植根大灣區 德國寶轉身時尚品牌
10月底，Karen參加粵港澳大灣區傑出青年企業家委員會成立大會暨傑青論壇，成為大灣區傑出青年委員會成員，同時以親身實踐和觀察進行分享。
粵港澳大灣區企業家聯盟主辦的「第三屆粵港澳大灣區傑出青年企業家評選活動」頒獎典禮在9月舉行，以線上結合線下的方式於香港、深圳及澳門三地同步舉行，Karen獲得粵港澳大灣區傑出青年企業家及最佳文化創意獎。
由生產到內銷
德國寶由Karen父親陳國民創立，早於上世紀70年代已在珠海設廠，生產光管、不銹鋼內膽及其他不銹鋼製品，至集團於1982年正式成立，開始生產熱水器，主要出口至香港。
「上世紀70、80年代，港人都要煲水洗澡；直至80年代開始才有熱水器， 最初是奢侈品，90年代普及至一般家庭，成為生活必需品。」
熱水器由最初的儲水式，逐步發展至速熱式及即熱式，現時甚至是智能式，可以透過手機App控制開關。
當熱水器普及後，德國寶開始生產煮食爐、抽油煙機等小家電，由浴室走到客廳，然後再陸續推出不同的傢俬及家庭用品。
「上世紀80年代是香港廠家在內地發展最蓬勃的年代，後來隨著內地經濟發展，生產成本不斷上升，大部分廠房遷移至成本更低的地方，例如東南亞，位於內地南方的廠房亦向北方移動。」
Karen完成學業後，先在其他機構工作，至2006年加入德國寶，為品牌注入新動力。
千禧年代，內地人民的生活水平較佳，社會走向小康化，德國寶留意到這個趨勢，於是開始著力建立品牌，不再從事生產，主力做設計及研發產品，然後交給不同的廠房生產，現時產品種類超過1,000種。
德國寶於2000年開始發展內銷市場，早期參與香港貿易發展局在內地的展覽會，從而認識內地的經銷商，然後於每個省市，與一至兩個經銷商合作，銷售產品以及開設陳列室。
「進入內地市場初期，我們也有開設直營店，包括上海、順德及深圳，展示品牌形象，但後來成果不佳，於是完全轉為經銷商模式。」
為了建立品牌形象，德國寶落重本做廣告，在香港的電視台投放廣告，除了本港的觀眾，亦能接觸到大灣區的潛在顧客。
廣告覆蓋海陸空
品牌在中、港兩地的廣告覆蓋海陸空，包括跨境渡輪、巴士及飛機航班，後者包括機艙刊物及空中免稅商品型錄。
內地電商興起，德國寶在2016、2017年開始參與線上營銷，在各大電商平台，包括天貓、京東、唯品會、拼多多等開設旗艦店，另外亦在抖音開設頻道，進行直播帶貨。
「在線上的世界，資訊極之透明，令銷售產品的毛利率太低，沒有再批發的空間，我們只能夠自行操作。」
對於德國寶來說，線上銷售相對難做，因為購買家庭電器、傢俬等，顧客甚少收看視頻後便會落單購買，需要時間發酵，例如透過烹飪美食推廣家電，所以網絡營銷主要作為宣傳推廣，而非直接促銷。
憑藉德國寶多年努力，熱水器銷售網絡覆蓋全國，小家電銷售亦不俗，已經在消費者心目中建立起形象，因而能與內地全國性的積分計劃合作，讓信用卡持有人以積分換取德國寶的產品。
大灣區是首選
近十多年來，德國寶在大灣區接到不少項目生意，與地產發展商合作，為對方的新樓盤提供訂製櫃、嵌入式電器等。
香港居住空間狹窄，廚房大約只有幾十平方呎；內地單位較大，動輒達2,000平方呎，廚房也有數百平方呎。
「港人喜歡多功能的家電，例如光波爐集煎炒煮炸於一身；內地人相對可以任性，容許他們購買多種電器。」
現時線上、線下已經密不可分，德國寶於線上進行宣傳推廣，建立品牌知名度，然後將顧客引流到線下完成交易。
近年大灣區概念成形，內地政府及不同省市均推出政策優惠，吸引港商到內地發展，德國寶早已進軍內地市場，但同時能夠因應國家政策享受不同的優惠。
「政策傾向支持創新科技，對德國寶而言，智能家居及物料的應用科技等項目亦有機會受惠，遇有嶄新構思，我們亦考慮遞交項目建議書，吸引起動資金或享受人才各方面的優惠。」
疫情持續接近三年，阻礙中、港兩地人流往來，Karen未有機會親身到內地了解，期望早日開關，找尋新的發展機遇。
「疫情總會過去，屆時德國寶可以選擇發展大灣區、整個內地市場或者一帶一路。礙於公司資源有限，大灣區相對較近香港。
「而且德國寶早已植根大灣區，對整個區域的環境相對熟悉，因此是集團發展的首選。」Karen說。
香港需要軟實力
經歷40年的發展，德國寶不再只是從事熱水器、家電及傢俬，經已逐步延伸至時裝及餐飲範疇。
德國寶位於銅鑼灣京士頓街的旗艦店於2021年11月開業，佔地約27,000平方呎，當中設有Happy Kitchen Cafe及Sparkle Collection。
日常生活範圍廣泛，因為一系列加入水晶的家電獲得積極迴響，Karen嘗試將理念延伸，設計出時尚品牌Sparkle Collection，推出旗袍、唐裝及各式時尚配件，概念店設立首個專門店，展示全個系列的產品。
Sparkle Collection至今推出五個系列，結合香港故事及中華文化，以香港地道的圖案，例如鐵閘、珍寶珠、汽水、理髮店旋轉管等，設計出傳統的長衫及旗袍。
「從事生產的毛利率極低，因此必須轉型做品牌，透過創新設計，結合生活品味，再用體驗式營銷，在情感上吸引顧客，香港需要這樣的軟實力。」
德國寶的核心業務是電器及傢俬，為集團帶來穩定的收入，因此必須物色具有發展潛力的明日之星，Karen看中了文創類別，以現代化手法，將中國傳統的飲食及服裝文化重新呈現。
「在大灣區9+2城市當中，香港的時裝潮流觸覺最為領先，而且具有國際視野，在這方面發展具有優勢。」
