3個80後女生創業故事 有人年半回本 有人月收10萬元 | 創業淘金
撰文：Vincy 、力高、Smart ED編輯部 ｜ 圖片：新傳媒資料室、受訪者提供、Ming、網頁截圖｜ 整理：亨利
80後女生賣散水盆栽 每月營業額10萬元
【創業淘金】Natalie在2013年創立售賣盆栽的網店－Passionature，「Passion」代表對生活的激情；「nature」意味著對自然的熱愛，兩者都是Natalie的人生中不可或缺的元素。Natalie為打工仔量身訂造「散水盆栽」、「結婚回禮盆栽」，還會到學校教授園藝班，只計算出售盆栽每月營業額約有10萬元。
撰文：Vincy | 圖片：Ming
盆栽令Natalie重新熱愛生活
2013年，Natalie陷入人生低潮，不時問自己：「怎樣才能重新熱愛自己的生活和工作？ 」
為了找回生活的動力，讓自己重新步上正軌，她一個人搬到南丫島居住休養。
休養期間，好朋友到南丫島為她慶生，送給她4棵羅勒（可用於烹調的香草）。當時她只是園藝門外漢，作為一名普通的打工仔對栽種盆栽一竅不通，為了好好照顧這些羅勒，只好從網上片段自學種植技巧和留意事項。
照顧羅勒一段時間後，她漸漸對園藝產生興趣，開始更利用工餘時間，報讀園藝班和園藝治療班，並在南丫島家中的小露台種植其他種類的花草，逐步建立一個自己專屬的小花園。
分享盆栽作品 以生命影響生命
在南丫島居住的這段日子，她絕少與人接觸，仿佛這個世界只有她跟盆栽，她把這些綠悠悠的植物形容為「最交心的朋友」，不時用鏡頭記錄朋友們的姿態。在這與世隔絕的小空間，看著羅勒成長、生病、老去，她也漸漸明白放下的道理。
調整心態過後，她徐徐找生活的熱度，開始在社交平台以Passionature為名，分享自己的作品，希望可以與朋友分享自己的喜悅，透過展示碧綠的盆栽作品，令朋友舒緩生活的緊張。
作品上載到網絡後，意外地引來不少朋友和網友的欣賞和問價，她便以數萬元本金，小心翼翼地開展了這賣盆栽的小生意。
自學是創業的第一步
2018年7月辭去藝術購物中心K11的可持續發展經理一職後，Natalie有更多時間投入盆栽設計和營運Passionature。
當越來越多客人向她購買盆栽，她意識到要開始為Passionature設計標誌和建立網頁，但畢業於香港大學語言系的她對相片編輯軟體件一無所知，靠上網觀看影片自學，製作公司標誌、咭片、包裝等。
她特別感謝拍檔Echo、一班志同道合的朋友們，在創業的過程中，給予她及時的幫助、窩心的建議和與她分享園藝知識。
宣傳方面，除了上載作品到社交平台，公司還會參與戶外市集，如在文化中心的伙伴創意市集或西九文化區市集出售產品。Natalie指，物色適合公司的市集也是營運公司的其中一個難題，有很多市集的租金都很昂貴，部分定價接近1,000元一日。
設計特色產品－散水盆栽
Natalie表示售賣現成的盆栽毫無樂趣，比起大量製作一式一樣的盆栽，她更喜歡為客人量身訂造盆栽。
製作盆栽前，她會先與客人溝通，了解客人的要求、預算和希望表達的意思等，再落手設計獨一無二的盆栽。
她解釋，盆栽擺設在辦公室或放置在室內空間，都會影響盆栽的選材，所以在製作盆栽的過程，溝通是十分重要的。
她指，近日「散水盆栽」頗受歡迎，一般打工仔離職當日會向同事派發散水餅，「散水盆栽」對上班一族而言很新穎。
「散水盆栽」的label印有「Thanks for helping me grow」， 具有雙重意義，代表著對曾一起打拼的同事們的謝意和由植物角度出發感謝照顧者的照料。
另外，含羞樹也很受打工仔喜愛，含羞樹會隨光照打開閉合，早上打開，夜晚閉合，在室內也適合種植。Natalie特別為盆栽加上晴天娃娃，希望為打工仔忙碌的生活打打氣。
筆者嘗試以平均盆栽售價20-2000元不等計算，若旺季單單出售盆栽每月營業額約有10萬元。
把園藝滲透到社區
Passionature不時會接到商業機構或到非牟利組織的合作邀請，最近就到香港家庭福利會教授園藝班。她憶述教班的情景，小朋友在設計盆栽時，往往都出人意表，有些小朋友把盆栽佈置成機械人的樣子，亦有盆栽在小朋友的手中摇身一變為蝴蝶。
她和拍檔Echo形容這是「教學相長」，通過教授園藝知識，不但能使學生進步，而且導師本身也可藉此意識到自己經常困在框框下思考。
希望到外地學習園藝
Natalie坦言，多肉植物擁有可愛討喜外型，很受港人鍾愛，但多肉植物很需要陽光、空氣流通和怕多水，不太適合在室內種植，她計劃到外國物色適合在香港種植的植物品種和進修園藝，例如東南亞國家、日本、 韓國或台灣。
80後創業推女性運動用品 投資80萬元 年半回本
【創業淘金】近年追求健康成為熱潮，愈來愈多人做運動，令運動用品銷售表現良好。運動用品總是給人「陽剛」的感覺，運動服飾設計偏向中性，三名「80後」發覺女性在運動服飾方面的選擇很少，結果由Warm Up Girls專頁開始，逐步擴展銷售點。
撰文：Smart ED編輯部｜圖片：新傳媒資料室、受訪者、網頁截圖
成本80萬元 年半回本
店舖集合運動服飾、袋、化妝品及其他健康主題產品，去年生意額達七位數字，前後投資的80萬元，一年半內回本。
國際品牌推出的運動服飾，設計較過往著重潮流元素，令人們做運動時亦能表現個人風格。
雖然如此，但運動服飾設計傾向簡單，跟一般時裝的設計始終有距離，未能滿足女性對時裝的要求，尤其是配襯效果。
Warm Up Girls行政總裁及共同創辦人Rio Lo，於大學修讀系統工程與工程管理學，畢業後從事關於時裝零售的市場推廣工作。
Gina Wong是Warm Up Girls共同創辦人，在大學修讀酒店及旅遊管理時，曾在酒店工作，其後在大學從事項目統籌工作，這些項目與運動有關。
Gina於這段期間開始接觸運動，認識不少教練，後與Rio成為情侶，兩人經常相約做運動，包括跑步及踩單車。
「我們結伴去買運動服飾，發覺女性的選擇很少，只有數個運動品牌可以選擇，款式較為基本，但外國其實有很多其他選擇。」Gina說。
兩人開始萌生開設女性運動用品專門店的概念，但並非即時入貨開店，而是先在facebook開設名為Warm Up Girls的專頁。
Warm Up Girls專頁是一個專為女性而設的運動及健康生活的資訊平台，分享各式資訊、圖片及影片，包括不同品牌推出的運動服飾，為「粉絲」提供穿搭建議。
「當時我們主要投資精神及時間，為了提升Warm Up Girls專頁的曝光率，也有花錢做facebook廣告。」
當累積至一定數目的「粉絲」，Warm Up Girls開始舉辦線下活動，包括跑步、瑜珈班等。
樓上舖方便試身
另一邊廂，Warm Up Girls開始引入外國的運動服飾品牌，第一個是美國的運動袋品牌Vooray，圖案較為女性化，包括花卉及樹葉。
此外，Vooray運動袋設有擺放鞋子的位置；背囊的物料輕薄，可摺起收藏，方便去旅行期間做運動。
目前，Warm Up Girls成為泰國瑜珈服裝品牌WAKINGBEE的獨家代理，該品牌的運動內衣（sports bra）設計多樣化，
同一款式提供逾十種顏色選擇，色系偏向粉嫩，並且不定期推出不同圖案的款式。
新加坡品牌VIVRE是另一個Warm Up Girls引入的瑜珈服裝品牌，設計較WAKINGBEE簡單，但具有型格。
Gina見外國女性做運動時也會化淡妝，增添自信，於是引入澳洲品牌Fit Cover，主打礦物粉底，具防汗功效。
同時，Warm Up Girls引入台灣NISORO熱量調控餐，飯餸分開入袋，包裝上列明卡路里，只需翻熱便能食用。
集合一定數量的品牌，Warm Up Girls於2017年8月開設網店，最初以團購形式進行，旨在測試水溫；同時開始籌備開店，作為陳列室，方便顧客試身。
「荔枝角一帶有很多辦公室，也有不少健身室或做運動的地方，但零售業一般較少在此開店，市場有一定需求。」
Warm Up Girls最終在荔枝角的商廈開業，實用面積約400平方呎，店面是陳列室，裏面是一個多用途活動空間。
活動空間主要用作出租，讓獨立的瑜珈導師或其他運動的教練租用開班，補貼租金開支，同時接觸潛在顧客群。
Warm Up Girls也會在此舉辦活動，例如瑜珈班或禪繞畫工作坊，但次數不算多。
入貨、開始網店及實體店，三名共同創辦人合共投資約80萬元；另一位共同創辦人是兩人的朋友Larry，從事金融業，負責Warm Up Girls的財務項目，實際營運由兩人負責。
運動服飾是Warm Up Girls的熱賣產品，尤其是運動內衣及緊身褲，平均價格分別約300及約400元。
顧客是20多至40多歲喜歡運動的女性，每次平均消費約700至800元，Warm Up Girls設有會員制，可享購物優惠，現時會員數目逾2,000名。
「顧客並不喜歡太過『sporty』的款式，她們不是要做專業運動員，故偏好休閒的設計，除了做運動，上街也可以穿著。」
計劃推出自家品牌
去年9月，Warm Up Girls在尖沙咀誠品書店開設專櫃，以接觸更多顧客；亦不時在與運動有關的活動場地，租用攤檔銷售產品，亦曾經贊助大學的運動週，增加曝光機會。
由正式開店計起，Warm Up Girls營運約一年半，80萬元的投資經已回本，並且將利潤再度投資，拓展業務，去年生意額達七位數字。
Warm Up Girls從外國引入不同品牌，但始終還有不足之處，例如尺碼及剪裁未必完全適合香港人，故計劃推出自家品牌。
「我們不斷從顧客收集意見，了解她們的需求，例如設計的顧忌，偏好的顏色及款式，這有助我們研發自家品牌，補足未能覆蓋的市場空隙。」
此外，Warm Up Girls計劃在不同區域的商場開設期間限定店（pop-up store），讓更多人認識品牌，將她們由線下帶往線上，實行O2O（Online to Offline）策略。
運動服飾有錢途
美國自從數年前已開始出現athleisure的趨勢，即是athlete+ leisure，專門為運動或休閒而設計，甚至可以說是二合為一。
四名美國人於2014年創辦了 Rhone男士運動服飾品牌，專攻25至50歲的高端活躍男性，設計著重功能性，而且具有吸引力。
大眾化品牌使用的物料，每呎價格介乎2至4美元（約15.7至31.4港元），Rhone採用的高達每呎15美元（約117.2港元），以增加服飾的耐用性。
Rhone GoldFusion系列，物料含有真金，防止褪色、速乾及防汗味；SilverTech系列，棉紗加入純銀，能夠永久防汗味。
SilverTech所用的物料原是為駐伊拉克的美軍研發，當此系列推出時，公司接到大量訂單，作為軍隊訓練的裝備之一。
Rhone於2014年推出時只有網店，其後陸續進入不同零售點，2015年急速增長。
自成立至今，Rhone前後合共獲得約620萬美元（約4,866萬港元）的資金。
做演員「好睇唔好食」80後前藝人10萬元開網上花店 1年回本
【創業淘金】80後前藝人曾建怡（Elaine）在2年前決定辭職創業，創立網上花店「怡心花舍」，由採購花材、聯絡、包花都一腳踼，生意漸上軌道。今年情人節「做到無停手」，逾30個小時不眠不休地工作，一個情人節賺5位數。
撰文：力高｜圖片：新傳媒資料室
打工做到「鬼剃頭」
雖然Elaine在電視台工作8年後，在2014年約滿後決定離開，嘗試其他工作。
她笑言做演員是「好睇唔好食」、「捱的時候很不穩定，可能這個月有（金錢），但下個月沒有。」
離開電視台後，Elaine轉行做銷售，及後又做了2年行政工作，但逐漸覺得此類工作不適合她，壓力大更導致出現初期的「鬼剃頭」健康問題。
於是，在丈夫及家人的鼓勵下，Elaine在前年決定裸辭創立網上花店。她邊做邊讀，現已完成了2年的花藝課程，並繼續進修。
「花王」爸爸自小身教
提起她和花的緣份，Elaine笑言「是從小開始的」。
Elaine爸爸曾做「花王」，所以從小就會灌輸植物知識給她。
後來，Elaine在從事行政工作期間，會在工餘時間讀花藝課程，她覺得在花的世界中變得放鬆，所以決定投身這個行業。
雖然沒有開設實體店，但Elaine在報讀花藝課程、公司註冊、工具、花材及宣傳上都花了不少錢。
「怡心花舍」的創業成本為10萬元，1年回本。花舍生意受季節性影響，在節日的生意額會較高，平均月入約萬多元。
奶奶成創業後首位客人
Elaine坦言，宣傳是創業初期所面對的最大困難。當時她會在社交平台賣廣告，以及接受記者採訪。
隨著店舖知名度開始增加，生意亦開始愈來愈多。
惟她表示，愈來愈多人投身網店，在社交媒體如FB、IG的廣告成本增加，「可能幾百元才有幾十個LIKE」。
第一單生意對每間店來說，都是非常重要。Elaine的首宗生意，是奶奶光顧的。
當時奶奶的朋友生日，所以就想Elaine準備一個枱花擺設。
後來，這個枱花擺設備受好評，這單生意更成為Elaine最難忘的其中一單生意。
自制出嫁花球
Elaine認為花藝是「由生到死」。她表示，人生不同階段給出生、畢業、結婚及離世，都需要用上花，所以她希望透過花藝來傳達感情及祝福。
連自己結婚，Elaine都決定自行制作出嫁的花球。
「我用了皇帝花、皇后花、雪蓮等花材，喻意吉祥如意。」
為了讓作品與眾不同，不是重複的「倒模」花束。
所以Elaine每次都會跟客人溝通好，了解客人的想法、情感及背後的故事，令作品變得獨一無二。
她憶述一宗由女兒買花給母親的生意，Elaine當時以為送給母親的生日禮物，但後來才知道，原來是女兒買來送給母親，感謝其養育之恩。
情人節做足30小時
每年情人節都是花店的旺季，「怡心花舍」也不例外。
在今年的情人節，Elaine一人處理了300支玫瑰，更連續30多個小時沒有睡覺。
在眾多訂單中，Elaine認為最難忘的，是111支玫瑰的花束。
這束花是一名男士買來送給未婚妻的，該女生十分滿意那束花，更以與花束的合照作為Profile Picture，這件事亦讓Elaine覺得很難忘。
Elaine憶述，今年情人節處理近30束花，由2月12日收到花材開始，一直忙到情人節當天的早上，在這個「旺季」賺約3至5萬元。
除了情人節這個「旺季」，聖誕節、新年、大學及紀律部隊的畢業典禮亦是花舍接到較多訂單的時候。
做藝人「開廠」變「捱得」
Elaine認為，以往的工作經驗對她創業有幫助。
在電視台工作數年，曾經試過連續多日「開廠」，Elaine因而變得「捱得」；
從事銷售期間，她學會對客人要有耐心，以及經營待人接物之道；做過行政工作之後，她學會處理文件及數據，這些經歷對她管理店舖亦有幫助。
提到未來發展，Elaine指暫未有開設實體店的計劃，「（開舖）要一步一步來」，因為現時的租金成本高，她認為目前並非適合的時機。
除了實體店的計劃，Elaine亦有教班的計劃，期望未來可以發展教學的工作。
創業要做好自己本份
作為80後的創業者，Elaine認為創業要選自己真正喜歡的事，創業過程中，最重要是做好自己本份，另外亦要注意與客人的溝通及交流。
至於售價，Elaine的成品由數百至數千元不等。
以訪問當日展示的成品為例，當中10支花的花束售價約為880元，花球要價約2,000多元，花籃則約1,500多元。
Elaine笑稱自己有「藝術家脾氣」，每件成品都是獨特，並非「倒模」段的生意模式。相較於價錢，她更重視設計。
怡心花舍在LOGO、卡片及社交平台的設計都是走簡約路線。
Elaine笑指，為了設計這款合心意的LOGO，她與設計師商量了很久，最後才做成印章。
現時的每張卡片，都是她親自裁剪和蓋印，帶有濃濃的「手工味」， 務求每張卡片都是獨一無二。
