80後青年捨投行創業 開IT公司年賺300萬 | 80後創業
撰文：陳谷怡 | 圖片：受訪者提供
80後創業零成本
Phoenix大學畢業後，曾在投行工作，其後毅然放棄這份高薪厚職，2010年夥同學James一同創立IT公司「腦爸打」，提供各項IT服務，包括製作網站、開發手機應用程式及協助企業網絡宣傳等。
Phoenix稱，他們可以算是零成本創業，起初幾個月主要在家工作，後來累積了幾萬元便租用一個辦公室。
創業初期，兩人剛畢業，年紀輕又沒有名氣，唯有低價為大公司製作網站，慢慢累積知名度。 同時，他們積極要求朋友介紹生意，以及參加各類商會，不斷積累人脈。
「腦爸打」至今已為不少大公司製作網站，包括電訊盈科，百佳及中電等；亦開發了多款受歡迎的Apps。 Phoenix和James指出，製作網站及寫Apps的收入較為均衡，寫Apps收費約由10萬元起，最貴的Apps收費約100萬元，但花費約一年時間才完成。
去年淨利潤約300萬
公司創立至今約七年，去年淨利潤約300萬元，一半收入來自提供IT服務；另一半來自公司O2O網站，即藉助網站吸引顧客到線下消費。 受手機應用程式OpenRice的啟發， Phoenix和James三年前開發了公司首個O2O網站「香港司儀網」。
Phoenix和James表示，市場對司儀的需求很大，但尋找司儀的方法通常只有通過朋友或中介公司介紹，客戶無法自由選擇；對司儀而言，需要支付較高的中介費用。
司儀可在「香港司儀網」登記資料，客戶在網站尋找到合適的司儀，配對成功後，「腦爸打」會向司儀收取每筆交易15%佣金，而客戶毋需支付費用。
活動結束後，客戶還可在平台留言，對司儀的表現作出評價。 「我們主要通過各種網上途徑，尋找司儀加入司儀網。尋找第一批司儀最為困難，不過當參與者達到一定數目，即能吸引不少司儀主動登記。」Phoenix說。
James指出，一個網站的瀏覽量主要來自谷歌（Google）及雅虎（Yahoo）等搜尋平台，他們可通過IT技術，在搜索平台輸入司儀相關字詞後，將「香港司儀網」推送至搜索平台前幾位，確保網站的瀏覽量。
美髮網賺取廣告費
現時「香港司儀網」約有260位登記司儀，合計約6,500宗客戶查詢，當中約一半客戶成功找到司儀。 半年後，公司推出「香港美髮網」，因美髮市場需求大，目前網站瀏覽量逾900萬次，並且約有2,500個髮型屋或髮型師登記。
James指出，「香港美髮網」主要賺取廣告費，考慮到司儀主持活動收費通常在幾千至10,000元；而美髮價格通常只有幾百元，很難採用每筆交易抽佣的形式。
「香港美髮網」設有不同的廣告位置，而主頁的橫幅廣告收費最高，約10,000元可刊登一個月，現時有七間髮型屋購買了該廣告，每次更新網頁即會顯示其中一間髮型屋的廣告。
此外，考慮到美髮行業人員的流失率很高，網站還設有招聘平台，髮型屋可將招聘訊息刊登於網站，刊登一次約500至1,000元。
Phoenix指出，O2O網站建立初期，司儀及髮型師可在網站免費登記，随登記人數愈來愈多，開始收取登記費，以增加公司的收入途徑。
推愛情網作宣傳
目前「腦爸打」已有逾30個O2O網站，包括「香港攝影師網」、「香港設計師網」、「香港作家網」及「香港化妝師網」等，並且將網站拓展至澳門及台灣。
兩人計劃今年增加澳門及台灣的O2O網站，並於新加坡及馬來西亞設立一至兩個O2O網站。
他們亦指出，曾有公司打算用400萬元收購「香港司儀網」，不過他們認為網站價值並不止於此，未來將積極拓展O2O網站至其他國家，以不斷增加其價值。
「腦爸打」亦提供一些特別的網站製作，例如愛情網站，包括示愛網、情侶網、求婚網及結婚網等。
Phoenix和James表示，愛情網通常包括相簿，blog及視頻短片等內容，亦可製作成Apps，將這份IT禮物送給另一半。
Phoenix透露，愛情網站收費約幾千元，推出的原因主要是作為一種宣傳方法，並打造「腦爸打」富有創意及業務多元化的形象。
