的業主，講價時可以再便宜些。
而二手市場的價錢是浮動的，毋須等待，直接叫業主再平些就可以了。想買樓的讀者別只顧睇新樓；因為二手樓更抵買，不妨去尋寶啦！
