日本娛樂龍頭BANDAI NAMCO重生 從玩具到遊戲的執念與變革

萬代南夢宮集團擁有《高達》、《海賊王》、《龍珠》、《奧特曼》等世界級作品的IP，在ACG領域擁有舉足輕重的地位。

據獨立品牌估值諮詢公司Brand Finance發布的2023全球玩具品牌排名，萬代南夢宮僅次於丹麥的樂高，排名全球第二位。

創辦人用廢布造玩具

其歷史要追溯到1950年，山科直治用工廠廢布自製玩具，成立萬代屋商店。

「萬代」一名取自中國古代兵書《六韜》中的「萬代不易」，他希望能「開發令人滿意的商品，並保持這一初心千秋萬代不變」。

當時東京有逾300家玩具公司，山科直治暗下決心，「我要在這300家玩具廠商做到第299名，298名……直到成為第一名。」

1955年，萬代屋首次發行了一款合金玩具車「1956年型豐田寵兒皇冠」，在兒童玩具市場瞬間火爆。萬代還首次在日本玩具業界，開啟了品質保障（保修）制度。

1961年，日本第一部電視動畫《鐵臂阿童木》屢創收視奇跡；1963年，萬代推出第一款動畫角色衍生玩具「阿童木」大獲成功。

阿童木的成功卻告訴山科直治，動漫玩具是不容忽視的巨大市場，1974年，萬代公司與日本最大、歷史最悠久的動畫製作公司之一⸺東映公司合作，推出了電視動畫《魔神Z》的金屬機器人玩具，被一搶而空。

東映公司是日本動畫界巨頭，也是日本朝日電視台的發起者及大股東與東映合作做遊戲開發的萬代，自然也是風生水起。

1977年，萬代迎來了逆天改命的產品⸺自動扭蛋機，成為劃時代革新。

這是一種全新的玩具購買模式⸺盲盒模式，想買到喜歡的玩具，就要碰運氣，讓購買的過程充滿緊張刺激的感覺，也提升了消費次數。

歷經了30年的積累和東映公司的持續配合，萬代培養了一批設計天才，爆款產品一個接一個推出。1980年，高達（GUNDAM）拼裝玩具問世，更是轟動全球。

他媽歌池成斷貨王

1985年，家庭遊戲機風靡一時，萬代將熱播動漫《筋肉人》加入遊戲主機FC（俗稱「紅白機」），並獲得熱賣。

除了東映外，萬代還與奧特曼母公司圓谷株式會社合作，代理其所有特攝片相關形象的玩具版權。1993年，萬代憑藉《美少女戰士》和《力量戰隊》兩部動漫，在美日市場廣受歡迎。

90年代初期，山科誠子承父業，正式接手萬代。他的真正的野心在遊戲業務上，與父親固守玩具領域的思路不同，他認為想要創造未來，必須提早擴充多媒體業務，「漫、玩、遊」聯動。

隨後山科誠進軍遊戲賽道，但下場慘烈，兩次嘗試都以失敗虧損告終，他只辭去社長職務。

1997年萬代推出了創新的電子寵物他媽哥池（Tamagotchi）便攜式遊戲機，兼備遊戲通關、養成的元素。價格也不貴，很快受到中小學生喜愛，並再度成為斷貨王，也讓萬代成功熬過了生死關頭。

很快，電子寵物風潮被便攜式遊戲機浪潮蓋了過去，1998年，萬代意識到並停止生產時，已有250萬個庫存堆積，讓萬代虧損了60億日圓。此後公司多次試圖進入遊戲機市場卻節節敗退，幸而玩具業務依然風生水起。

但萬代對遊戲的執念還在。2004年3月，萬代與日本遊戲公司南夢宮（Namco）合作，開發《機動戰士高達》系列遊戲。

2005年萬代宣布與南夢宮合併，正式成為現在的萬代南夢宮。兩家公司在合併後迎來五年的停滯期，營收低迷，銷售和管理費用居高不下。

將IP價值最大化

2010年，公司啟動「重啟計劃」，對組織架構進行了大刀闊斧的調整。

為了業務協同，採用以IP為軸的橫向聯手協作，讓IP從玩具、電影、扭蛋，再到二度創作的實景表演、遊戲等環節，共同企劃開發執行，將IP價值最大化。隨著業務調整，合併進入正軌，公司業務日益穩定。

為適應外部變化，該公司在2015、2018、2021年又進行了三次內部重組。

2022年，萬代總銷售額10,041.46億日圓，同比增21.6%；營業利潤1,395.46億日圓，同比增34.33%；公司毛利率則達到40.1%，淨利率10.4%，均創出近十年來最佳成績，逐漸走出疫情陰霾。

萬代在遊戲發展這條路上走得頗為曲折，終於打下一番天地。