90後推香港製造小提琴 3萬元創業 未夠一個月回本 | 90後創業 | 創業個案 | Startup
撰文：Cheryl ｜圖片： DayDay、由受訪者提供
由樂器打工經驗產生興趣
Don從小到大的夢想是當警察得志願。但由於成績不理想，以及考慮到上班時間不太適合自己。
後來就去了老師的樂器店做「打雜」，開始慢慢接觸到小提琴和有關小提琴的知識，從而慢慢產生興趣。
而Danny 創業前還在讀書，亦曾在樂器批發商公司打工，從而得到不少接觸小提琴和其他樂器的機會，在拉樂團認識Don，畢業後就與他一起創立「弦族」。
想做一件值得回億的事
當時有一套電影上映，有一句對白令Don印象很深刻：「不想到關燈的時候連一件值得回憶的事都沒有。」
所以Don想在自己還年輕有本錢的時候，做一些到自己老了就未必再有機會做的事。聽到Don這樣說後，Danny一口氣爽快答應。
創業這個念頭，來得即興，但絕不兒戲。
創業初期資金短缺
創業最困難的是建立一個客戶群。Don和Danny坦言自己並不是出身於名校，亦沒有認識太多人。
而且兩人不是富二代，沒有人會給他們資金做生意。所以開初並沒有太多資金。兩人合資3萬。這一筆錢，主要買貨、租金和店內擺設。
香港地寸金尺土，於是兩人四出尋找租金合符預算的店舖，同時亦搜索便宜的擺設。
當時在Megabox找到便宜貨，二人在八號風球冒著大雨合力把沙發抬回店。
第一批貨5個月內賣光
至於貨源，Don去到內地拜托從小看著他長大的造琴師傅給他一些貨源，能讓他帶回香港轉售，並承諾在半年內可以賣掉，如果賣不完也會想方法把錢還給他。
於是師傅給了他大概十多把小提琴。很幸運地，他們最終在4到5個月內就賣掉所有的琴。
創業首兩年「無糧出」
自2013年創業後，Don同Danny都各自出面有兼職工作。弦族開業後第一個月已經回本，但他們聲稱首兩年創業基本上是「當義工」，沒有工資。
因為他們很清楚，雖然公司明明在賺錢，但因要讓資金更加充裕以及確保有足夠的錢去買下一批貨，一分一毫也不能動。
為了生計 兼顧生意同時當兼職
為了要「開飯」，Don曾到茶餐廳當「外賣仔」，因為茶餐廳包早、午兩餐之餘又能賺外快，下午到晚上的時間Don就跑去教琴。
而Danny本身有讀設計的底子，於是不停接Freelance，無論是設計海報還是網頁，只要有錢賺，無論多或少Danny都願意接Job。
為了生活，為了理想，就這樣咬緊牙關持繼續了一年半。
「創業要從最基本信任開始。」Danny說。一開始每一單買賣都賺到不多，為下一單交易舖路。能回本，賺少少就已經很滿足。
最窮戶口得70元 妻子仍默默在旁支持
Don表示能從創業最困難時期挺過來，最感激的是一路上有太太Linda，陪伴著他經歷過人生的高山低谷。
這個世界很現實，錢雖然不是萬能，但沒有了它很多事情都做不到，包括基本的三餐溫飽。
但Linda似乎不是這樣想。
她曾經跟Don說過一句話 ：「寧欺白鬚公，莫欺少年窮」，為他在工作上，打了一支強心針。在他銀行戶口只剩70元、三餐溫飽都成問題的時候依然不離不棄。
最高銷量一個月賣出過一百把小提琴
一開始其實生意有九成是靠朋友支持，後來朋友又把弦族介紹給他們的朋友。慢慢開始就形成了一個生態圈。也有不少樂器老師的支持。
現時弦族業績穩定了下來，每月收入大概8至12萬，最高銷量試過一個月賣出超過一百把小提琴。
17年開始銷售本地製作
弦族在之前亦參加過一些樂器展，開始慢慢接觸到一些海外客戶，收到一些海外訂單。逐漸多了一些未經預約的客人，有時週未也有好一些媽媽帶子女來選琴。
2013年剛營業時弦族主要售賣內地琴，在2017年在銷售內地和歐洲琴同時亦開始銷售本地製作 ，貨源由拉小提琴認識本地製琴師郭雋晅(Corvus)提供。
努力為「Made in Hong Kong」推廣
現時主要收入來源， 是內地及歐洲琴，銷售情況來說，香港琴賣得比較少。
Danny坦言如果要推廣本地製作的小提琴其實在技術上有一定的困難。因為它卡在中間。
卡在中間的意思是論價錢，它不及中國內地的琴價錢便宜； 但價錢亦不會像一些頂級的外國琴貴。但仍然需要為它努力推廣，不然它很難在提琴界獲得認可。
現在通常會拍一些不同的影片，去推廣本地製作。亦會去拜訪不同的音樂界前輩，讓他們試試弦族的產品，再給他們一些意見。
很多人的既定思想，不一定是小提琴，可能是手袋、汽車甚至乎手錶，都會覺得外國產品，「來佬貨」信譽良好，亦較優秀。
Don則認為很多人只是還未有機會或渠道去嘗試本地製作。在一些國際樂壇、比賽上，香港暫時還未有一個亮點，所以會有一定的難度。
現時弦族的宣傳策略是在不同的社交平台，並組織一些團隊去拍影片去增加暴光率。
提供貼心的售後服務
Don和Danny希望他們的客人在感到舒適的情況下購物。所以亦致力於做售後保養，透過一些短片教學，令客人在買琴後的事情都是很清晰。
這是現時市面上是較少有樂器店有提供這樣貼心的服務。
兩位創始人表示雖然在這一刻未能做到，但他們的長遠目標是到德國的法蘭克福市和美國參加展覽，衝出香港把「Made in Hong Kong」宣揚出去。
Don和Danny並肩作戰進入第五年，Don笑說自己是進攻型，喜歡嘗試新的事物，覺得嘗試了才知道那個想法行不行得通。
而Danny自己是防守型，比較少冒險。有時Don太進攻時，Danny會拉住他，希望他能三思才行動。
因為兩人性格不一樣，互取所需，才能產生這一個完美組合，互相鞭策，往成功創業路上扶持著前進。
