深圳前海創業故事｜90後女子落戶前海 內地創業有辣有唔辣
撰文：經一編輯部｜圖片：由被訪者提供
蔓意多媒體創意行政總裁湯艷華（Gisella）是「90後」，在香港城市大學修讀中國商貿，畢業後在一家貿易公司當市場推廣助理，2017年辭去工作創業，成立多媒體製作公司Round the Clock Studio。翌年，Round the Clock Studio已快一年，由於主要客戶是騰訊，Gisella當時經常來回深圳，對深圳有一定的認識。
Gisella說：「偶然得到一位前輩的推薦進入前海夢工廠孵化器，聽說在前海創業有很多優惠港人的政策，租金成本相對較低。當時我也正想要嘗試香港以外的發展機會，地點又鄰近深圳和香港，有甚麼事也可以隨時回來，在種種原因下決定到深圳試驗一下。」
從錯誤中學習
自從Gisella創業開始，在香港透過不同的商會及協會，認識到大灣區的概念，而她透過朋友介紹，認識前海夢工廠的負責人，了解很多相關的資訊和福利政策，及後更拜訪了園區兩次，最終跟當地的孵化器簽約。
「我最初沒有太多的計劃，反正認為做任何事情光空想是沒有用的，先親自過來體驗一下比較實在，於是一個人拉著行李箱過來開設公司和租房，一個月後便獲批住在前海人才公寓，並可享辦公室免租期，是個比較容易落腳的開始。」
當時並未有太多香港人前往內地創業，故當地部門也不太了解相關手續，Gisella在公司註冊和會計財務方面，遇上繁複問題，雖然有不同單位的幫忙，但是沒有完整規範的系統流程和對接的視窗。
「從租用辦公室、前期開立銀行戶口，到住房需要，與不同部門對接和完成流程，確實花了很多時間和精力，對於到來創業的個人來說，溝通成本會有點大，最終一步步從錯誤中學習，當然需要孵化器的相關負責人幫忙。」
推廣香港文化創意
蔓意多媒體創意的業務前期發展比較慢，Gisella花了很多時間處理公司和會計文書，而公司欠缺資源脈絡，唯有逐間公司去拜訪和介紹業務，積極地參加展覽和聚會，認識商業合作方，在這個過程中，很多生活上的文化差異和商務形式上的分歧都需要花很多時間適應和調整。
「公司在聘請人才方面也比較困難，維持員工關係和溝通成本高昂，合同、社保、稅收等流程跟香港是完全兩套制度。雖然困難重重，也只好靠著信念堅持。」
目前蔓意多媒體創意在內地開業兩年多，業務範疇專注於品牌的市場活動策劃和行銷，因為在內地做這個行業的香港公司比較少，因而接到很多香港公司客戶的工作，幫助打開內地市場的業務。「公司現時是四至五人的小團隊，在疫情期間；加上競爭激烈的生存戰中穩步發展，可幸的是深圳的資源網路和管道慢慢地搭建起來，也跟合作方發展長期穩定的關係，對接起來更流暢。」
Gisella在2018年成立香港新思維文化設計協會，因為香港在文化創意上，一直以來很有優勢，是世界上一個擁有中西文化共融、專業人才輩出和綜合商業資源的城市，實在難能可貴。
Gisella成立協會的目標是讓香港創意品牌方、設計師和藝術家，通過協會的活動，了解內地生活/業務發展，創造更多實際落地內地市場的管道，給一直被香港經濟忽略的文化創意產業，讓內地合作方發現和欣賞這個價值，從而令更多香港人有信心開拓香港以外的新領域和新商業模式。
發展迅雷不及掩耳
「文化創意產業的前期比較需要政府的支援，協會是個比公司更好的載體，回應粵港澳大灣區政策和承接政府活動，在對接資源和建立信任關係上，有更佳的效率和品牌單位的支持。」
Gisella認為，內地經濟的形態千變萬化，發展迅雷不及掩耳，尤其年輕創業人聚集的深圳，每一個專案和合作都必須抓住風口才能活下來，機會到處都有，合作方計劃變動也比較大，還是需要長時間才能建立信任關係。市場充斥著不少惡性競爭和速成路徑，在互聯網和技術傳播力強大的情況下，需要很強的適應和應變能力，資源網路也要牢靠。「這個對於擅長磨練專業性和品質的香港人來說，無疑是一個一大挑戰，對於很多沒有團隊的香港創業者來說，前期的文化衝擊和壓力蠻大，我也見到很多港人因未能適應而放棄，不過先了解環境，再作出合適自己的決定，也不見得是壞事。
在新冠肺炎疫情爆發之前，Gisella一般每一至兩週回來香港一趟，現時已經近一年沒有回港，暫時可以說是長駐內地。
保持開放和正面的心態
「不得不承認深圳的競爭很激烈，人們非常聰明勤奮，商業模式和溝通方式一直在變，相對挑戰很大，同時成長也很快。」Gisella認為，香港經濟成熟發達，而在深圳很多市場和產業還是比較空白，如果港人能夠把握住時代的機會，成功可能只是順勢而為，當然也需要具備承受風險和吃苦的心態。
年輕人在香港生活相對比較穩定，很多人覺得未來香港市場沒有太多新變化和進展，其實他們可以趁年輕多往外探索，相信內地的商業視角和人才，對比世界其他城市發展是非常領先，這兒是一個很適合磨練的地方，令年輕人變得更強壯和優秀。「我建議香港年輕人先參與大灣區有關協會的活動，拜訪感興趣的城市和行業組織，摸索屬於自己的定位和生存模式，如能有機會參與實際項目更佳，但是最重要還是學會保持開放和正面的心態。 」
