23歲青年6,000元創業 單靠賣喼五年開兩分店

首月已經回本

2011年，Andy患上急病，在醫院躺了兩個月，因而改變了他的人生。「當時半隻腳踏進鬼門關，每天盯著天花板，最終讓我醒覺，不應該再花時間在自己不喜歡做的工作上。」病癒後，當年23歲的Andy決定以6,000元小本創業。在觀塘租了一個近200呎的樓上舖，每月租金僅1,500元，兩個月租金加一個月上期，合共支出4,500元。

此外，只入了數百元貨物，包括手袋及相機袋，每件成本價數十至100元，定價為100至200元。當時主要在拍賣網站、討論區銷售，然後到地鐵站交收貨物，首月已經回本。Andy見到甚麼便做甚麼，貨品並無重點，曾銷售電子產品、運動用品及行李箱。有次一名顧客提取了20萬元貨品，結果不知所終，令公司陷入困境，他一度想過放棄。

「正如香港拳擊手曹星如所講，香港人有打不死的精神，所以不能輕易放棄，而且捱過一關後，往後的信心更大。」其後，Andy經雅虎（Yahoo!）團購銷售行李箱，十多日內售出1,000個行李箱，讓他發掘出市場潛力。

2013年，他開始將業務重點轉移至行李箱，並且於旺角荷里活中心開設Travel Kingdom的首間專門店，因為顧客希望感受及試用貨品。最初，Travel Kingdom只提供一個品牌的行李箱，款式以「硬喼」為主，其後陸續引入其他品牌，現已增至逾30個，包括Delsey、Lojel、PoloClub及ELLE等，合共提供逾300個款式，全部是行貨。

不怕蝕底有驚喜

市面行李箱售價一般是原價五折，Travel Kingdom走薄利多銷路線，可低至原價三折，相當於市面售價的五至六折。「我們為會員提供各式優惠，確保顧客能以實惠價錢買到心儀貨品。」近年廉航不斷增加，港人外遊意欲更加旺盛；加上消費者對行李箱的要求不斷提高，包括追趕潮流，為Travel Kingdom提供發展空間。

除產品及價格外，Andy尤其重視服務質素，不怕蝕底，反而獲得喜出望外的效果。

曾有顧客正在懷孕，Andy主動提出送貨給對方，結果獲轉介多名新客；另有一名「腌尖」顧客，只買一個數百元的行李箱，但令他延遲兩小時才可收工。後來這人訂購逾50,000元貨品，原來是一位大公司的高層。

Travel Kingdom同時開展批發業務，客戶包括旅行社、工程公司及婚禮服務公司，旅行社的每張訂單平均在1,000個以上。旺角店早已不敷應用，現時面積逾1,000平方呎，即將進行第三次擴充。今年6月，Travel Kingdom在太古開設旗艦店，佔地1,200平方呎，吸納更多客源。

開業初期，Travel Kingdom每月售出數十個行李箱，現時每月每店售出近600個。生意好，自然有其他競爭者加入，類似的店舖愈來愈多，但Travel Kingdom已經與不少供應商建立起關係，除價格低之外，還可以取得某些品牌的貨源，同時是較新、甚至是獨家款式。

Andy計劃未來數月，增設兩間分店，包括新界及澳門，後者將與其他夥伴合作。近兩年，本港經濟情況較差，Travel Kingdom生意仍錄得不俗增長，今年首十個月營業額按年增長達三成。

年宵吸納經驗

Andy自小已有生意頭腦，中三已開始擺年宵，直至大學畢業，前後擺了六年。「第一年與同學及老師一起賣生肖公仔，但很滯銷，結果蝕了近6,000元，好在有老師攤分。」

Andy自言不怕醜，在街上看到關於大批買貨的街招，便膽粗粗去問，不時找到好東西。其後五次年宵，Andy都賺到錢，其中有一個供應商以6,000元，供應10,000張揮春，令他賣三年也賣不完，這批貨令他大賺近10萬元。