留學教父顛覆直播界 新東方俞敏洪「翻生」靠帶貨
在今年8月的財報電話會上，新東方執行董事兼財務總監尹強透露，近三個月旗下直播帶貨平台東方甄選的商品成交金額（GMV），約錄得20億元人民幣，利潤率遠高於很多純做直播帶貨或公司。
創知識直播風格
就在一年前，新東方這一教育培訓業的巨頭，還因為教育部的「雙減」政策（指要有效減輕義務教育階段學生過重作業負擔，以及校外培訓負擔的政策），面臨生死困境。
俞敏洪一邊大幅裁員；一邊決定轉型電商直播，並放話：「允許東方甄選每年虧一個億。」
當時，誰又能想到，新東方轉型後能如此迅速地打開局面？
作為電商直播界的新手，俞敏洪想到了，自家這些年不斷湧現的網紅教師。
2021年12月，東方甄選在抖音開啟首場直播視頻，將教育屬性與直播模式結合，把知識、文化融入直播帶貨中，形成了獨特的「知識直播」風格。
老師們成為電商主播，在直播期間雙語帶貨、引經據典，新鮮的模式，帶給消費者前所未有的購物體驗。
2022年6月，東方甄選主播董宇輝使用雙語講解商品的直播片段，引發全網熱議，名不經傳的教師，一夜之間成為「網紅主播」。
另一邊廂，俞敏洪本人的人生經歷，更是十分勵志。他出生於農民家庭，經歷三次高考才得以踏入北大校門。為了不落後於同學，他在患肺結核期間，仍然堅持背英文字典、讀逾200本書、讀幾十本英文原著。
出國留學夢碎後，他留校北大任教，卻因觸犯校規被迫離開。
其後他從張貼小廣告開始創業，最終建立新東方教育集團，一舉成為「中國最富有的老師」。然而自己苦心經營多年的的一切，卻隨著一年前的「雙減」政策，頃刻間化為泡影。
沮喪之餘，俞敏洪沒有怨天尤人，而是分秒必爭地開展新業務，迅速找到新的發展方向。
2021年底，年近60歲的他開始轉型直播，有人嘲笑；有人不解。
這個看起來「任性」的決定無人支持，為此，他甚至做好了五年虧五個億的準備。雖然允許東方甄選每年虧一個億，但沒想到今年就盈利了。
成功有2大基石
今年9月1日，俞敏洪在微信公眾號發文，文章稱，從2021年12月底，東方甄選開始直播帶貨，到5月31日接近半年的時間內，帶貨的GMV總量僅2,000萬元人民幣，還不如現在一天的帶貨總量。
他認為，團隊和耐心是東方甄選成功的兩大基石。如果沒有優秀的團隊，不管多麼合理的轉型都不一定成功；如果沒有耐心，就很容易半途而廢前功盡棄。
「我們要做的，就是繼續腳踏實地認真做好經營，進行產業鏈等的布局，增強抗風險抗打擊能力。急事慢做，靜水深流。」他說。
他又指，新東方原有的業務幾乎全部歸零，如果沒有轉型，就不會有東方甄選。
「此事例表明遇到困難和絕境，有時候並不是一件壞事，當然前提是你依然擁有一定的資源，並且願意放棄執念。」
近日，東方甄選已推出了獨立手機應用程式（App），資料顯示，累計總下載量約20萬次。
實際上，俞敏洪在6月底直播時就說過，「未來東方甄選也會非常認真地布局，第一，建立一個立體化的銷售平台，為更多的中國商家服務；除抖音外，也會考慮到其他地方；還會以較快速度自建產品體系，類似於網易嚴選。」
8月31日，東方甄選宣布，與順豐物流、京東物流達成緊密合作夥伴關係，在北京、廣州、杭州、鄭州、成都等五個城市，建立20個自營產品倉庫，提供面向全國的物流服務保障。
對於新東方的定位，他說：「東方甄選一熱鬧，大家以為新東方只做農業了。其實，新東方主要做的事情還是教育，教育是新東方的主要業務。未來我們依然會抱著教育初心，在國家政策支援的範圍內，繼續為廣大學生提供他們所需要的服務。」
