80後代理個人護理用品 50,000元開業 半年回本
撰文：SmartED編輯部 ｜ 圖片：新傳媒資料庫
「80後」Mandy中學畢業後，先讀了數年中醫，然後從事船務工作數年，2014年構思創業。 「女性都會使用護膚品，但經常難以找到合適自己的，當以為真的找到，有些品牌又會退出香港市場，心想不如自己嘗試做這方面的生意。」Mandy說。
親赴台灣找產品
Mandy先花一年時間做市場研究，發覺台灣護膚品具有潛力，因為地理位置相近，較日本及南韓品牌，更適合香港女性肌膚。
此外，台灣政府規定所有護膚品，必須清楚列明所有成分，由於是中文，香港人也容易掌握。
最初Mandy嘗試售賣我的心機品牌旗下產品，但市面上已有其他公司在做，她把心一橫，在網上搜尋其他台灣製造商資料，然後親身飛往當地，在廠房揀選產品，試用過後覺得不俗，便與廠商洽談香港代理權，首個品牌是Angie Palace。
2015年初，Mandy以50,000元創業，當中投資超過30,000元入貨，最先在facebook專頁售賣，然後建立網站及Instagram。
Angie Palace的王牌產品是洗髮水，著重功能性，包括防脫髮、染燙護色等，使用有機及天然物料製造。
Angie Palace於2015年創立，暫時於台灣未有實體店，市面上不易找到。Mandy與廠商建立良好關係，不時傳達顧客意見，對方特別因應香港市場特性而作出調整。
Angie Palace原本只有500毫升包裝，售價369元，顧客因價位較高而卻步，廠商聽了意見後，加推60毫升的細支裝，售價僅69元，因而吸納不少想試用的顧客。
「除售賣其產品外，我們將推出Angie Palace X Mandy’s Code的產品，廠商還會替我生產Mandy’s Code自家品牌產品，預算於明年推出。」
即場試用有效吸客 成功代理了一個品牌後，Mandy’s Code陸續引入I’NESVIA及LA VITA，選取準則是產品屬有機、天然成分，而且較少在市面上找到。
I’NESVIA主要外銷英國，主攻護髮產品，價位則較Angie Palace低，有效吸納學生。
LA VITA主打香水膏，成分是凡士林及乳木果，來自法國有機植物農場，由於沒有揮發性，連孕婦也可使用。
「網店約半年回本，每個月的生意額也有增長，但速度較慢，故要經常諗計。」 香港租金高企，Mandy不敢貿然開設實體店，後來發現旺角中心商場推出「你肯搏、我肯撐創業種子企劃」，為初創企業免費提供舖位，於是便遞交建議書參加，結果獲得接納。
Mandy於去年7月上旬在旺角中心開設實體店，位置在地面近電梯位置，人流暢旺，她為此投資約8,000元，包括購買陳列架及射燈。
除以上三個品牌的產品外，Mandy同時展示唇膏及眉筆，吸引不少顧客即場試用。
「只有網店時，不少顧客查詢化妝品的資訊，最後因無法試用而作罷，現時店舖可供試用，原來這部分的生意可以媲美護髮產品。」Mandy說。
網店顧客主要是25至45歲，實體店吸納更多學生，以及家庭主婦，這些較少網購的顧客群。
Mandy構思O2O策略，包括即場讚好facebook專頁，贈送試用裝；同時在專頁宣傳實體店，吸引顧客到場試用產品。
實體店營運首月，令Mandy’s Code營業額增加一倍，第二個月仍然繼續增長。
締造多贏局面
2016年旺角中心首次推出「你出橋、我出舖創業種子企劃」，為創業者免費提供舖位，受惠的初創企業閃光機韓式證件相影樓，在六個月免租期間，每月營業額達10萬至15萬元。
企劃合共收到逾200份創業建議書，吸引超過100篇媒體報道，令旺角中心平均人流上升20%，同時吸納了更多類型的租戶。
旺角中心去年再次推出「你肯搏、我肯撐創業種子企劃」，申請者不受年齡、租金限制，獲選者可享一至六個月的靈活租期。
旺角中心創業種子計劃負責人李彥儀指出，旺角中心免費提供舖位，豁免全數租金及管理費，創業者只須繳付相當於每月營業額20%的行政費用。
