白酒教父吳向東 打造珍酒李渡成美酒王國

今年3月的成都春季糖酒會上，「白酒教父」吳向東的一個大動作再度引發熱議——他將旗下的白酒企業金六福，與陜西太白、安徽臨水、山東今緣春、湖南雁峰、廣西湘山、吉林榆樹錢、廣東無比等酒類品牌進行整合，共同組成了金六福控股集團。此前，他已坐擁港股白酒第一股珍酒李渡，白酒流通第一股華致酒行這兩家白酒上市公司。

快馬加鞭收購白酒廠

吳向東出生於湖南醴陵，1996年創立長沙海達酒類食品批發有限公司，拿下五糧液旗下品牌「川酒王」的湖南省代理，一年後成為「川酒王」湖南市場的銷售冠軍，同時成為「川酒王」全國總代理。1998年初，吳向東停止了「川酒王」的銷售代理，此後有了自創白酒品牌的想法。在姐夫傅軍的幫助下，他和五糧液達成了代工生產（OEM）買斷經營協議，創辦了金六福，傅軍旗下的新華聯集團有限公司，也成為金六福的原始股東之一。經過大手筆廣告投放和分銷網絡建設，金六福迅速崛起。到2008年底，金六福年營業額已逾60億元人民幣，僅低於貴州茅台的82億元人民幣和五糧液的79億元人民幣。吳向東非常重視渠道建設，十多年間，金六福在全國各地，搭建了由幾千家經銷商組成的營銷網絡。然而，金六福只賣酒、不產酒的模式，必然被供應商所限制。2002年，五糧液單方面決定改變金六福酒包裝瓶，致使金六福銷售收入減少5,000萬元人民幣以上，這堅定了吳向東向酒類生產領域擴張的決心。2001年金六福開始謀劃自己釀酒，當年底吳向東收購了雲南香格里拉酒業股份有限公司。2002年後他又快馬加鞭，陸續收購湖南、江西、四川、陜西、吉林、黑龍江、貴州等地小有名氣的白酒廠。2006年，他在整合金六福酒業各相關企業的基礎上，成立了華澤集團，2016年更名為金東集團。到2009年，金六福已擁有13家酒類生產企業，以及20多個酒類品牌。吳向東曾在多年前對媒體感慨，「我以前有個理想——成為中國的保樂力加（Pernod Ricard）、帝亞吉歐（Diageo plc）。後來我發現，這個理想在中國很難實現，因為民營企業不可能買下茅台、五糧液。」

茅五佔比收入達7成

他口中的保樂力加和帝亞吉歐，正是憑不斷整合併購，成為世界級的酒類企業。實際上，他自己手中的渠道和產品，在不斷整合後，已儼然一個白酒王國。2021年，吳向東將醬香型的「珍酒」、兼香型的「李渡」及多香型的「湘窖」和「開口笑」併入珍酒李渡，並於2023年4月在港交所（00388）上市，成為「港股白酒第一股」。至於華致酒行的創立，緣於早年白酒行業假貨泛濫，令消費者頭痛不已。2005年春節，吳向東在家中請客，打開名酒卻發現居然是水；後來更發現朋友家中的酒，也大部分是假的。2019年，吳向東在華致酒行上市時回憶起這兩個故事，稱這是他創立只賣真酒、絕不賣假酒的華致酒行的導火線。當年吳向東創立華致酒行，做起了「名酒廠的服務員」。白酒渠道是華致酒行的主要業務，從酒廠拿貨，賣給消費者或終端店。同時在標品酒基礎上，通過定製開發產品，提高盈利能力。吳向東與各大名酒廠都有不錯的交往。也因此先後拿下五糧液和貴州茅台代理權，並與多家全球知名酒企建立戰略合作關係。2019年華致酒行作為「酒商第一股」在A股上市；2021年，吳向東曾在華致酒行的業績會上透露，茅台、五糧液（簡稱「茅五」）等名酒收入，為華致酒行貢獻的收入佔比高達70%。他也因此被外界稱為「茅五背後的神秘男人」。

遺憾犯下最大錯誤

據珍酒李渡披露的首份財報，該公司2023年收入70.3億元人民幣，淨利（經調整）16.2億元人民幣，增幅達35.5%。吳向東被稱為「白酒教父」，不過，他並非無往不利，亦曾遺憾自己犯下的最大錯誤，就是錯過了收購名酒廠郎酒和洋河的好時機。2015年，市場傳出吳向東要參與重組酒鬼酒的消息，但最後中糧集團入主，吳向東再次錯過。2024年，吳向東提出「強身健體」的發展方針，旨在通過優化品牌組合和提升市場競爭力，使珍酒李渡在白酒行業中立於不敗之地。上半年，在吳向東的帶領下，珍酒李渡在品牌、渠道、產能、產品等方面發展已卓有成效。然而復雜的市場環境，將繼續給行業帶來考驗。