80後將飛鏢興趣變事業 開專門店 教100間學校學生 | 創業個案 | Startup | 80後創業
撰文：端木雅｜圖片：陳浩然（部分）
自少便認識螺絲
Jennifer是誠興集團行政總裁，其父親徐炳光有「螺絲大王」之稱譽。她曾經在德國及比利時任職汽車設計師，對機械結構絕不陌生。
2009年回港後，著手重整誠興，改革後，生產團隊由2008年1,300人，減至2016年的500人。
說到飛鏢工房的創立，一切都是機緣巧合。 有一天，Jennifer與朋友試玩飛鏢便隨即沉迷，但與其他鏢迷一樣，開始遇上問題，因為飛鏢的鏢桿有重量之分，以配合不同身型、力度和投鏢習慣的人，但若經常更換鏢桿會費時失事，而且質量較好的鏢桿價錢也不便宜。
Jennifer自少便認識螺絲；加上在歐洲工作的經驗，誘發她在2014年發明出能夠調校重量的飛鏢，並且獲得專利認可。
受惠電競的帶動
不過，當時她沒想到要成立公司銷售飛鏢，只是透過朋友的社交網絡推廣產品，實行娛人娛己。
「後來開始認真想想這門生意的潛力，始終在生產和設計上都有支援；加上這項運動適合不同年齡人士，又可以利用手機應用程式（App）加入娛樂、教育等元素，最終令飛鏢工房誕生。」她解釋。
正式創業後，Jennifer立即為可調校重量鏢桿Muu Darts申請專利，並且積極設計多款飛鏢板、智能手帶及相關產品，更研發與飛鏢板合併使用的遊戲程式。
實體店收集情報
有了品牌、核心技術和專利產品後，她先於2015年在美國發布產品，並且參與首個電子消費產品展（CES），有了知名度及銷售成績後，再把產品帶回香港。
相對美國，香港較為保守，有不少家長認為飛鏢是跟酒精有關的運動，忽略了當中的挑戰，也考驗玩家的智慧。
「2016年動漫節，雖然有父母覺得很好玩，但問價錢後，一般會掉頭走。但今年不同，隨著電競被列為正規運動後，買家反而以媽媽們居多，她們送給伴侶及子女。」Jennifer說。
實體店提供了更多溝通的機會
本來，Jennifer沒有開店計劃，因認為租金昂貴，但要品牌走得更遠，開店似乎是最實在的方法。4月初，飛鏢工房在誠品生活太古店開設實體店。
「我從來沒有做實體店的經驗，今次真的眼界大開，與誠品暫時簽了半年約，店舖收入反而是其次，最重要有機會知道市場的趨勢，更貼地知道用家的意見。
「以往，飛鏢工房只做公司客戶，未必直接知道用家的心聲，有了實體店後，顧客可隨時來試玩，多了溝通的機會。」她解釋。
飛鏢工房除了自家品牌外，亦有代理銷售南韓飛鏢品牌，冀通過與其他國家或品牌的合作，給消費者帶來更多選擇。
將飛鏢運動帶入中小學
近年先後推出變型金剛、蛋黃哥等聯乘產品，並且贊助香港全職鏢手外出作賽，並聘請部分人成為公司旗下導師，替他們推出別注版飛鏢。
不只解決運動員生計問題，又可建立與鏢手同一陣線的企業形象，對外可將本港鏢手推廣至世界各地。
另外，在鬧市行人專用區舉辦「路鏢飛鏢」活動，由導師介紹玩法及教授正確姿勢，途人可即場試玩，讓人親身感受掟鏢樂趣。
目前公司的主要市場集中於本港及東南亞，而飛鏢靶在美國、歐洲亦有銷售。 最令Jennifer開心的是，將飛鏢運動帶入中小學，現有100間學校由飛鏢工房負責訓練學生，這方面收入佔公司總收入三分一。
她透露今年應該會有所增加，正計劃與相關機構合作，擴大教學範圍：「今年會是收成期，兩年前播下的種，今天已得到各校長的認同，老師的推介，就是最佳證明。」
結合STEM教育 激活飛鏢運動
在學校推廣飛鏢運動時，正好配合STEM教育熱潮。 事實上，從擲飛鏢的過程中，需要計算力度及角度，學生在練習中認識到拋物線理論，在計算分數過程中，又會應用到數學理論。
對任何學生來說，都可以訓練到手腳協調及提升專注力。 飛鏢工房特別成立教學小隊，又在應用程式中加入不同學習元素，跟小學學科Crossover，以便學校以此作為課外活動項目。 此外，請來鏢手為中學生提供正統訓練，也會教導他們寫應用程式設計新的飛鏢遊戲。
