90後棄做銀行MT轉行做補習 高材生靠食腦 半年火速穩賺9萬月薪

撰文：Smart ED編輯部｜圖片：新傳媒資料室、受訪者提供

「『This product is not of low value.』這句句子用了double negative，正如之前所教，『負負得正』，所以意思就是『This product is of high value.』，DSE考試至少會出現一、兩題這種句子。

「在會話試卷時，當你表玩贊同別人的觀點，除了『I agree with you.』這種正路答案，可以先說『Exactly.』，然後重複對方的說話表示認同，再引用自己類似經歷去加強立場。」

以上是飛揚教育首席英文科導師Spencer的教學情況，他著力傳授口訣，確保學生容易記住要點；還有答題技巧，讓他們的表現更加突出。

Spencer是2012年首屆DSE考生，他取得31分成績，包括兩科5**及兩科5*，其中英語科取得5*，並且進入香港大學修讀心理學。

「我喜歡英文，但能力可自行繼續鍛鍊，故想在大學修讀另一門學問，而心理學有助了解人們的思維模式，可以應用於不同層面。」

大學年代，Spencer開始替中學生補習英文，最初是單對單形式，每小時收費約150至200元；後來學生數目增加，開始以小組形式上課，每小時收費約700元，他非常享受這工作，每每覺得與學生共渡的時間過得很快。大學四年級，Spencer開始為未來事業籌謀，不斷參加大學的招聘講座，大學生當然最希望加入大企業做MT，Spencer前後申請了約50個這類職位，畢業前已獲得數間企業正式取錄。

Spencer選取了國際大型銀行企業銀行部門的MT，為期一年，其中有一個半月到上海接受培訓，完成培訓後正式成為後勤職位的員工。不過因他渴望在前線工作，結果轉到另一間大型銀行的企業銀行客戶關係部做MT，這次的計劃為期三年。由於Spencer之前已有一年經驗，因此很快就要落手落腳工作，擔任助理客戶關係經理的職務，照顧不同企業客戶的理財需要，包括借貸及投資等，由於牽涉投資及保險產品，他積極進修，考取證券、保險牌照，同時取得CFA（特許財務策劃師）資格。

不願在銀行做「表哥」

「銀行9時開工，我早上7時半便返到公司溫習，以應付考試，因為放工後仍要替人補習，很多學生跟我學習一段時間，不能貿然不教，要對他們負責。」

平日下班後、星期六、星期日都用來替人補習，每週補約12小時，但Spencer非常享受這份工作，因為看到學生成績有進步，學生及家長都對他非常尊重，而且讚許有加，令他很有滿足感。「反觀我的正職，做得最多的是各式各樣的圖表，有時表中還有表，所以同事都叫我『表哥』，這類工作的意義不大，所以每天上班我都不斷看鐘或錶，希望時間快點過去，一到6時半我便想離開公司。」

再者Spencer發覺在大企業當中，他只是一口小螺絲，隨時可以被取代，有時為了「跑數」或各種原因，需要向企業推薦並非最適合的投資方案，這令他良心有點過意不去。但是，Spencer的工作令人欣羨，起薪點逾30,000元，第二份工薪金達40,000元，而且銀行福利優厚，包括低息貸款買樓、每年數以萬元計的醫療津貼。

「新人通常被人責罵，但會『錫住』MT這班明日之星，因為做足十年大有機會升上中高管理層，管理數以百計的員工，月薪動輒逾10萬元。」

2019年初，Spencer的學生介紹他到飛揚教育代課，前後約一個月，而他與補習社一拍即合，一教愛上，令他萌生轉行的念頭。

等多兩年月入8萬？幾經掙扎決定轉行

「當我今年完成MT後，薪金可達50,000元，再過兩年更加跳升至70,000、80,000元，出來做補習，收入未必穩定，而且未必能夠返轉頭，這令我掙扎了好一段時間，當中哭過幾次，我與朋友商量，以及自行深思熟慮，最終決定於4月辭去銀行的工作。」

Spencer用了數個月時間籌備，包括製作教材，結果於7月正式與飛揚教育合作，成為全職英文補習教師，與補習社分佣，收入因應學生數目而定，完全是一分耕耘、一分收獲。當時正值暑假，每星期約教五至六班，加上他本身私人補習及小班教學，首月收入已達30,000多元，與銀行薪金相去不遠。

「要惹起學習興趣，當然要風趣幽默，而我的風格還偏向考試導向，英語科看似無甚方向，原來針對不同考卷，例如閱讀理解也有很多東西可以預備。」

Spencer開設IG（Instagram ）賬戶，發放補習班資訊，並與學生互動，短短數月吸納了逾2,000名粉絲，不比著名的補習名師遜色。Spencer轉行之際，正值遇上社會運動，初期學生數目不斷增長， 但到情況較嚴峻的10月及11月，尤其是停課的日子，學生數目一度大跌三至四成，影響他的收入。為此，Spencer較早前已開始構思推出網上英語課程，讓學生毋需親身到補習社上課也可跟他學習英文，該課程因應中四至中六英語課程編寫，第一期共分四集，每集約1.5小時，並於10月正式上線。

「網上課程內容與平日的課程分別不大，學生訂閱後，我會郵寄筆記給他們，同時也會打電話或WhatsApp他們，了解學習上的問題，也會邀請他們回校做試卷。」網上英語課程由Spencer及飛揚補習社共同投資六位數字研發，共分八期，將會陸續上線，訂閱的包括原本學生以及新生，現時來自這個課程的每月收入已達五位數字。區議會選舉後，社會運動開始降溫，學生再次回到補習社上課， Spencer的學生數目重回升軌，現時每日教三班，每週約20班。12月是Spencer轉行的第六個月，班數已較首月增加三倍以上，他的收入也增至每月80,000至90,000元，超越銀行工作的薪酬。

研究投資開設分校

「成績真的出乎意料之外，無論補習社或我本人，均以為需要數年時間慢慢培育市場，才能有這樣的成績，想不到半年內已經做到。」Spencer有一學生是band 1中六生，將於2020年應考DSE，但過去半年成績停滯不前，經補習後，於半個月前的考試取得全級第一名，令他非常有成功感。Spencer現時主要教授中學生，並且開始教小學生，而近期興起移民潮，不少成人需要進修英語，為他帶來不少發展空間，下一步計劃推出IELTS英語考試課程，而這些課程也可以攝製視頻，化身為網上課程。

除了香港，Spencer也研究過內地市場，因為每年不少內地學生參加DSE考試，對網上英語課程有一定需求，而他本人普通話不俗，只需配上普通話便能銷售至內地市場。網上英語課程可以申請不同資助，包括政府創新科技署的計劃，Spencer正在研究，並且計劃申請。飛揚教育位於灣仔，不少學生由荃灣、旺角等地，專誠到港島上課，Spencer萌生在九龍開設分校的念頭，正與飛揚教育的負責人商討，研究以哪種形式增開分校，包括直接投資或特許經營。

「線上線下學生數目眾多，但我會記得每個學生的名字，我喜歡與他們建立關係，看著他們成長，這些比金錢更重要。」

心流理論

於大學修讀心理學的Spencer指出，人類的追求有不同層次，最先是生理需求，包括吃飽穿暖；然後追求安全感；最高端的是自我實現。「自我實現未必等同於一般價值觀，例如擁有大量財富，比較接近心理學的『心流理論』（flow），一種投入忘我的狀態。」

據悉，「心流」指人們在做某些事情時，達到全神貫注、投入忘我的狀態，甚至感覺不到時間的存在，完成後往往充滿能量、非常滿足。「補習讓我進入『心流』狀態，這是我真正想做的事情，結果成功，無論快樂程度及收入，其實都比以前在銀行工作好。」Spencer說。