從化妝師晉升百億富翁 美妝教父毛戈平進階之路

毛戈平公司的創辦人毛戈平本人是中國化妝界的標誌性人物，他在20歲時，從劇集演員轉行成為影視劇化妝師，先後為多部電影、電視和舞台劇進行化妝造型設計。

將自己打造成聞名IP

29歲時，毛戈平為電視劇《武則天》內飾演武則天的演員劉曉慶化妝，為40歲的劉曉慶畫出15歲至82歲的妝容。
在他精湛的化妝術下，劉曉慶一人將靈動嬌憨的少女，到鶴發耄耋的老人形象盡現在熒幕上，毛戈平也因此一戰成名，奪得飛天獎最佳美術獎，在業內獲得「魔術化妝師」的美譽。
憑藉劉曉慶御用化妝師的身分，毛戈平盛名在外，也為「毛戈平」IP的養成，積累了流量來源。
毛戈平商業版圖的起點是辦學校。
2000年起，毛戈平先後成立多家「毛戈平形象設計藝術學校」，此後又陸續在北京、上海、深圳、成都、鄭州等多個城市開設分校。

在教學過程中，毛戈平發現市面上的化妝品不適合教學使用，於是打算做一款自己的化妝品，又創立了化妝品公司，將自己打造成毛戈平品牌最大的IP。
內地的美妝市場向來是國際品牌的天下，尤其是高端美妝市場，毛戈平如何突圍？
毛戈平品牌定位高端美妝，特色是光影化妝手法和光影美學體系，通過色彩的冷暖、明暗的修飾形成視覺上光影塑型。
在高端美妝市場中，護膚品比例約六成；彩妝比例約為兩成，而毛戈平打破了這個慣例。其公司招股書顯示，2024上半年，其彩妝業務佔比55.1%，護膚品業務佔比41.3%。
品牌的彩妝產品主要包括粉底、高光、修容、唇妝和眼妝產品，定價在200至500元人民幣之間。

護膚產品主要包括面霜、面膜、眼部護理、精華液、潔面乳等產品，定價在400至800元之間。截至6月底，毛戈平的SKU（存貨單位）數量為387個。

毛利率超過85%

高定價為毛戈平帶來了高毛利，從有財務數據可循的2013年開始，該公司的毛利率就超過85%，此後基本都在這個水平之上。
品牌創辦之初想要進入高端商場，均被拒絕，理由是國貨化妝品賣不出去。
好不容易進入上海港匯商場，被要求每月營業額不得低於90,000元人民幣，於是毛戈平及團隊現場教客戶化妝，用「體驗式營銷」打開了市場，首月營業額達19萬元人民幣。
從此「體驗式營銷」成了招牌營銷手段。其招股書寫道：專櫃均設有專門的化妝台，由精通化妝知識、技能訓練有素的美妝顧問提供支持，為消費者提供專業的試妝，凸顯產品效果。

截至今年6月底，毛戈平自營專櫃372個，在國貨美妝品牌中排名第二位，這些專櫃貢獻了約一半的營業額。
這種體驗式營銷從線下拓到線上，形成了「培訓機構+線下專櫃+線上電商+社交平台」相互促進的格局。
毛戈平化妝培訓學校官網顯示，目前已培訓15萬名學員，部分進入毛戈平化妝品公司。
雖然毛戈平從商後很少親自下場化妝，但其江湖影響力依舊存在。僅僅是一條自我介紹的片段，播放量就達到110萬次。網民在彈幕上發出一條條「老師好」、「我把頭寄過來」等問候語，這代表了對毛戈平化妝技術的高度認可。

香港是實現國際化窗口

在當今美妝市場中，化妝師創辦的美妝品牌愈來愈受歡迎，受到消費者與資本的雙重青睞。

一方面，專業化妝師創立的品牌往往自帶專業背書，消費者購買更有信心。
另一方面，化妝師在長期工作實踐中，深諳用戶在不同場景下對美妝產品的期望，他們將這些洞察融入到產品設計中，令產品更具實用性和針對性。這也是毛戈平的成功原因之一。
實際上，從2016年開始毛戈平化妝品股份有限公司就首次在上海證券交易所遞交招股書，其間多次更新財務信息。直到2024年上半年，毛戈平轉戰港交所（00388）重啟公開招股（IPO），終於得償所願。
經過20多年發展的毛戈平，已成長為一家國貨美妝巨頭，擁有毛戈平與至愛終生兩大品牌。

該公司現已開始攻向海外市場，今年7月已通過同
LVMH旗下Sephora HK（絲芙蘭香港）合作，首次進駐香港。
毛戈平本人也在出席記者會時透露，進入香港是公司實現國際化的窗口。
但由於東西方人士美妝風格區別較大，公司冀未來設立海外研發中心，開創面向國際市場的產品，以滿足不同膚色人種的需求。