顛覆傳統獵頭模式 後生仔創人才推薦平台 自薦介紹有錢分 | Startup新世代 | 創業個案
撰文：SmartED編輯部｜圖片：新傳媒資料庫
針對中小企招聘需求
RnR創辦人李宗興（Simon）畢業於加利福尼亞大學洛杉磯分校（UCLA），主修環球研究，返港後，於金融機構任職分析員及其他職位，前後約兩年。
「在金融機構任職期間，我發覺招聘與對這些公司非常重要，人才可以說是企業的基石。」Simon說。
為此，Simon與另外三名朋友，每人出資數萬元，湊合逾10萬元，2011年創辦獵頭公司Vision Reas，主力為金融業相關職位物色人才，當時他年僅24歲。
當時正值美國開始實施量化寬鬆貨幣政策（QE），經濟環境不俗，但Vision Reas生意理想，經營一年也有利潤。 後來，Simon賣掉公司股份，創立另一間獵頭公司Great Union，定位與Vision Reas相若，生意額每年持續增加。
獵頭公司收費高昂，主力為跨國公司及大機構服務，一般人多透過招聘網站找工作，而中小企的招聘需求，則是一個藍海。 一般而言，獵頭公司收取相關招聘職位兩個半月的月薪，假設一個職位收入為40,000元，招聘費用高達10萬元，非資源緊絀的中小企可以負擔。
「即使有中小企找獵頭公司幫忙，由於不成功、不收費，基於這些企業走數風險較高，他們傾向選擇有保障的大型企業。」
至於一般招聘網站，每個招聘廣告收費約數百元，但因廣告太多，很多已變得不起眼，結果需要不斷刊登，最終也要花費數千元。
以獎金吸引會員介紹親友
有見及此，Simon特別斥資七位數字成立RnR，填補市場的空隙，這是一個推薦人才的網站，僱主以獎金吸引會員介紹親友，從而物色合適人才。
僱主在RnR刊登招聘廣告，同時以懸紅形式發出獎金，僱主發放獎金的準則一般分為成功面試或取錄，前者獎金約500至數千元，後者由3,000至10萬元。
網民看見有職位適合親友，可直接傳送親友的履歷書；將資料傳給親友，或填寫親友聯絡方法，便有機會獲取獎金。
「任何人都可免費登記成為RnR會員，現時會員數目大約3,000名，獎金總值達1,000萬元，除可介紹親友，也可以自行應徵，符合條件的話，同時可獲獎金。」
RnR的招聘廣告連結可隨時分享至Facebook、WhatsApp、WeChat等社交媒體，當有興趣的親友看見，並點擊連結，系統已能記錄轉介來源，確保日後發放獎金給正確的人。
當被介紹的親友接受面試或被取錄，系統自動發出電郵給介紹人；若個案成功，系統會聯絡會員安排領取獎金，包括存入戶口或發出支票。
提供近200個職位
現時，有數十個僱主與RnR合作，提供近200個職位，主要是金融機構及科技公司，大部分是主任級職位，月薪由逾10,000至30,000多元。 這些職位適合剛畢業的大學生，或擁有數年工作經驗者，故於RnR活躍的大多是20多至30多歲的年青人。
RnR的收入來源來自僱主，他們可以繳交相當於職位年新12%費用，然後由RnR決定獎金金額；或由僱主自行訂定獎金額，例如10,000元，成功的話再向RnR繳付10,000元。
RnR同樣採取不成功、不收費的模式，推出半年以來，市場反應不俗，僱主收到大量履歷書，多名會員獲得數千元獎金，其中一位獲得10萬元。
「獵頭公司或人力資源顧問公司也會向介紹人提供獎金，但多是口頭承諾，金額並不透明，而RnR的運作模式透明度較高，對一般人具一定吸引力，僱主甚至可以免費宣傳其職位。」
網絡突破地域界限
RnR網站設有繁體、簡體中文及英文版本，除了面向香港人，同時可吸引澳門、內地、台灣，以及英語流行的東南亞地區人士。
RnR的角色是透過介紹令僱主覓得合適人才，故需於人才供應方及需求方做工夫，提升兩者的配對效率。 失業率的高低顯示當地是人才的供應方或需求方，內地、香港、杜拜、歐洲國家如英國、德國的失業率低，對人才有一定需求。
中、港兩地同時是人才需求方，前者經濟發展急速，需要輸入多方面的人才，而本港對特定工種的人才仍存在一定需求。 「我們首階段先做好內地市場，最近與重慶政府的人力資源單位洽談合作，並將逐步推展至不同地方。」
網絡突破地域界限，令僱主招聘更加容易，僱員有更多機會到海外工作，吸收國際經驗，有利個人事業發展。
RnR由Simon私人投資，即將開始接觸天使投資者及創投基金，以獲取資金拓展業務，包括在系統加入自動篩選功能，確保收到的履歷書初步切合僱主的要求，以減輕後者的篩選工作。 「RnR於今年初推出，營業情況符合預期，近期已達致現金流收支平衡。」Simon說。
內地科技巨企求才若渴
Simon出身於金融業，由於具有業內人脈關係，因此RnR上有不少與這個行業有關的工作。 近年不少內地企業來港上市，這些公司旗下成立持牌證券行，才可持有大量現金，而這些證券行必須聘用兩名或以上的持牌負責人（Responsible Officer，RO），令需求大增。
此外，內地「一帶一路」及大灣區等發展概念，帶動人才需求增加，其中，有海外高層次人才引進計劃（簡稱「千人計劃」），每個城市均聘用一定數量的海外人才。
RnR刊載不少內地科技巨企的招牌廣告，這些公司求才若渴，年薪動輒40萬元人民幣，還有住房津貼，待遇較本地公司優厚。 「在這些科技公司工作過的人才，隨時升價十倍，相當於曾在矽谷發展，所以不少香港人，甚至是亞洲區內人才，都有興趣應徵。」Simon說。
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