90後2,000元創業 搞IT兼網上推廣 10個月賺100萬元｜Innpression | 創業淘金 | Startup新世代

90後2,000元創業

撰文：SmartED編輯部｜圖片：Innpression提供、新傳媒資料庫、istock

Rex於2015年畢業於香港嶺南大學，主修市場學，畢業後順理成章從事相關工作，主要是網上推廣。

Rex說：「當時我負責執行各項工作，日常做的都是手板眼見工夫，非常沉悶，而且薪金偏低，總是希望接觸更多不同範疇，所以很早已自己開設公司，準備創業。」

事業從2,000元開始 Rex花了2,000多元申請商業登記，並且開始兼職接工作，成本就是自己的精神及時間，所以基本上是一開即賺。

Rex一邊打工，一邊做「秘撈」，到儲夠一定客源，約兩年後便辭去正職，全情投入創業，開設Innpression，主攻網上推廣，協助客戶營運社交媒體，以及在網上投放廣告。

Innpression的客戶不時查詢有關資訊科技的方案，例如設計網站、迷你遊戲或系統，令他覺得這方面潛藏商機。

Rex於是找來中學同學，在資訊科技初創公司工作的阿楷，加入Innpression一起「打天下」。

阿楷加入後，公司能夠為客戶提供更加全面的服務，資訊科技及市場推廣雙線發展，現時兩方面的生意佔比為7：3，前者發展更快。

Innpression的客戶包括汽車品牌、公營機構、娛樂場所等，當中不乏大型企業及上市公司。

「我負責找客源，阿楷負責執行工作，由於我們是小公司，靈活性較大，能夠貼心照顧客戶需要，每當他們有疑問，我們能夠即時回覆，故能夠建立起信任。」

Innpression漸漸建立起網絡，不時與其他公司合作，入標競投公營機構的工作，並且取得合約。

相對之下，市場推廣工作的內容相對單一，不過Innpression積極為客戶提供更多服務，除了在社交媒體發帖子，同時替客戶做產品設計，延伸至不同範疇。

深明年輕人創業難處 Rex是年輕人，加上自己創業時曾遇到不少困難，深明年輕人創業的難處，例如起步時需要建立網站，最少要花3,000至4,000元，在未有生意的情況下，負擔其實相當沉重。

為此，Innpression推出專為創業新手而設的Exhabit工具，年輕人甚至可以以零成本擁有一個像樣的網站，開始創業，當業務發展時才考慮選用更多服務。

Exhabit共有三個套餐，最基本的免費，用戶在網上註冊便可即時開通專屬網站，上載產品圖片及訂價，甚至更換橫額等基本設計，令網店看來更具個性，網站已包含購物車、會員系統、零售管理系統，使用優惠券及付款閘口等。

「有些公司剛剛開始創業，沒有甚麼生意，這個套餐讓他們輕鬆開展業務，當網站每月生意超過三宗，才需要付費。」

進階套餐月費僅65元，對生意額完全沒有限制，也沒有分成，同時也毋須簽約，對創業人士來說不會構成負擔。

使用免費套餐的，網址顯示Exhabit字樣，但進階版已可選用專屬網址，令形象更加專業。 針對近年流行手機購物，倘若需要設計手機應用程式，客戶可選擇尊貴套餐，月費為300元，包括網站及手機應用程式。

「找人設計零售的手機應用程式最少花費50,000元，很多初創公司根本無能力負擔，我們以較低的價格協助他們進場，因為新公司擁有網站及手機應用程式，有效建立品牌形象。」

Innpression透過Exhabit為初創公司減輕負擔，看中的當然不是這部分的月費收入，而是日後的生意機會。 當這些公司不斷發展，自然有需要設計功能多樣的網站，以及手機應用程式；同時也需要網上推廣服務，所以他們是以Exhabit拋磚引玉，與客戶達到雙贏的局面。

拋磚引玉達致雙贏

「Exhabit並不是用來賺錢，而是『投資』在有雄心壯志的創業家，當他們的事業成功，便有機會幫我們發展，甚至是其他創業家。」

Exhabit推出半年，現時有數十名客戶使用，從事蔬果、平行進口、玩具及手作產品，大多是小本創業的公司。 這些客戶當中，一半已升級至進階套餐，另有數名客戶惠顧尊貴套餐；也有一半客戶一併採用市場推廣服務。

Innpression營運近三年，Rex覺得生意機會無處不在，但不能孤軍作戰，而是要廣結人脈，大家互相幫助，有錢齊齊搵，這樣才能賺到更多錢。

「最近一年生意愈來愈好，因為我了解到一件事，就是錢不是一個人『賺晒』，一定要靠其他人，生意要大家齊齊搵，我介紹一個客給別人，他有可能介紹十個給我，今年有很多我曾經協助過的人幫我，甚至大家各自發揮所長，一起做一個項目。」

Innpression近期業務發展迅速，過去10個月純利逾100萬元，Rex坦言注重搵錢方法，最終才能搵到錢。 談到未來發展，Innpression將繼續雙線並行，並且更盡力擔任顧問的角色，全面照顧客戶需要，遇有自己公司未能協助的問題，將從人脈關係中介紹不同的夥伴。

Rex全力發展Innpression初期，租用共享工作室數月，但因為沒有專屬的辦公室，未能給與客戶信心，於是搬往九龍灣的工廈，面積約500平方呎，月租逾10,000元；現時公司除了他和阿楷，另聘用四名全職員工。

應付走數有法

做生意取怕客戶走數，Rex經營Innpression三年，當然遇過這個情況。

「以設計網站而言，我們依足客戶要求進行，但結果個別客戶會這樣推搪：『為何做出來的效果，跟我們當初的構思不同？』結果我們便收不到錢。」

為了避免這種情況，Innpression現時每完成一個步驟，均不嫌其煩地詢問客戶意見，對方滿意才做下一步，當他們對各部分都合意後，才將這些部分放在一起。