80後5,000元創業 轉戰迎新營贊助年賺100萬元 | U-Kingdom | ocamp | 創業淘金 | Startup新世代

撰文：Smart ED編輯部 | 圖片：新傳媒資料室、U-Kingdom提供、unsplash

參加各迎新營的大學生，除投入不同活動外，往往還會收到「福袋」，內附優惠券及試用裝，例如美容護膚品、個人護理用品、飲品或其他大學生可能有興趣的商品。

以上提到的商業贊助，經由中介人安排，U-Kingdom就是其中一間，其創辦人及董事長Stanley Law近日正為各大院校的迎新營商品贊助忙得不可開交。

Stanley說：「我們於4月到大學推介服務，然後供各大學的學會或組織於網上申請，5月、6月找贊助商，7月簽約，而迎新營於8月至10月正式舉行。」

一切由秘撈開始

提供贊助的商戶以美容較多，包括脫毛、美容院、化妝品、個人護理用品，此外還有餐飲、運動、電競、信用卡、電子錢包及手機應用程式（App）等。

商戶當然希望能夠接觸到最具潛質的顧客，倘若是地區性的商戶，例如位於屯門區，自然選擇嶺南大學；但多數商戶始終偏好市區大學，因其學生的消費力相對較高，例如香港城市大學、香港大學及香港理工大學等。

現時全港11間政府認可的本地大學，合共舉行逾400個迎新營，U-Kingdom現階段已接到當中逾230個迎新營的合作，預期今年總數將達250個，於本地大學生市場的市佔率最高。

Stanley是「80後」，畢業於香港理工大學的社工學系，畢業後在非牟利機構擔任社工，主力服務年輕人。 然而由於薪金偏低，Stanley於2009年開始「秘撈」，成立模特兒公司Secret’s Group Limited，花了約5,000元做商業登記、印卡片及使用秘書服務。

Stanley於正職工作期間，建立人際網絡，暗中替年輕人接洽模特兒工作，並透過網絡進行配對，高峰期這份「秘撈」為他帶來每月30,000至40,000元的收入。

惟後來Secret’s Group Limited業務陷入低潮，有客戶表示不再惠顧一般模特兒服務，而是將目光轉移至大學生身上，並且向Stanley查詢。

「我以前在理工參加體育運動，便以師兄身份向師弟妹打探，結果讓我開拓大學生市場，業務重點因而轉移。」

2014年Stanley成立U-Kingdom Marketing & Sponsorship，為各大學提供一站式課餘活動的策劃及贊助服務，由香港理工大學作為切入點，翌年接到五個迎新營的贊助工作。

此後數年，接獲迎新營工作的數目不斷增加，由2015年的五個，依次增至32、62、233個，今年預料將達250個；服務的大學生人數由去年的33,000名，預期今年增至35,000名。

活動是由大學的團體或組織負責，包括物色場地、活動及招募參加者，U-Kingdom負責找贊助商，同時因應商戶需求，為大學生提供任務，例如讚好專頁、下載手機App等。 迎新營以外，U-Kingdom同時為聯校活動、學生會校園特賣、宿生會宿舍活動等，策劃活動及物色贊助商。

大學生愛做KOL

「除提供贊助外，商戶同時希望透過大學生宣傳，故我們協助物色相關的KOL，向他們提供商品，再透過他們的社交媒體宣傳。」

現時U-Kingdom累積了近1,000名大學KOL，他們的「粉絲」數目由2,000以上至逾10萬名，三分之二是現職大學生或畢業生，餘下三分一是Secret’s Group Limited旗下模特兒轉型。

「大學生對KOL工作趨之若騖，根據我們內部調查顯示，近六成大學生對這項工作感到興趣，因為既能賺錢，又有機會出席不同品牌的活動，為他們帶來成功感。」

愈來愈多品牌將推廣預算投放在網上媒體，包括KOL宣傳，不少品牌願意使用這種方式推廣，U-Kingdom曾為念慈庵及護膚品牌benefit各物色100個KOL為其產品宣傳。

KOL工作約佔U-Kingdom業務25%，餘下75%是迎新營及其他活動的贊助。

去年營業額達150萬元，今年可望達至250萬元，邊際利潤約為四成多，預期今年利潤逾100萬元。

「很多商戶希望接觸大學生，但無從入手，因為學校總給人神聖的感覺，較難在其中進行商業活動，U-Kingdom正好可以擔任中介角色，以切合大學要求的方式，達到商業目的。」

Stanley本身是專為年輕人服務的社工出身，既能掌握年輕人想法，同時擁有龐大的人脈網絡，加上肯花心機與年輕人建立關係，讓他成功走進大學校園。

「大學的學系及學會年年『轉莊』，與今年的『莊員』混熟，明年又換上新面孔，所以我們長期要與『新莊』重新建立關係。」

2014至2016年期間，Stanley一人打三份工，包括正職、Secret’s Group Limited及U-Kingdom，最厲害時月入80,000元。

拓專上院校市場

有見業務已上軌道，Stanley於2016年辭去正職，正式全身投入U-Kingdom，雖然經歷一段艱苦日子，總算苦盡甘來，還有滿腹發展大計。

U-Kingdom找到兩位合作夥伴開發大學生專用的一站式手機應用程式，預算於9月中、趕趁迎新營高峰期推出，除一般社交功能，還包括申請KOL工作、搵工及創業資訊。

「我本身是生涯規劃師，以前做過職業輔導，希望再次利用這些技能協助年輕人發展，除了為每年約30,000名大學新生服務，亦想一併為約30,000名畢業生提供服務。」

U-Kingdom與不少商戶建立關係，這些商戶也需要聘請大學畢業生做全職工作，或者找現役大學生做兼職，U-Kingdom能夠成為當中的橋樑。

一般的社交應用程式，並不會為用戶提供獎賞，而U-Kingdom的手機App將設有儲分功能，完成不同小任務後可獲積分，再以積分換取獎賞。

以上提到的11間大學合共約有12萬名學生，U-Kingdom計劃下一步發展其他專上教育的院校，包括提供副學士、高級文憑的院校、香港專業教育學院及其他社區學院，估計共有約10萬名學生。

此外，U-Kingdom計劃舉行聯校活動，例如跳舞、歌唱及電競比賽、市集及校花校草選舉等，這些活動可以聚集大量大學生，方便吸引商業贊助，讓商戶向大學生宣傳。

裸辭創業 13個月無糧出

U-Kingdom現時業務發展順利，其實當中有過一段艱苦日子，話說Stanley於2016年構思推出大學生的手機App，當時一名朋友答應注資100萬元讓他發展。

「我非常相信這個朋友，於是『裸辭』，打算全力發展，後來完全聯絡不到這名朋友，得不到這筆資金，令我方寸大亂，公司營運亦出現問題。」

當時U-Kingdom關於迎新營贊助的業務仍在起步階段，收入不多，沒有了正職薪金的支持，令Stanley的生計亦受影響。

痛定思痛，Stanley唯有「馬死落地行」，積極發展迎新營業務，前後捱了13個月，完全沒有糧出，也沒有能力支付家用，試過公司的銀行戶口只剩下三至四位數字的資金，隨時周轉不來。

天無絕人之路，U-Kingdom的迎新營業務於2017年大幅增長一倍，翌年更增長近三倍，近日更找到夥伴合作推出當初構思的手機App。

https://youtu.be/jPuHvgwS2oo