葫蘆形首飾打響名堂 Qeelin推入門版 網購$10,000搞掂
撰文：SmartED編輯部｜圖片：新傳媒資料庫
Qeelin帶領中華文化 走上國際舞台
較早前，古力娜扎帶著葫蘆切割鑽石頸鍊出席北京王府井分店的開幕儀式，這款首飾剛於4月底開始預售，但名額不斷爆滿，需時製作。
Qeelin創辦人暨創意總監陳瑞麟說：「我們前後花了十年時間去鑽研，最初不少拍檔帶著滿腔熱誠一起嘗試，但熱情戰勝不了現實，拍檔一一放棄，憑著我們鍥而不捨的精神，終於成功面世。」
絲路激發靈感
製造葫蘆形的鑽石，最難是尋找原材料，必須找到合適形狀，否則損耗極大，而車工也極考功夫。
Wulu是Qeelin的標誌性產品，當年藝人張曼玉佩帶這款首飾出席康城影展，令品牌知名度迅速攀升。
在港出生的陳瑞麟，其後在外國遊學，然後擔任設計師，期間他接觸到不少國際品牌。
「中國有深厚的文化底蘊，但提到設計，人們仍然只會記起明朝家具、清朝花瓶，當代設計似乎不值一提。」
陳瑞麟四出尋找設計靈感
陳瑞麟經常周遊列國，尋找設計靈感，有次到訪絲綢之路，身處敦煌石窟之中，石刻上的婦女，衣著與珠寶相當講究，令他極之震撼，因而決定成立Qeelin這個蘊含東方文化精髓的高級珠寶品牌。
由於定位為國際品牌，Qeelin首間門市選址法國巴黎，現時在當地的分店數目即將增至三間。
巴黎新店位於Place Vendome， 該處是全球奢華的中心點，店舖正在裝修，預期於冬季開業。
開雲集團（Kering）於2013年收購Qeelin，該集團旗下有多個國際化的奢侈品品牌，成為Qeelin強大後盾，除提供市場資訊之外，同時在人才培訓方面作出系統性支援。
「開雲集團給我們超大自由度， 沒有人叫我必須做甚麼，或者不可以做甚麼。」
陳瑞麟依然本著初心，繼續設計出既具東方特色，同時擁有國際視野的珠寶首飾。
「做品牌最重要的是語言，所謂語言，並非一般的說話，而且與人溝通的方式，絕不是三言兩語可以交代，這很在乎設計師的心思。」
對於Qeelin，陳瑞麟擁有極大抱負，希望透過自己的設計，用心將他認識的當代中國文化演繹出來， 讓人發覺中國式設計可以很漂亮，不再只是低劣、乏善足陳的產品。
每年增開三至五間店
今年是Qeelin發展的第15個年頭，開雲集團加入之時，分店共有14間，五年以來增至近30間，步伐較之前加快。
「品牌需要時間浸淫，絕不能一下子大肆擴充，我們每年新增三至五間店，穩步發展。」
Qeelin總部設於香港，在本地有五間分店，於內地設有逾十間店，另外遍布法國、美國、加拿大、泰國及南韓等地。
Qeelin絕大部分的分店是直營店，只有5%以特許經營模式發展， 例如青島；在美加的偏遠地區，Qeelin選擇在百貨公司開設專櫃，方便管理。
Qeelin設計適合日常佩帶
現時全球的奢華品牌，內地顧客均是主要客源，Qeelin亦沒有例外，不過同時吸納了不同市場的本地顧客，以及國際旅客。
不少國際名人，如時裝設計師Marc Jacobs、國際影星Isabelle Huppert和著名歌手Kate Perry都是Qeelin的捧場客。
過往，珠寶首飾總給人厚重的感覺，只是在隆重場合才會佩帶，然後小心翼翼地收藏起來。
Qeelin一改這種方式，設計活潑跳脫，日常生活也可佩帶，配合自己的生活模式。
以熊貓為主題的Bo Bo系列，其手腳可以郁動，頸鍊可以調校長短，帶出不同風格。
Bo Bo還可以變臉，除了原本的熊貓，可以變臉成孫悟空及齊天大聖，近期再推出一款限量的豬八戒面孔，充滿玩味。
與不同界別知名人士合作
為了傳達品牌的語言，不時與不同界別的知名人士合作，讓對方擔任品牌大使，包括內地著名攝影師陳漫，以及這次出席康城影展的古力娜扎。
現時Qeelin與Ritz-Carlton酒店合作，推出下午茶套餐，一切以靚為先，吸引顧客拍照上載至社交網站。
而Qeelin的靈魂人物陳瑞麟，經常出席不同地方舉行的貴賓活動，與顧客作深入交流。
奢華品牌雖有高不可攀的感覺， 但Qeelin也推出價位約10,000元的入門版產品，放在微信商店出售， 日後續與不同的網上平台合作。
「我們的生意，每年以雙位數字增長，發展健康而穩健，將循這個方向繼續向前。不過會有微調，例如統一裝修、櫥窗展示方式，以及每一句關於品牌的說話。」陳瑞麟說。
人才難求
Qeelin總部位於香港，並於上海及法國巴黎設有辦公室，員工總數逾150名，其中約三分一在港工作。 除分店的前線銷售員工之外，還包括各個支援部門，如財務會計、 業務發展、銷售及市場推廣等，當然還有品牌的靈魂—設計部。
以說故事方式與顧客溝通 「設計部只有數名員工，處理與品牌有關的設計工作，像分店的員工制服、商品展示等，同時製作宣傳片，我還替其中一條宣傳片寫配樂。」
不同部門的員工均會接受相關培訓，前線銷售員工需要掌握品牌含意，以說故事的方式與顧客溝通，這些員工最近到泰國受訓，了解品牌的最新動向。
業務發展、銷售及市場推廣的員工很多機會出差，陳瑞麟以「飛到七彩」去形容他們，因為品牌在全球不同地方發展，近期除參加康城影展，還要兼顧青島、長沙新店。
「絲綢之路啟發我成立這個品牌，無論我怎樣形容敦煌有多令人震撼，他們未必理解，兩年前我便帶了市場推廣部同事一起去看。」 Qeelin長期物色人才，包括前線及後勤，但陳瑞麟慨嘆難以覓得良才，尤其品牌對人才要求相對高。
「港人比較容易滿足，內地人對事業有一番抱負，非常渴求找到可以讓他們發揮所長的工作，我們發覺在內地招聘有較多可能性。」他說。
設計過程如踩鋼線
Qeelin由成立至今，推出了不少具有代表性的設計，例如Wulu、 Bo Bo、Yu Yi等系列。
「在中國、日本、印度等國家的文化之中，葫蘆具有保護作用，這個概念深入民心，我從自己的體會，設計出流線形狀，而不是胖胖的或其他造型。」
香港中西薈萃的文化；加上陳瑞麟在外地生活的經驗，配合來自生活方式的體會，令他設計出既具東方文化，同時擁有世界視野的首飾。
例如以前的宴會相當隆重，現時已變得隨意得多，所以佩帶的首飾也應該有相應的變化。 陳瑞麟說：「設計過程就如踩鋼線，必須要在東、西方之間取得極佳平衡，東方味太重，可能會顯得『娘』；未到位的話，別人又不明白你想傳達甚麼。」
