10萬元創業由代購做起 90後年賺過百萬
10萬元創業由代購做起 90後年賺過百萬
10萬元創業10萬元創業10萬元創業1成功例子。10萬元創業成功例子。 在網絡風行的年代，做生意變得相對簡易，令很多人都躍躍欲試，尤其勇於冒險的年輕人。
「90後」倪淑怡（Zoey）大學年代喜歡買衫，找網民一起購買南韓時裝分擔運費，想不到愈做愈大，收入比打工更多，於是辭工創業。
創業第三個年頭，公司營業額逾200萬元，扣除成本後，2017年淨賺逾100萬元。
1991年出生的Zoey，在香港理工大學修讀市場學學士課程時，極度喜歡購物，當時韓風熾熱，她尤其喜歡買南韓時裝。
「當時網購並不太盛行，運費很貴，要購買一定數量才可免運費，於是我想到在Instagram貼圖，吸引有興趣的人落單一起購買。」
首次入貨20,000元
Zoey主要在Gmarket搜尋，找到合心水的便cap下圖片。因當時只有韓文，她便用Google翻譯，然後撰寫簡單介紹，圖文並茂。
有興趣的顧客先在銀行入數，再將入數紙傳給Zoey，她便集合購買，當時只為減輕運費負擔，並無刻意做生意。
有時顧客對某些款式反應熱烈，Zoey連買給自己的一件都賣出，結果她衣櫃內的衣服愈來愈少。
大學三、四年級時，Zoey憑代購每月收入達3,000至4,000元，對於學生來說是相當不俗的兼職。
畢業後，Zoey在廣告及市場推廣公司工作，經常早出晚歸，遇上拍攝廣告的日子，早上9時開工，凌晨2時才下班，翌日又如常上班，令她感到非常沮喪。
就在這時，不少舊客問Zoey何時重開代購，於是她又開始做起代購，並將店名命名Blossom，想不到客量增長極快，不消三個月，收入已超越其月薪，於是她把心一橫，辭掉工作，靠著之前儲起的10萬元積蓄，在2015年初全情投入創業。
Gmarket雖然是南韓網站，但產地未必是南韓，為此Zoey決定親身飛往當地入貨，確保所有貨品都是「南韓製造」。
「我將自己到南韓入貨的過程放上社交媒體，讓顧客直擊，令她們的信心大增。」
Zoey花了約20,000元入貨，選購較多款式，並且在觀塘工廈租用不到100平方呎的單位，將之掛起來展示，吸引喜歡觸摸實物的顧客上門，第一批貨很快便沽清。
此後，Zoey每月均飛往南韓入貨，在東大門的批發市場搜購合適貨品，專攻斯文上班服。
「東大門有七、八個市場，每個有60、70間店，我每次留三天兩夜，要逛逾1,000間店。」
這些批發商場凌晨時份營業，Zoey日間還要回覆顧客查詢，處理落單，整個旅程幾乎沒有睡覺時間。
Zoey最初搭廉航，但因行李另計不划算，之後轉搭傳統航空公司，用盡30公斤行李托運；另再寄三、四箱貨返香港。
每次她大約購入200個款式，每個款式兩至三件，通常是free size，給顧客試身，落實購買的話，需要先付款，然後Blossom再向南韓訂貨，七至十天後交貨避免「磧貨」問題。
最初，Blossom偏重平價貨，後來發覺顧客對質料有一定要求，轉而引入更多中價貨品，上衣約200多元、連身裙約300元、外套逾300元，質料較佳的達600至700元。
生意倍數增長
Blossom與當地的代購公司建立關係，由台灣太太經營，作風老實，長期替公司補貨，Zoey每月親身飛往當地才找數。
聖誕、農曆新年前是銷售高峰期，Zoey在這兩個大節日前，每月飛往當地兩次，確保找到迎合顧客需求的貨品。
2016年初，Blossom搬往同區另一工廈單位，面積達250平方呎，設有兩間試身室，方便顧客試穿，同時瀏覽貨品，一般而言，約一半親身到門市的顧客結果會購物。
Blossom的顧客年齡主要介乎25至35歲，OL為主，平日人均消費約500至1,000元；大節日前夕可達3,000至4,000元。
由於衣服受歡迎，Blossom試著引入更多貨品種類，包括首飾、鞋及手袋，結果發覺鞋的反應最佳，現時佔門市整體生意約三成。
而門市佔Blossom整體生意三成；餘下七成來自網上，主要是facebook，現時專頁「粉絲」人數逾34,000名。
Blossom生意增長可觀，首年營業額近80,000元，翌年增至逾50萬元，去年進一步增至逾200萬元，去年增幅達三倍以上。
扣除入貨、租金及人工後，Blossom利潤約為五成，換句話說，去年賺超過100萬元。
「我希望2019年底前，生意額可再翻一番，屆時可以建構全面的網站，讓顧客自助落單，減輕顧客服務方面的壓力。」Zoey說。
聘請中年女性
Blossom最初開設門市時，Zoey自行打理，但因工作太忙碌，其後聘請了兩名員工幫忙，均是中年女性。
「我不會請後生女，只請30多至40多歲的姨姨，她們沒有甚麼野心，只想找份安樂舒服的工作，做事有交帶，而且顧客不會覺得她們硬銷。」
此外，Blossom聘請了另外一名「姨姨」，透過home office形式負責網上覆單。
網購的高峰期是放工後的時間，Blossom聘請了兩名年輕人負責顧客服務，於晚上10時後至凌晨零時，回覆各項查詢。
