80後史丹福碩士棄9萬月薪 創業為推港產機械錶 | 創業個案 | Startup
撰文：Cheryl ｜圖片：受授者提供、Cliff
中學會考後首次創業
不講不知，80後Quinn的父親曾是西澳首富，20多歲時就當上當地首10位成功人士，Quinn形容當時只要簽一個名，就可以免費有一輛Benz。但過了一、兩年遇上金融風暴，所有家族財產化為烏有，Quinn跟隨父母回流香港。
Quinn中學時就讀名校皇仁書院，人生第一單生意是在完成中學會考後開始。
當時他回到學校，發現身邊很多同學都因會考成績極佳，所以被記者邀請了去做訪問。Quinn坦言讀書成績不及身邊的朋友，所以未獲邀請。當時他又想到，如果因為讀書成績能夠吸引到傳媒的注意力，那應該也有不少學生找他們傳授讀書心得。
首次創業已有不錯的收入
Quinn認為這會是一個很好的商機，於是他四出尋找，看看有沒有一些空置辦公室，想創立了一間小型補習社，看看能否短租一個月，嘗試一下他的想法是否行得通。
機緣巧合之下認識了一位叔叔，這位叔叔覺得他想創立補習社的想法很有趣，於是讓Quinn免租一個月，而一個月後亦願意以很便宜的價錢續租給Quinn，於是Quinn用了一直以來儲下的幾千元積蓄投資在他第一盤小生意。
他找了那些會考成績極佳的朋友一起分發傳單，推廣他們的生意。最後Quinn所成立的補習社有大概20至30名學生。這盤生意也持續了大概8個月，直到Quinn到外國讀書就結束。Quinn表示首次創業來說，其實是挺成功，也賺到不錯的收入。
從小已喜歡創業
Quinn的父母一直希望他當上工程師，在大學時期，Quinn曾當教學助理、研究助理幫教授做不同的研究。原本Quinn以為會一直繼續念碩士、然後博士，一直往工程師的路走下去。
直到遇上大學創業比賽，Quinn很感興趣，於是決家參賽，更進入了決賽。
他發現自己一邊走工程師的路，一邊卻遇上很多不同創業的機會。其實自己心底一直都對做生意很感興趣，之前看著父母做生意，Quinn都嚷著要跟他們一起參與會議，看看其他人是怎樣做生意； 甚至是在很小的時候，還根本不懂怎樣打理盤生意前，都會主動給父母他們在生意的意見。
念碩士時參與過不同創業活動
Quinn後來到了史丹福大學念碩士。他表示矽谷是一個充滿創新、活力的城市，身邊的環境、不同類型的活動，甚至是教授都很鼓勵創業，所以通常很多想創業的人都在這裡把握機會。
在念碩士期間，Quinn將他一個在大學時期的有關教育方面的創業想法，用作參加創業比賽之用途。
Quinn坦言雖然沒有勝出比賽，但卻從該次比賽學到了不少創業的知識。也與大學教授合作做研究，開始真正的由有關工程學轉去創業、 產品管理及創新研究的路線。
Quinn曾參與美國一個為期2至3個月的體驗活動，跟一些教授、投資者去幫全世界不同的創業公司的過程。
思考自己真正想要的是甚麼
Quinn 坦言當時辭去著名管理諮詢公司麥肯錫(McKinsey)顧問一職，是基於家庭原因，當時Quinn母親因身體健康問題需要Quinn陪伴，但不獲公司批假，以「家人為首」的Quinn毅然辭職。
辭職後逗留在美國的兩個月時間，Quinn想了很多有關自己的前途。因為他發現自己仍然對創業很有興趣，之前在跨國科技企業惠普公司(HP)任職產品經理時，仍然有創業的感覺，讓他很有成功感。
後來在麥肯錫(McKinsey)工作時，職場上一切也順利，很快就找到自己的行業焦點，建立了很好的人際網絡。在職業路上一帆風順的時候，Quinn退下來，讓自己思考一下自己真正想要的是甚麼。
研究每一個創業想法
2014年Quinn開始去評估他的創業想法，當時他手上有著20多個想法，那是他在麥肯錫(McKinsey)工作時，每想到一個就把它記下來。他花時間研究每一個意念，看哪個值得他去做。
Quinn想在香港創業，因為他認為可以利用香港的國際視野，假如想要知道一件產品能否在法國大賣，在香港很可能已經能夠找到人來問。
最終他選擇了創立客製化機械手錶的生意，他當時跟自己說，萬一這個念頭行不通，自己也輸得起付出在這盤生意上的時間。於是他抱著嘗試的心態，因為一旦成功了，他就可以把這次經歷跟所有人分享，鼓勵更多人在香港創業。
跟不同人交流
Quinn坦言自己很幸運，可以找到兩位跟他有著相同理念的合夥人，一起往目標前進。他認為創業並非一開始時就把工作辭掉，反而是在開初的時候，多花一些時間去研究你的客戶是否真的想要你的產品。
EONIQ剛成立時，只有Quinn一人是全職負責這盤生意，而兩位合夥人則只是兼職。Quinn當時一天相約大概6至7個人到咖啡店聊天，問他們是否會想要一隻客製化機械手錶、其他客製化的物品，又或者有甚麼產品他們會想要和對甚麼產品感興趣，每次大概需要一個小時時間。
著重與客人之間的溝通
Quinn開始在eBay上找材料製作手錶，把它定價3,000到4,000元，竟有一兩個朋友真的向他購買。他認為朋友想支持他是一回事，若手錶定價不菲時，他們仍願意掏錢買，就證明到這盤生意想法是可行的。
在做生意上，Quinn很看重整盤生意的規劃，因為太多人以為只要有朋友支持，他們就會把這個訊息傳給他們的朋友，朋友的朋友又會告訴其他人⋯⋯但事實並非如此，所以Quinn很努力地想，要怎樣做才能全世界知道。
所以他一直著重設計師與客人之間的溝通，做了很多不同的測試，去評估創立客製化機械手錶在市場的可行性。
創業2個月後回本
EONIQ正式於2015年10月成立，當時Quinn用了自己儲下的50萬元作為資金創業，並於同年12月，即僅了兩個月時間就回本。當時每日銷量大概3至8隻手錶。
當年12月回本後，就遇上淡季，Quinn表示一開始創業完全不知道原來淡季真的可以這樣「淡」。
試過由之前每日都接單到每天回辦公室都只是坐，不用砌錶。聽上去每天工作都很輕鬆，但事實上Quinn在心裡盤算著，公司可能很快就會沒錢，當時公司的錢只夠用一個月。
用社交平台解決創業危機
剛創業就遇上大危機，Quinn坦言解決方法是「逼」出來的，他當時對著整個團隊說，只要有任何能找到生意的方法都要去試！當時在美國的眾籌失敗，Quinn決定用社交平台拯救公司，EONIQ的數字化營銷就是在這緊逼的情況下「逼出來」，用不同的方法尋找新客戶。
當時EONIQ的團隊 24小時都在工作，每6小時就把廣告轉換一次。除了找其他人拍片以外，Quinn的團隊也拍了7段影片，拆分為50多個版本，每一個國家都放不同的版本。他們就一直這樣嘗試，看哪樣方法行得通。
創業是讓全世界當你的老闆
最低谷時期，Quinn曾經每天懷疑自己到底在做甚麼。當問題一次過地向他直衝過去，他只好硬著頭皮面對。現在回想，他認為創業的確很不容易，當供應商送錯零件，就算不是自己公司的問題，也只要為別人所出的錯彌補。
創業不是你當老闆，而是全世界都是你老闆，要擁有這個心態去做生意，並設計一套完善的運作系統，才能令這盤生意成功。
現在EONIQ的規模已比當初擴大了不少，旺季時期每日平均可售出20隻手錶左右。雙十一節銷量更高達60至70隻。
把「香港製造」帶出國際
創業前Quinn完全沒想過兩年內可以得到這樣的成就。一開始決定不拿走任何投資的原因，是因為Quinn想做的是一種香港工藝，一個屬於香港的牌子，所以從來不會在EONIQ Facebook專頁上把自己包裝得像德國製的手錶，亦不會找外國人去裝作是EONIQ的設計師，又或是用外國人名字作為手錶牌子。
雖然Quinn知道這樣做可能會令品牌很快就在香港變得有名，但他表示從沒想過這樣做，因為他創業的理念是把「香港製造」帶出國際，而做生意不一定只為錢做。
Quinn笑說現在所賺的錢也不是很多，有時會沒有工資，因為當他看到公司有值得改進的地方時，他會把資金投資在該項目，嘗試更多的新想法，收入足夠過生活，他已經感到很滿足。
為登上國際舞台而努力
「創業這件事在香港很多人都會覺得『好型』，好像很利害，很成功。但我永遠都會提自己，就算我的成功機率比別人高十倍，都只是有50%。」Quinn說。
Quinn表示就算現在有這樣的成就，亦不表示以後成功機率會一直擴大，會變到全世界的人都認識的牌子。要在這充滿競爭的世界留得低，並有正面貢獻，其實成功機率真的不高，這是所有創業家都必須知道的事情。
朋友曾說Quinn是除了錢，所有東西他都已經擁有。Quinn笑說其實沒錢感覺並不好受，但當你看到你的整個團隊都是為了EONIQ這個香港品牌登上國際舞台而努力，產品亦有不少人的支持，他覺得已經很足夠。
