請「荃灣鮮肉威威」試穿打入屋 SKECHERS創辦人曾靠假髮暴富
SKECHERS是一家美國運動品牌，也是美國第一的工作鞋品牌，誕生於1992年，品牌創始人Robert Greenberg的創業經歷十分豐富。
髮型師出身賺第一桶金
1940年出生的Greenberg，年輕時期曾是一名髮型師，他發現假髮行業存在暴利，於是經營販賣假髮的生意，這就賺到人生第一桶金。
1979年，他開了一家滾軸溜冰租賃店，最後發展成從事滾軸溜冰生產業務的公司。但在滾軸溜冰風潮過後，他不得不尋找新的創業方向。
1982年，著名導演史提芬史匹堡 （Steven Spielberg）的科幻電影《E.T外星人》大熱，Greenberg抓住機會，取得了電影肖像的商業版權使用權，將E.T形象用於其銷售的鞋帶上，令他在不到兩個月的時間內，大賺300多萬美元。
1983年Greenberg創立了L.A.Gear品牌，初次試水製鞋領域。
當時適逢有氧健身操在美國興起，備受18至40歲女性青睞，Greenberg於是推出針對女性有氧健身運動的專用鞋，以產品獨特的時尚感和多元化的色彩，迅速獲得了市場的認可。
短短七年內，L.A.Gear在美國市場呈現爆發式增長，成為僅次於同行Nike（美股代號：NKE）、Reebok的第三位運動鞋品牌。
惟L.A.Gear有個致命傷，便是其產品技術含量較低，只是以亮片和色彩打造時尚感獲得市場，因此製造成本低廉。然而，卻將更多資源投入在廣告上，不惜曾以近千萬美元，邀請已故國際巨星Michael Jackson進行品牌代言。
但好景不長，有氧健身操運動風潮，在上世紀90年代迅速沒落；加上1990年12月，在一場全國直播的籃球比賽中，一位運動員倒地後，他所穿的L.A.Gear鞋斷為兩截的畫面被直播出去，這次事故讓品牌遭遇了空前的品牌危機。
Greenberg不得已出售部分股權，兩年後黯然離場。隨後，L.A.Gear在1998年正式破產。
但是，Greenberg並不甘心，他在1992年和兒子Michael Greenberg，聯合創立了新的品牌SKECHERS，這個名稱來自美國南加州俚語，意思是「坐不定的人」，從此開啟了一段新的商業傳奇。
SKECHERS創立之初，不再突出產品的功能性，畢竟在男性專業運動裝備市場，NIKE在技術上的絕對優勢當仁不讓；但在街頭時尚鞋領域，Greenberg驚喜地發現了巨大的藍海。
街頭潮鞋俘獲年輕群體
1993年SKECHERS的「Chrome Dome」設計，迎合了美國年輕人，對興起於90年代「垃圾搖滾」的追捧，成為美國街頭的潮鞋。
1998年，SKECHERS正式進入了運動鞋市場，與Nike和Reebok一爭高下。
1999年，在意識到消費者品味的變化後，SKECHERS迅速推出了一款名為Skechers Collection的男鞋，以此適應市場潮流。
SKECHERS在追趕潮流這條路上，走得較L.A.Gear更穩，其產品特點除舒服外，還增加時尚和休閒感，吸引了一批年輕人的喜愛。
另外，SKECHERS豐富了其產品線；更將目標人群覆蓋男女老幼，大大降低了因某一消費群體突然萎縮而帶來的風險。
到1999年公司上市時，其年度銷售額達到了4.25億美元。在成立之初到2002年的十年間，SKECHERS發展成為一家年銷售額近10億美元的大公司。
企電影院門口洞察巿場
可以看到，無論是L.A.Gear還是SKECHERS的成功，均離不開Greenberg對市場潮流的把握，這也是他的經營致勝之道。
他深諳，對於運動品牌市場來說，每一個市場潮流的變化，都是運動品牌崛起的契機。
故創立SKECHERS之後，Greenberg的兒女開始進入公司管理層，他們也經常守在電影院門口，看著出出入入的人們都在穿怎樣的鞋子。
在亞洲市場，SKECHERS頻頻留意潮流文化，先後邀請南韓人氣組合及藝人SISTAR、EXO、朴敘俊；在內地受歡迎的李易峰、吳尊等明星合作。而在香港，近日則邀請網紅豬肉檔店長阿威親試工作鞋，可以看出公司對於亞洲市場的營銷力度之大。
此外，2021年曾經一度盛傳SKECHERS亞洲業務擬在港上巿集資，且看今年會否成事，再次擴展全球版圖。
