金融業勁缺人 10萬元開獵頭公司 半年速回本 | 創業入門
撰文：梁彩鳳 | 圖片：新傳媒資料室、網上圖片
三人以10萬元開始，半年內極速回本，現時已發展成六人的團隊，並計劃拓展業務，為更多職位物色人才。
博賢雅思集團有限公司（Appex）聯合創始人Danny 與聯合創始人William，去年7月創辦烏托邦資產管理有限公司，但有獵頭公司找上門，想挖走前者。
Danny拒絕「跳槽」，但介紹合適人選給這間公司。
前後數次介紹都成功，發覺這個市場有空間，於是夥拍William及該獵頭公司的Richard，合資約10萬元開設 Appex，成立專注於金融人才的獵頭公司，去年8月正式營運。
每年新增逾400個空缺
Appex成立短短數月，經已成功替金融機構及上市公司介紹了六名持牌負責人員（Responsible Officer，RO）。
一般而言， RO的薪酬可達60,000至70,000元，若從持牌代表升職為持牌負責人，人工可以跳升一倍。
香港證監會規定所有持有證券交易牌照的公司，必須設有至少兩名持牌負責人員，申請日前的六年內具備三年相關行業經驗，以及最少兩年管理經驗，因此人才不是一下子可以「生」出來。
「過去數年，持牌公司每年均增加逾200間，一年至少新增逾400名RO的需求，令相關職位的人工飛升。」William說。
烏托邦從事基金、股票及房地產投資，與不少上市公司及金融機構建立關係，這些公司可順便透過Appex物色人才。
「不少上市公司來『sell』烏托邦買他們的股票，我們會反『sell』他們，看看他們是否有人才需求。」
主動出擊的結果，誘發不少公司對相關人才的需求，Appex因而發掘到獨家機會，毋須與其他獵頭公司爭崩頭。
近年很多內地公司來港上市，William會向他們獻計，提升股價的方法，同時製造人才需求。
「假設該公司總部在上海，我們會建議他們在港開設分公司，讓更多港人認識，藉此提升知名度，帶動股價，這樣他們便需要聘請RO。」
由於市場對RO需求太過強勁，毋須Appex主動發掘僱主，也有不少人走上門尋求協助。
找到僱主後，Appex便要去物色合適人才，除了靠Danny及William的人脈關係外，他們仍需要找尋更多潛在人選。
由於烏托邦是資產管理公司，兩人可以參加業界各式會議，透過這些場合廣結人脈，遇有合適人選，便直接詢問對方是否有意搵工「跳槽」。
Appex當然也會透過社交媒體LinkedIn及招聘網站JobsDB物色人才，不過大多只能翻閱背景資料，無法知道有誰想要轉工，所以面對面的接觸較佳。
此外，Appex接受第三方轉介，指與僱主及Appex毫無關係的人士，本身也不是想搵工的人，若能配對成功，Appex會付出介紹費。
除了RO外，Appex開始拓展其他職位，包括合規人員、會計、財務經理及總監、公司秘書、投資者關係等。
隨時可加五成人工
近期較為搶手的人才，包括KYC（Know Your Client）中文名稱譯作「認識你的客戶」，即是銀行或投資銀行、專門負責新客「起底」的職位。
「KYC會就客戶的背景進行調查，理解他們的資金來源，與恐怖分子是否有關連等，近年政府加強監管金融機構，為避免罰款，令相關職位需求大升。」
據悉，某外資銀行在港僅聘用十多名KYC，調查在港所有客戶。
故相關人才供應不多，只有一、兩年經驗者，人工已可達30,000至40,000元，他們主要是法律、會計或銀行出身，跳槽隨時可加五成人工。
「這個職位的工時長，但人工不高，每當內地公司進入香港市場，便去『撬』這些人才。」
此外，基金行政及會計的人才需求也相當龐大，主要工作是計算基金價格，同時處理錢銀出納等行政工作。
雖然有電腦系統協助，但始終需要人手跟進，而每間持牌公司至少要聘用一名相關員工，令薪酬跳升，具有兩至三年經驗者，薪金可達30,000至50,000元。
Appex只向僱主收取費用，一般是聘用職位年薪的兩成，花紅及津貼並不計算在內，不過每宗個案情況不同，難以一概而論。
成立至今，Appex成功配對的職位，總年薪達500萬元，若收足兩成費用，生意額達100萬元，而實際收入近70萬元，因為會向職請多位人才的機構提供優惠。
「我們原本預期三個月便可以回本，結果因為僱主『找數』較慢，需要提供『數期』，結果半年才達到。」
Appex曾向大型銀行及投資銀行埋手，但至今未有成功過案，因為每間大行都有很多獵頭公司幫忙。
「我們集中火力做中型金融機構，以及中至大型上市公司的人才需求，因為市場較少競爭者。」 William說。
跨地域覓人才
內地一間對沖基金公司，計劃在日本推出虛擬貨幣，在港結識Appex後，後者替他們在日本覓得首席投資總監，該職位年薪達100萬元，令他們喜出望外。
「關於虛擬貨幣，人才需求包括掘礦、投資及研發，該公司物色的是研發的人才，令我們發覺有一定市場空間。」
Appex已初步建立起虛擬貨幣的人才資料庫，預算在這方面作更多發展。
