90後棄年薪80萬工作 20萬開西裝店 兩個月回本 | 90後創業 | 創業個案 | Startup
撰文：陳谷怡 ｜ 圖片：由被訪者提供
自小喜愛西裝
Benjamin自小便喜愛西裝，畢業後從事保險行業，每天穿西裝上班，慢慢開始注重西裝的設計。
他發現傳統西裝師傅有很好的手藝，卻不太了解西裝潮流，無法製作出具有時尚設計風格的西裝。
2015年他聯同Yen開設西裝店Fascino Bespoke，並與傳統西裝師傅合作，期望融合精湛手藝及潮流元素，為顧客度身訂造西裝。
創業初期，Benjamin和Yen各有正職，只利用放工和週末的時間，以兼職方式接單。由於沒有實體店，兩人會到顧客家中、辦公室、快餐店或咖啡廳替其度身。
眼見生意不錯，Benjamin便放棄當時高峰期年薪80萬元的保險工作；Yen亦辭去時裝設計師的工作，兩人合資20萬元，在2016年租入尖沙咀一個僅約30平方呎的店舖。
西裝店主打年輕專業人士
由於累積了一定的客源，開店兩個月便回本，信心因而增加，開業幾個月後便兩度換舖，搬到同區約500平方呎舖位。現時超過一半顧客在中環上班，因此正計劃在中環增設一間店舖。
現時Fascino Bespoke生意已漸上軌道，年初至今每月銷售40至50套西裝，月均營業額約數十萬元。
Fascino Bespoke的西裝每套售價2,680至40,000元。西裝款主打英國及意大利的設計風格，有過萬款西裝布料提供選擇。
主推意大利西裝
Benjamin表示，現時主推意大利款式的西裝，因為當地天氣較為炎熱，西裝設計適合香港天氣。
同時，西裝會採用沒膊墊的悠閒設計風格，除上班外，亦適合週末等不同場合穿著。
Fascino Bespoke目前可提供過百款不同花紋的西裝內層布料，包括外國海報圖案及彩色波點等；另外，提供逾十款自家設計的圖案。
Fascino Bespoke的西裝設計吸引不少年輕上班一族，主要顧客群是律師、會計及金融界等行業的年輕專業人士。
訂製一套西裝需時約四至六個星期。Yen表示，他們會先根據顧客的需求，初步製作西裝供試穿後才作精細修改。
除提供西裝訂造外，Fascino Bespoke亦售賣恤衫、皮鞋、眼鏡、領帶及袋巾等配件，打造一站式男士服裝店，配件銷售佔生意額約三成。
邀師傅合作被拒十次
兩人坦言，創業過程中，最大的困難是尋找與傳統西裝師傅的合作。
Benjamin和Yen經過一番努力，終於找到一位手工精湛的傳統西裝師傅，誠邀與其合作，惟師傅認為年輕人三分鐘熱度，前後拒絕了十次，最終才被兩人的熱誠打動。
現時西裝生產交由師傅主理；Benjamin和Yen為顧客量度尺寸及了解裁剪要求，然後與師傅溝通。
目前，本港有逾千間西裝店，行業競爭十分激烈。他們認為Fascino Bespoke的優勢是提供上門度身和試身服務，並且注重與顧客的交流。
「考慮到不少顧客工作繁忙，我們現時會為工商區的客人提供免費上門度身和試身服務。」Yen說。
Benjamin表示，他曾是一名訂製西裝的消費者，發現一些西裝店舖只是拿幾本布書讓客戶自行選擇布料，缺乏交流；而他們注重對顧客需求的了解，並會教授西裝製作工藝等知識。
Fascino Bespoke有兩成來自海外訂單，包括日本、澳洲及芬蘭等地。
「接到海外訂單，我們會先問客人的尺寸，西裝製成半成品後寄給他們試穿。根據客人拍攝的試穿照片及要求，再將由海外寄回香港的西裝作精細修改。」Benjamin說。
西裝保養貼士
Yen表示，很多顧客不清楚如何保養西裝，會濕洗西裝導致變形，因此Fascino Bespoke向顧客送上感謝卡，背面列明西裝的日常保養貼士，包括以下幾點：
（一）由於西裝穿過後局部位置會受張力影響變形，只要讓其適當的休息就能恢復，故建議一套西裝不要連續穿兩天以上；
（二）每套西裝需要每季約清洗一次，質地佳的羊毛西裝只要掛起，皺褶會消失，毋須要燙壓。
（三）西裝含毛量高，當衣服特別髒時，應送往乾洗，切忌水洗，以防止出現變形、縮水或褪色等問題。
