Million Dollar Baby 創意攻大灣區
公司不斷發揮創意，設計出吸晴的產品，同時利用內地製造及供應鏈管理優勢，與本港互補，進一步發展大灣區市場。
隨著人們的生活水平不斷提升，生活各個層面均愈來愈講究，尤其是嬰幼兒用品，因為家長捨得為下一代花費。
荷里活名人Kim Kardashian最近與第三任丈夫Kanye West離婚，當年兒女出生時，曾經拍下睡在透明嬰兒床的圖片，分享至社交媒體，並且獲得廣泛報道，該嬰兒床是MDB旗下Vetro品牌的產品。
透過CEPA進入內地
MDB由港人方達恩於1990年在美國成立，主攻嬰兒床，初期只有兩位員工及一款嬰兒床，至2004年嬰兒床累計銷售達100萬張。
為了滿足不同顧客的要求，MDB走多品牌路線，現時旗下品牌，包括Million Dollar Baby Co.、Namesake、DaVinci Baby、Babyletto、Franklin&Ben、Nursery Works及Ubabub等，價格由200多美元至逾10,000美元，現時是當地嬰幼兒及青少年傢俱行業的領導者。
Million Dollar Baby Co.亞洲業務副總裁曾志勳（Eric）說：「千禧年初，MDB開始網上銷售嬰兒床，當年還未流行網購，因此相當前衛，公司特別設計方便運送的包裝，吸引不少顧客。」
MDB於千禧年代開始交棒至第二代，方達恩的女兒方天智及兒子方天寶完成學業後加入公司，為公司帶來新主意，包括發展內地市場。
MDB於2006年經過CEPA計劃以中國香港的身分進入內地市場，第一間MDB旗艦店，設在廣州市天河區時代廣場。
智慧寶貝中國市場部總監梁惠昌（David）說：「中國於2001年加入世貿後，內地的消費市場慢慢開放，在國家及香港政府的支持下，我們很想藉此機會，把品牌介紹給廣大的內地消費者認識。 」
香港設計國際化
內地人的生活習慣與北美地區不同，大部分嬰兒與父母一起睡，當初沒有需要嬰兒床，所以MDB因應內地顧客需要，引入護欄。
過往內地的護欄主要以白色為主，沒有甚麼設計，MDB引入多種設計的護欄，包括不同顏色及圖案，帶起熱潮，並且改變了整個市場。
MDB亦有嘗試在內地推出嬰兒床，他們發現北美顧客大多動手能力很強，他們習慣自行組裝；內地消費者習慣賣家幫他們送貨及組裝。
Eric說：「這些需求令我們物色不同的外判公司幫忙，處理這個『最後一哩』的問題，我們因此與不同省市的外判公司，簽定了不少這種顧客服務合同，以滿足客戶的需求。」
經過逾十年的發展，MDB發展出不同的嬰兒用品，例如嬰兒床護欄、嬰兒口腔護理產品、驅蚊手環及梳乎杯等，主要由香港負責產品設計，因為本港設計師具有國際視野，更能設計出亮眼的產品。
MDB與日本廠商開發嬰兒口腔護理產品，加入更多玩味設計，例如不同手柄及顏色，令嬰幼兒刷牙時更有樂趣。
嬰兒口腔護理產品在推出之前，需要經過多次安全測試，同時達到內地及美國的標準。
Eric說：「我們的總部在大灣區，很容易找到不同的檢測機構，包括專注於內地測試標準的，也有國際知名的檢測機構，讓我們詢問各項標準及進行測試，這樣的配套確實幫上不少忙。」
中港優勢互補
MDB除了在線上線下分銷產品外，亦在廣州市荔灣區開辦了採購辦公室，利用廣州市這個在大灣區的一線大城市，幫助集團在內地展開採購等工作。
Eric說：「在廣州區很容易接觸到不同的高端採購人才，配合香港分公司，可以把我們的採購和供應鏈管理能力大大提升。」
港府一直支持中小企，MDB亦能受惠，例如中小企推廣發展基金，幫助公司在內地不同城市舉辦嬰兒用品展，協助推銷產品。
廣州市政府亦在人才及稅收方面，給予中小企不同力度的支持，例如去年因應經濟環境的改變，減免公司的稅項和費用。
MDB全球銷售額於2019年達到1億美元；2022年倍增至2億美元，產品銷售遍及美國、加拿大、內地、台灣、香港、新加坡及澳洲等地。
「過去三年，內地市場表現較差，尤其是去年，供應鏈停頓，消費市道疲弱，我們的生意只及疫情前的兩至三成，自內地政府於去年底開始調整放疫政策，市場情況開始改善。」
隨著中港兩地全面免檢疫通關，MDB打算進一步開拓內地市場，尤其是大灣區，因為人口數目龐大，極具發展潛力。
Eric及David認為，港府及不同機構推出各種措施，協助中小企進入內地市場，但是宣傳非常不足。
「荔枝角區是製衣及貿易公司的集中地，若果可以在這種商業區，開設支援大灣區發展的辦公室，方便中小企東主接觸不同種類的支援，相信更能吸引中小企加快在大灣區的投資。」Eric說。
繞個圈發展內地市場
MDB於去年參與香港出口商會主辦、香港政府「創意香港」為主要贊助機構的旗艦式商務平台「香港智營設計•閃躍大灣區2022」。
該平台成功舉辦一系列針對大灣區內地市場的推廣交流活動，包括創意產業峰會，以及於香港、深圳、珠海、廣州及佛山舉辦巡迴展覽及參與貿易展覽，向內地買家及消費者展現香港設計獨有的魅力、優勢與創意。
MDB經常參與不同的展覽，尤其是日本及德國，這些展覽比起在內地舉行的展覽，更加能夠吸引內地的貿易夥伴。
David說：「內地的買家喜歡到海外尋寶，特別是先進國家的展覽，因為他們相信參與這些展覽的賣家更具實力，能夠給與他們更大的信心，與我們洽談的態度與表現也很不同。」
