2個90後男生創業故事 有人半年回本 有人日收$10000
撰文：陳谷怡 ｜圖片：受訪者提供
90後男生創業 辦玻璃製品工作室 3萬元創業半年回本
「90後男生」Juni在浸會大學修讀視覺藝術期間，開始接觸玻璃設計科目，便對玻璃製品產生濃厚的興趣。他希望將興趣變成事業，2016年甫畢業即開設玻璃製品工作室，創立資金僅約30,000元，半年已回本，現時每月營業額約20,000至30,000元。
Juni就讀大學時對玻璃製品產生濃厚的興趣，開始製作一系列玻璃首飾。
2013年開始，Juni在網上售賣自家製作的玻璃首飾，2016年畢業後，便立即開設工作室Merry Go Round Accessories，實行將興趣變成事業。
當時創業資金約30,000元，主要用於支付租金、購買傢具及材料，半年已回本，現時每月營業額約20,000至30,000元。
Merry Go Round 的收入主要來自產品銷售和開設工作坊。產品包括由玻璃或天然石製作而成的吊墜、手鐲及耳環，現時主要放在網上及寄售店售賣，當中耳環銷量最好。
「起初主要經營頸鏈及手鏈，耳環是近年才推出的，可能因為款式較多，所以最受歡迎。」Juni說。
與寄售店合作銷售
Juni還與六間寄售店合作，部分由手作朋友介紹，亦有寄售店主動聯絡Juni，希望售賣其產品。
寄售店均採用收佣形式，會收取固定租金，以減少其經營的壓力。
工作室所有產品均由Juni親手燒製或將配件拼接而成，每件定價約200元，主要客戶群為大學生及OL。
由於製作產品需要不少時間，所以Juni暫時不會考慮尋求更多寄售店合作。
產品材料包括玻璃、天然石及配件等，主要是在香港的藝術用品店訂購。
「因為不是大批量購買，所以更適宜在香港入貨，還可以親身看到材料的形狀、質地及尺寸。」
首飾工作坊最受歡迎
現時Juni教授三類工作坊，包括燒製玻璃首飾、玻璃彩繪碟及玻璃磨砂杯工作坊，當中以燒製玻璃首飾最受歡迎。
Juni指出，市面少有玻璃首飾燒製類的工作坊，所以備受歡迎。
三類工作坊收費約每人逾200元，主要在Juni的工作室開班，由於受場地限制，每堂學員人數通常為兩至六人。
另外，社區中心及一些公司亦會邀請Juni開設工作坊。「由於外面場地較大，可同時教授更多學員，所以利潤相對較高，現時平均每月總共可教到20名學員。」
Juni續稱，平時會特別留意實用又適合工作坊的玻璃製品，自己會先行嘗試，未來希望可開設更多類型的工作坊。
談及推廣工作室，Juni表示，主要透過Instagram、facebook及在市集做推廣。
最近三年Juni參加過約60個市集，希望藉此讓更多人認識他的品牌。
市集平均一天營業額約有2,000元；一些較受歡迎的市集，兩天營業額可達五位數字。
Juni坦言，最初參與市集由於沒有經驗，未掌握如何裝飾自己的攤位，以吸引顧客的注意。
慢慢累積經驗後，Juni學習到別人如何設計首飾。此外，由於市集人流較多，從顧客的反應，亦有助改善自己的作品設計。
行業競爭方面，Juni指香港玻璃製首飾及工作坊並不多，惟有很多不同的首飾品牌，競爭主要來自首飾行業。
Juni希望未來可尋求與不同品牌的合作，在品牌進行發布會或產品宣傳活動時，即場開設一些工作坊。
同時，Juni亦計劃租用更大的工作室，以及請一名全職員工，以開展更多玻璃製作課程，教授更多學員。
玻璃製品簡單易學
Juni表示，現時Merry Go Round 三類工作坊教學時間每堂約一至兩小時，學員可將成品帶回家。
玻璃首飾燒製工作坊首先教學員切割玻璃，然後將不同顏色的玻璃拼在一起，最終燒製成一件玻璃首飾。
玻璃彩繪碟工作坊主要以星球系列為主題，亦可繪製其他圖案。學員須先用水性馬克筆在碟面起稿，然後將玻璃碟倒轉，在底部繪上圖案，待作品自然風乾後便完成。
至於玻璃磨砂杯的製作過程，是先將圖案紙貼於杯身，再塗上玻璃蝕刻劑，等待十分鐘後用水清洗，即可產生磨砂效果的圖案。最後在杯上用玻璃彩作點綴，磨砂杯可作為水杯或蠟燭杯之用。
90後男生創業搞工作室 結婚化妝日收10,000元
學習化妝專業的「90後男生」Issac，一畢業即用自己約30,000元的積蓄，和他的合伙人於葵興開設了工作室Carissa，業務包括化妝、美容及化妝教學等。Issac每月只需工作七至八天，月入約10,000元。
畢業於香港知專設計學院化妝專業的「90後」男生Issac，於2015年讀書期間，已開始接一些學校的實習及freelance工作。 因希望有一個地方幫客戶試妝，Issac一畢業即拿出約30,000元的積蓄，和他的合伙人於2017年9月創立工作室Carissa。
人際網絡最緊要
Issac表示，讀書期間，學校提供了很多實習機會，雖然收入不高，但累積了不少經驗。 「學校的實習機會令我能夠幫不同的客戶化妝，學習到與不同客戶的溝通技巧。對於化妝行業，交際能力十分重要，因為這代表著人際網絡的建立，穩定的客源及客戶轉介，能為我們帶來不少生意。」
Issac的工作室現位於葵興的一棟工業大廈，月租約1,200元。 「我們比較過銅鑼灣及尖沙咀區等舖位，但租金均較高。最終我們於Facebook上找到現時的舖位，是一間經營美容及化妝的公司，因想專注於美容業務，便以優惠價出租化妝的空間。
「由於裝修、化妝鏡及美容床都是現成的，省去了一筆前期投入費用。我們每月各自只需承擔約600元租金。」 Issac補充：「雖然租金低，化妝品的支出卻很大，佔到整體支出六至七成。前期投入資金主要用於購買化妝品。」
Issac會做各類妝容，工作室雖然僅成立約三個月，已經接到不少工作。 客戶包括來自世界各地到香港走show的model、藝人、新聞發布會的高層及新娘等。Issac亦曾幫學生及微電影人物角色做特技化妝。
目前工作室最普通的妝容收費約500元，而最賺錢的業務是結婚化妝，跟全天約10,000元（包括新娘、1位伴娘及一對新人母親的化妝）。 「雖然結婚化妝較為賺錢，但因為很多婚紗店已包含幫新娘化妝，所以客源不算多。目前工作室客戶主要來自過往實習累積的熟客、中介及朋友介紹等。」
化妝師需不斷學習
除化妝外，Issac的工作室亦包含美容及化妝教學業務。 「我們可提供部分美容服務，客戶可以選擇在化妝之前先做美容，令到上妝的效果更好。而我們提供的一對一化妝教學，目前客戶以OL居多。」
Issac坦言，創業中亦有困難，「香港市場較小，且很多客戶會比較不同化妝師的報價，一些化妝師為吸引客戶，提供很低的價格，引起惡性競爭。
「另外，化妝行業有淡旺季，新年假期、清明節等節假日，化妝的需求較少，會令到收入不穩定。」 因為不是每天都有工作，Issac現時每個月工作約七至八日，月入約10,000元。
Issac有時亦會利用空閒時間，回工作室練習化妝及做髮型。 「化妝師無論技術有多好，都需要勤加練習，並且了解各種類型的妝容，緊貼潮流，才可以接到更多工作。」
公司宣傳方面，Issac指出，公司會請一些model，通過幫他們化妝，再拍攝一些作品，或者將平時工作中滿意的作品，放上Facebook及Instagram等網上平台做宣傳。 因為初入行，Issac亦接過一些義務工作，主要是為了建立人脈，以及為以後合作的機會鋪路。
未來會考慮拍攝一些化妝教學視頻放至YouTube，讓更多人認識他及他的作品。 Issac認為相較打工，開工作室時間比較自由，且有機會接觸不同類型的客戶，但同時需要自己找客源及承擔風險，亦有不小壓力。
他希望日後可打響知名度，未來接到更多的工作；並且能擁有一間獨立的工作室，容納足夠的攝影器材，幫客人化完妝容後，即可直接幫客人拍攝照片。
化妝品須一應俱全
Issac表示，作為化妝師，化妝箱應具備適合各種膚質的化妝品。化妝時，需根據客戶的膚質，選擇合適他們的品種。Issac現時的化妝品主要於香港、台灣、日本及南韓等地區選購。
「不同地區有其出產的化妝品，我會特地去到當地購買出名的化妝品，或者托朋友代購。」 Issac指出，化妝品的品質會影響到妝容效果。他特別強調粉底的重要性，因為粉底是整個妝容的基礎，好的粉底才會令到妝容亮麗。
「如果使用劣質化妝品，化妝效果通常不好，亦會令到顧客不滿意。」他說。
